Nothing new at the moment
Loading...
pro.trening
Плохой любовник отворачивается к стенке сразу после полученного удовольствия, - и теряет шанс сформировать повышенный интерес партнерши к своей персоне. И хотя она в, принципе, была не против предшествующего этому событию акту, но в этот момент в ее душе появляется ощущение, что ее использовали. Если вы теряет интерес к Клиенту сразу после того, как он заплатил вам деньги, - вы тоже заставляете его почувствовать, что вы его использовали, – и теряете шанс сформировать лояльность к вашей персоне ...
5 years ago
pro.trening
Сегодня делюсь с вами совершенно свежим, еще нигде не "засвеченным" кейсом. Вы можете использовать его для проверки уровня профессионализма кандидата в управленцы, в диагностике действующих руководителей, в качестве упражнения для тренировки навыков или для саморазвития. И так... "Один из сотрудников вашего отдела не любит задач, не связанных непосредственно с его должностными обязанностями, считает, что несправедливо заставлять людей делать что-то, что не оговорено в договоре. В последний раз при...
5 years ago
pro.trening
Эти простые приемы обманут ваш страх и позволят начать выступление "без сучка, без задоринки". Не только бизнес-тренерам знакомо волнение перед выходом на аудиторию. Любой, кто имел необходимость доносить свою идею до группы людей хорошо знает, что с организмом в этот момент начинают твориться странные вещи. Голос дрожит, ладони потеют, сердце норовит выскочить из груди, в глазах плывет, речь сбивается, мысли путаются и, если вовремя не взять это под контроль, от хорошо продуманного спича остается жалкая треть...
5 years ago
pro.trening
Если вы намерены стать профессиональным переговорщиком, то вам не придется иметь в запасе десятки разных приемов, если вы хорошо владеете воронкой вопросов. Традиционно воронка вопросов используется для того, чтобы сформировать потребность клиента, и только. А зря. Потому что грамотная логика задавания вопросов формирует ситуацию, когда клиент сам ставит под сомнение свою же позицию, что значительно облегчает вам работу с возражениями. Вопросы, которыми вы наполните свою «воронку», могут быть разными, но все подчиняются одинаковой логике...
5 years ago
pro.trening
Как понять, что сейчас с вами проделывают то же, что сделала Лиса с Вороной, если лесть хорошо завуалирована? - Голубушка, как хороша! При красоте такой и петь ты мастерица… - умасливала Лиса Ворону в расчете на то, что она раскроет клюв и вожделенный кусочек сыра достанется автору этой манипуляции – Лисе. В рамках басни ситуация кажется примитивной, ясное дело, что в жизни вы бы на такое не повелись, думает читатель и ошибается. Принцип воздействия на собеседника, который использовала Лиса,...
5 years ago
Subscribe if you like this
That way, you'll never miss a story by this author
pro.trening
Имейте ввиду, тренинг пойдет наперекосяк, если в нем есть хотя бы один из этих пунктов. 1. «Косяк» в планировании. Если о тренинге люди узнали вчера, то ожидать от них хорошего настроя не приходится. Группа будет дружно мстить тренеру за несбывшиеся планы, разрушившиеся договоренности и неуважение к планам самих участников. В норме предупреждать участников нужно минимум за 2 недели. 2. «Косяк» в выборе даты. Если тренинг приходится на выходные или праздничные дни, то динамика будет колебаться около нулевой отметки...
5 years ago
Updating