Как заработать айтишнику в Мск

Владелец средней компании. Какой он ? Какими качествами должен обладать ? 1) Это Управленец, эффективно выстраивающий команду, с помощью 5 ярких навыков: + обучение (передавая знания по специализации и управленческие принципы, референтным видом власти, а не авторитарным либо финансовой, то есть на своем примере и своей профессии), + обладание продуктовым и HR интеллектом (то есть любить свой продукт и уметь нанимать и адаптировать нужных людей) + вдохновение людей (дать энергии человеку, которая будет его стимулировать,) - отругать/сказать что все получится/сказать спасибо/пристрелить, + фокусирование людей (направлять внимание и энергию как свою, так и человека на решение задач бизнеса) + ведение планерок (собственно на разных собраниях вести себя по разному) сторителлинг/юмор/ 1 на 1 решить жизненную проблему человеку/ разбирать сделки при продавцах. 2) У меня есть 3 принципа к управлению агентством и командой (3 подхода к управлению): 1. это ответ на вопрос: зачем все это затевается? (Миссия) Мне важно - выращивание бизнесменов и управленцев из сотрудников компании. Ниша вторична для меня, как и заработок денег. Для кого-то миссия - чтобы продукт доставлял радость, чтобы он радовал клиентов. А у кого-то - чтобы продукт можно было купить по минимальной цене. Чтобы у каждого была возможность купить вещь быстро и дёшево. 2. это ответ на вопрос: с какими ценностями брать людей в команду (концепция). Мы берем людей с чувством долга, чувством благодарности. Стараемся не брать денежников, обесценивающих личностей и т.д. 3. это ответ на вопрос: какова главная стратегическая цель на горизонт существования компании. Моя сущностная цель - цель на 2й год жизни компании - построить в каждом отделе 2 уровня управленцев. Подцели на год: 1. Увеличить оборотку до 12 млн руб в месяц. 2. Увеличить маржинальность до 20% (выйти на 2,4 млн руб прибыли в месяц). Подцель - 1) очистка 2) гармонизация 3) заземление 4) рост. Когда выбираем какую цель? 1. если у вас в управленческой команде все заебаны, - гармонизация, если половина управленцев выжжены - если выберете этап роста, они просто сдохнут. Анекдот про то как бабка купила козу - козел задрочен, но жить будет. Если хроническая усталость - то гармонизация. 2. если сделали оборот 300 млн, с рентабельностью 3%, какое следующее действие? Заземление, подтянуть рентабельность. 3. до фига совещаний в курилке, вы говно, все говно. Следующий этап - очистка. 4. если вы заметили что все в отличной управленческой форме, рентабельность выше рынка, следующий этап - рост. 3) С какими основными вызовами нам пришлось столкнуться в профессиональной деятельности? Мы достигли на этапе роста компании за 6 месяцев с 0 до 6 млн руб оборотки. И далее - важно было пройти этап гармонизации, то есть оптимизация качества продукта, обучение команды для дальнейшего роста, выращивание управленцев без хронической усталости и с умением самостоятельно вырабатывать энергию и передавать её сотрудникам. При росте компании - оборот. При заземлении - процент рентабельности и количество дивидендов, или количество дивидендов+ рост финансовой подушки. При гармонизации - количество управленцев вне хронической усталости. Энергия управленцев и личная энергия. Личностное развитие управленцев: купи квартиру, купи квартиру, заведи жену, езжай в отпуск. При очистке - он недолго идёт - % приверженных сотрудников. Процент попутчиков, процент партнёров, процент разрушителей. 4) Что меня мотивирует? Наличие крепкой команды, когда каждый из управленцев - это партнер, самостоятельно регулярно улучшающий свои подразделения. Я бы очень хотел вырастить несколько десятков управленцев, стабильно зарабатывающих по 500-700 тысяч рублей в месяц. У которых ценности - это хорошее управление в правильных ценностях, наличие прекрасной семьи и отличного здоровья и удовольствие от жизни. #Мятов #управленческиелекции

Важное объявление по ПФ. Перекрут-фильтр в Яндексе. Отловили в ПФ под Яндекс такое явление, как перекруты. Что происходит с сайтом при попадании в "перекрут-фильтр" ? 1. Сайт выпадает по всем вч и сч запросам 2. Сайт не реагирует на ПФ. Как довести до фильтра? Направить в 3-4 раза больше мощностей. Как снять фильтр за ПФ? 2 недели сайт не трогать. Тогда автоматически происходит снятие. Ну и для вдохновения, наши результаты по ПФ. Ради чего имеет смысл продолжать делать такой инструмент продвижения, как ПФ. #seo #перекрутфильтр #пф

Урок 5 курса Чекушина Продвижение Интернет магазинов (май 2024). Семантика 1. Порядок проработки категории для хорошего ранжирования: a. Сбор семантики b. Сбор частотности c. Кластеризация d. Составление структуры на основе кластеризации 2. 1 этап - сбор семантики. Источники сбора: a. первичные: вордстат, Google keyword planner, поисковые подсказки, запросы из Метрики, Google Search Console и вебмастера b. вторичные 3. Проблема вордстата в ограничениях выгрузки (максимум 2000 запросов). Чтобы получить всю семантику можно использовать оператор кавычки и писать запрос два раза в них - так мы получим все запросы, состоящие из 2 слов (например, “диваны диваны”). Вместо повторяющегося слова вордстат выдаст другое слово. Также можно зафиксировать ключевую словоформу в единственном или множественном числе (“!диван !диван”) 4. Особенности поисковых подсказок: a. Поиск по фиксированному порядку слов (нужно забивать то, как запрос будет начинаться) b. Дается до 10 запросов за раз c. Подсказки не ограничены в количестве слов в отличие от вордстата, что дает более полную семантику d. больше фраз дают подсказки с учетом того, что сейчас не сезон. Вордстат отдает запросы за последний месяц e. для того, чтобы создать запрос для подсказки мы идем в вордстат с категорией товаров -> находим запрос коммерческий и частотный и который начинается не с названия категории (например, купить ноутбук) 5. Вебмастер для сбора семантики: находятся во вкладке “статистика запросов” - позволяет выгрузить запросы, по которым были показы 6. Яндекс Метрика - позволяет выгрузить запросы, по которым были переходы, не показывает запросы, по которым было менее 10 переходов 7.Google Search Console - далеко не все запросы тут будут, но полнее. Показывает и запросы с переходами, и с показами. Чтобы обойти ограничения по выгрузке - пользуемся инструментом Looker Studio - подключаем GSC и выгружаем запросы до миллиона 8. Если мы достаем запросы не только из вордстата и подсказок, но и из сервисов аналитики, тогда нужно пройти валидацию: проверка наличия запроса в подсказках. Запрос подается в подсказочник - если он там присутствует, то он прошел валидацию или же можно собрать частотность запросов 9. После этого собираем частоту запросов - стоит учитывать также сезон (летом может быть популярно, а зимой - нет). Также стоит проверять частоту на фейковость: забиваем запрос в вордстат региональность мобильные устройства - по логике на 1 месте должна быть москва, потом спб и города-миллионники. Если есть аномалии, то, скорее всего, это данные с роботами 10. Тематическая классификация нужна, когда название категории является неоднозначным. Выгружаем по найденным запросам топ10 и смотрим их title - так мы поймем, подходят нам запросы или нет 11. Далее идет кластеризация: в интернет-магазинах и сайтах услуг цели разные. Тогда как на сайтах услуг мы так определяем структуру сайта, в интернет-магазинах мы определяем структуру категории. 12. Методы кластеризации: a. Soft - объединяет в группы по схожести с маркерным запросом b. Hard - объединяет в группы в зависимости от наличия в выдачи одинаковых урлов 13. Для кластеризации лучше брать запросы с точной частотой минимум 100. Так как низкочастотные запросы могут выдавать слабые ТОПы и нужно будет вручную просматривать Выжимка подготовлена руководителем отдела производства Ильёй. #seo #курс #seoкурс

Отчет о угрозах веб-сайтам на WordPress WPScan 2024 был опубликован, в котором отмечены следующие основные моменты: - В 2023 году наиболее часто регистрировались уязвимости, связанные с межсайтовым скриптингом, подделкой межсайтовых запросов, проблемами авторизации и SQL-инъекциями. - Хотя межсайтовой скриптинг был самой распространенной уязвимостью, самыми часто обнаруживаемыми атаками были SQL-инъекции. - 67% всех зарегистрированных уязвимостей имели средний уровень серьезности, 18% были классифицированы как высокая степень угрозы, а 2% — как критическая. - 37% уязвимостей требовали аутентифицированный доступ к целевому сайту для проведения атаки. - Наиболее распространенными источниками заражения сайтов оказались слабые учетные данные и плагины с бэкдорами. Вывод: WordPress до сих пор массово ломают.

Алексей Панов проводит SEO аудиты на примерах конкретных сайтов. Выглядит весьма интересно, много подходов можно взять для себя. Его канал: https://t.me/+dwDBCRuEsAQ1ZTY6 В ближайшее время будет выложен кейс использования сервиса prerender.io для корректного кеширования страниц Яндексом, с добавлением товаров в merchant center, благодаря чему команда Алексея проиндексировала страницы сайта, улучшили сниппеты в Яндексе и получили новый трафик из блока Гугл покупки.

Урок 4 курса Чекушина Продвижение интернет машазинов, который сейчас проходим. Текстовая оптимизация Не все зоны документа индексируются: description keywords title ссылок динамические элементы (JavaScript) Индексируемые элементы документа подвергаются токенизации - разделение на слова. Она делит текст на слова, определяет их часть речи и избавляется от знаков препинания (кроме дефисов в словах). Лемматизация - приведение слова к его исходной форме. Текстовые факторы работают на лексемах, то есть, на изначальных словоформах. Также в большинстве факторов убираются служебные части речи Поиск также распознает синонимы, если быть точнее, синсеты - объединение слов, относящихся к одному явлению. “Синонимы” в синсетах могут быть не взаимными (слово а является синонимом слову б, но слово б не является синонимом слову а) Чтобы найти такие синонимы в Яндексе забиваем запрос -> смотрим подсветки-синонимы в сниппетах -> к адресу запроса добавляем GET-параметр &nosyn=1 -> то, что перестало подсвечиваться является синонимом Основные текстовые факторы основаны на “мешке слов”: берем все слова документа и убираем всю последовательность и их связанность между собой. Факторы от “мешка слов” - TF (отношение количества вхождений слова к общему количеству слов в документе) и BM25 (нормированное количество слов) Поиск использует два подхода к оценке документа (при наличии в запросе более 1 слова): подход равнозначности - по мешку слов оба слова из запроса считаются с одинаковым весом (BM25 по одному слову, BM25 по другому слову, ...) способы взвешивания IDF (Inverted Document Frequency - логарифм отношения количества всех документов к количеству документов, содержащих определенное слово); чем реже слово встречается в сети, тем оно значимее. ICF - примерно как IDF, только сравнивает с корпусом языка машинно подобранные веса - поиск на основе машинного обучения индивидуально подбирает веса к словам Как поиск учитывает порядок слов? Здесь в качестве токена выступает биграмма и расстояние Левенштейна (рассчитывается по количеству итераций в порядке слов для приведения биграмму в изначальное состояние *купить телевизор москва = купить телевизор в Москве) для расчета веса при изменении порядка слов в биграмме (“мобильные телефоны” = 1, “телефоны мобильные” = 0,5, “мобильные * телефоны”, где * - любое слово кроме служебного = 0,5) Фактор Королев/Палех: алгоритм, учитывающий то, что не является вставными частями запроса (тематичные слова - часто используются в превью карточек товара в листингах): буквенные триграммы слова и биграммы, не являющиеся частью запроса На какие зоны разбивается документ? title текстовая зона текст исходящих ссылок *для Яндекс Пассаж - это предложения, как их видит поиск. . ? ! - разбивают пассаж, если после них стоит пробел ; | / - не делят пассаж Порядок нарезания факторов Яндексом точная форма/лексема/синсет униграмма/биграмма/длинные метод взвешивания (равнозначность, IDF, машинно подобранные веса) зона документа Выжимка сделана руководителем отдела производства Ильёй. #seo #курс #seoкурс

Стикеры для ТГ! Enjoy!

CJM в HR 2 функции HR: 1. hr 2. кадровый делопроизводство (КДП) В зависимости от масштаба эйч ар реализуется разными способами: - выделенные hr службы (с одним hr = hr generalist) - деятельность hr выполняют руководители (без hr), обладание стратегическим видением Функции HR, хронологически (Journey от соискателя до полноценого сотрудника): 1) Найм 2) Адаптация (первичное внедрение человека в компанию) 3) Обучение (доведение человека до целевой кондиции) 4) Функция управления знаниями (создают знание в компании, после увольнения чтобы знания сохранились) 5) Удержание (комплекс мер) 6) CNB (compensations & benefits - вопросы установления эффективной оплаты труда и нематериальные льготы) 7) Управление увольнением 8 ) Управление кадровым резервом (управление повышением сотрудников и преемничество) 9) Бренд работодателя (на внешнюю аудитория) 10) Корпоративная культура (ценности на внутреннюю аудиторию - что как почему здесь происходит) Как сделать так чтобы сотрудник приходил, оставался и был счастлив? Не только компания нанимает сотрудника, но и сотрудник нанимает компанию (решение жизненной задачи, храм строит/деньги зарабатывает/и пр.). Несколько CJM под каждый JBTD. Классификация JBTD в HR (EST модель выделяет 6 маркетинговых моделей): 1. Репутация (я хочу найти компанию, у которой белая ЗП и узнаваемый бренд, чтобы я ходил и понтовался, был социально защищен и пр.) 2. Вызов-результат (я хочу найти компанию, которая даст мне возможность протестировать свои навыки и компетенции, и достигать высоких результатов) 3. Менять мир (boston dynamics) 4. Обучение (я хочу найти такое место, где меня научат, даже опытных сотрудников так можно привлекать) 5. Автономия (я хочу такое место работы, на котором до меня не будут докапываться, у меня будет свобода решений и действий с высоким уровнем полномочий) 6. Возможности (устроюсь в Яндекс, а потом уеду в их нидерландскую штаб-квартиру) 7. Стабильность (моя работа позволяет поддерживать баланс работы и личной жизни, предсказуема и статична) 8. Команда (хочу найти компанию, где будет хорошая команда с отличными ценностями) Практически ни одна компания не может обеспечить все перечисленные вещи. Подходы в организации hr в стартапах: 1) Шаблонные структуры (нужен отдел маркетинга - набираются маркетолог, копирайтер, контент-менеджер) 2) Исходим из нужных нам функционалов (под них собираем людей) Подход не шаблонной структурой всегда выигрывает в долгосроке. Если стартап берет всех подряд, обучает его 2 месяца, и он компанию покидает. Методы интерпретации - сложные и простые. Чем метод сложней - тем прочней, но некоторые из методов требуют годы изучений. Простые методы интерпретации сотрудника: 1. Говорить о склонностях, взглядах, убеждениях человека. Если то что может дать работа не совпадает с его взглядами того что он хочет получить от неё - он скорее всего уйдет. 2. Как проверить способен ли человек пахать - если 1й аспект выполнен. Пахать готовы те люди, которые хотят достигать результатов, измеримые в материальном плане. Об этом можно поговорить на собесе: а что являлось объектом их деятельности на прошлой работе. У студента без опыта - какие продукты он например создавал в учебе. 3. Стратегический важный и дорогостоящий - бренд работодателя. Позволяет отсеять тех кто не будет пахать. Организация комфорта в работе сотрудниках: - у Ильи Балахнина люди работают 7 дней в неделю по 16 часов. Абсолютно без выходных. Это определенный тип сотрудника, который хочет раствориться в работе. - зависит от ниши и отрасли, и работодателя. * Почти везде в эффективно работающих компаниях завышаются требования к сотрудникам в плане их рабочего ритма. * В госструктурах и больших компаниях - практически не требуется эффективность, там подавляющее большинство людей деградирует. * AI - по мнению Балахнина и Гетельмана - перехайповая штука, способная решать лишь совершенно рутинные задачи (технические задачи). В HR вряд ли возможно вымещение людей.

Виды продвигаемых продуктов и типы маркетинга: - Inbound marketing необходим когда нужно формировать спрос. И это работает (те же инфоцыганские курсы). Пушкой по воробьям. - Если спрос хороший, исходящий маркетинг будет работать. Автоматные очереди по клиентам. - Если же стоимость решения очень высокая (1 раз в жизни человек покупает), работает Outbase marketing. Фокус на ключевых клиентах с персональным отслеживанием каждого клиента. Снайперские выстрелы. Тренды в СНГ маркетинга на ближайшие годы: 1) Для технических задач - AI 2) Для крупных компаний - выравнивание маркетинговой функции с производственной либо закупочной функцией (чтобы спрос совпадал с количеством продуктов на складе) 3) Активное вхождение маркетинговых технологий в немаркетинговую функцию (например, CJM в HR, отделы в качестве прикладного маркетинга = product marketing management) Выводы: + у нас - формируется крутая компания, в которой людям нравится заниматься тем что у них хорошо получается + ведущие крупных клиентов компании НЕ заинтересованы в изменении правил игры (AI - типа фигня) - у них нет мотивации менять свои услуги для крупных компаний, которые вообще не знают что такое AI (это приведет к падению их контрактов с 60 до 15 млн руб в год например, а они сидят на % от рекламных расходов).

Обожаю такие отзывы о моей работе. Особенно когда это пишет серийный предприниматель (Атлант). Ну и завтра планирую выложить выжимку следующего урока Чекушина.

Обожаю такие отзывы о моей работе. Ну и завтра планирую выслать выжимку следующего урока курса Чекушина.

Почему мне важна скорость? Мой талант и навык - ускорять движение в любом проекте кратно. Катализатор - это моя суперсила. Поэтому если я затеваю проект - важно получить MVP asap ! Чем скорее получу разработку - тем скорее я ее протестирую, и пущу либо в работу, либо тест на рынке. И тем больше фокуса будет на этом проекте (не важно, saas это или просто чатбот). Поэтому срок на мелкий лёгкий сервис - до 3х дней, на онлайн проект - до 2х недель. Если не готово - в мусорку. Как проект введен в работу/выведен на рынок - я смещаю фокус на другие проекты. И возвращаюсь через неделю/месяц. Смотрю результаты. Если результаты 🔥 - делаю следующую итерацию по усовершенствованию продукта. Если слабое - даю проекту ещё 1 шанс, меняя специфику либо позиционирование. 2 итерации на новый бизнес проект максимум. Это же касается и людей. Если человек готов идти вперёд - я его ускоряю. Не готов - 2 раза помогаю, и если саботаж остаётся - перестаю в человека вкладывать. #Мятов #скорость