4
subscribers

Информация о сталях и сплавах всего мира

Nothing new at the moment
Loading...
MetalData.info
Этой статьей я заканчиваю серию публикаций, в которых мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Предыдущие статьи можно найти по ссылкам: Сегодня мы поговорим о том, как выгоднее представить наш электронный справочник вашему начальству с тем, чтобы иметь максимальные шансы на успех. Как правильно проводить презентацию Что такое презентация? Это представление продукта, в котором Вы показываете его возможности и доказываете то, что продукт будет полезен вашей компании для решения тех задач, которые перед ней стоят...
3 years ago
MetalData.info
Это пятая статья из серии, в которой мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Предыдущие статьи можно найти по ссылкам: В предыдущей статье мы говорили об одной из причин первичного сопротивления - недоверии. В этой статье мы рассмотрим способы преодоления другой причины первичного сопротивления, которая называется "Статус-кво". Статус-кво Напомню, что эту причину первичного сопротивления можно охарактеризовать всего двумя фразами "меня все устраивает" и "у нас все хорошо"...
3 years ago
MetalData.info
Это четвертая статья из серии, в которой мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Предыдущие статьи можно найти по ссылкам: В этой статье мы поговорим о первичном сопротивлении, его причинах и способах, как это сопротивление преодолеть. Что такое первичное сопротивление? Первичное сопротивление связано с психологией людей. Обычно, если в компании не происходит ничего экстраординарного, то директора существующее положение дел вполне устраивает, и он не горит желанием что-то менять...
3 years ago
MetalData.info
Это третья статья из серии, в которой мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Напомню, что в предыдущих публикациях речь шла о процессе покупки в вашей компании и людях, участвующих в этом процессе, и блокаторах. Предыдущие статьи можно найти по ссылкам: В этой статье мы поговорим о "картинах мира" лиц, принимающих решения (ЛПР) и том, как можно использовать эту информацию в диалогах с ними. Что такое "картина мира" и зачем надо ее выявлять? Наверное, Вы не будете со мной спорить, если я скажу Вам, что все люди разные...
3 years ago
MetalData.info
Это вторая статья из серии, в которой мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Напомню, что в первой статье речь шла о процессе покупки в вашей компании и людях, участвующих в этом процессе. Если по каким-то причинам Вы пропустили эту статью, то найти ее можно здесь. Итак, я надеюсь, что Вы выполнили домашнее задание, и у Вас уже есть изложенная на бумаге схема организации покупок в вашей компании с указанием сотрудников, которые в этом процессе принимают участие...
3 years ago
Subscribe if you like this
That way, you'll never miss a story by this author
MetalData.info
Очень часто при общении с потенциальными клиентами мы слышим именно эту фразу с различными вариациями. И если честно, то в последнее время для нас это было серьезной проблемой. Мы достаточно просто находили общий язык со специалистами, которые могут по достоинству оценить предлагаемые нами электронные справочники. Но очень часто дальше специалиста дело не шло, т.к. на следующем этапе специалисту нужно было уже общаться с теми, кто выделяет деньги, а эти самые "выделяющие деньги" не до конца понимали зачем это все нужно...
3 years ago
Updating