Nothing new at the moment
Loading...
Как часто мы в быту используем выражения «у нее много комплексов» или «я по этому поводу испытываю комплекс вины» и даже не задумываемся, что используем понятия, относящиеся к области психоанализа – одного из самых дорогих и востребованных способов оказания психологической помощи. К психоаналитикам обращаются те, кто не может самостоятельно справиться со страхом, кого мучат бессонница, стрессы, навязчивые состояния, депрессии, и те, кто хочет разобраться в себе, понять причину своей неуспешности, кто ищет способ избавиться от вредных привычек, заикания, раздражительности и т...
3 years ago
Продавать много и качественно хотят все, чья деятельность связана с продвижением товаров и услуг. Однако не у каждого получается организовать процесс грамотно, чтобы конверсия радовала, вознаграждение росло, руководство ценило, коллеги умоляли поделиться «фишками». Приемы эффективных продаж профессионалы копят годами, но рынок меняется, и многие методики устаревают, перестают «работать». Но есть универсальные авторские разработки – например, техника продаж СПИН Н. Рэкхема, КЛИН Р. Шванца и некоторые...
3 years ago
Вряд ли сегодня можно встретить человека, ни разу не сталкивавшегося с понятием «НЛП». Многие даже знают расшифровку – нейролингвистическое программирование. А вот что это и для чего существует, могут объяснить разве что специалисты, использующие техники НЛП в работе, или люди, увлекающиеся темой саморазвития и практической психологией. В нашей стране долгое время любая информация об этом феномене воспринималась почти как сакральная, а те, кто называл себя мастерами НЛП, вызывали неприязнь, так...
3 years ago
Быть успешным, талантливым, профессиональным, уважаемым, любимым хочет каждый. Но что делать, если, несмотря на усилия, стать таким не получается? Можно бесконечно посещать курсы и тренинги, читать литературу по теме, но не добиться желаемого, потому что психология саморазвития не сводится только к получению знаний. Это особый настрой личности, при котором человек готов использовать все возможности для самосовершенствования, и реальные целенаправленные действия. Что же нужно для того, чтобы усилия...
3 years ago
Сегодня речь пойдет о третьем этапе – презентации. Напомню, что в предыдущих статьях мы обсудили этапы установления контакта и выявление нужд клиента при помощи вопросов. Кстати, прежде чем повести детальный разговор о презентации хочу поделиться с вами еще одной техникой. Это техника активного слушания. Она поможет вам превратить любой диалог с клиентом в “живую” беседу. Что это значит? Это значит, что, получая ответы клиента, вы демонстрируете заинтересованность. Показываете важность и значимость стоящего перед вами человека...
3 years ago
Subscribe if you like this
That way, you'll never miss a story by this author
Несмотря на то, что компьютеры и прочие гаджеты все больше захватывают наше с вами время и пространство, трудно переоценить профессии, в которых нужен живой человеческий голос. Пока существуют деловые контакты между людьми, живое общение будет продавать лучше всего. При любой встрече визуальный контакт оказывает влияние на принятие решения собеседником на 55%, ваша аргументация на 7%, ваш голос на 38%. Т.е. хорошие и продуманные аргументы, сказанные неуверенным голосом, могут быть просто не услышаны вашим оппонентом...
3 years ago
Updating