21
audience
48
subscribers

Пишу про современные технологии продаж в b2c & b2b. Развенчиваю мифы, разрушаю иллюзии, щедро делюсь бизнес-хаками

New posts
Nothing new at the moment
Loading...

Техники продаж для обольщения девушек

Техники продаж для обольщения девушек
Владение техниками продаж круто повышает качество жизни. Например, их можно использовать в общении с девушками - для знакомства и романтичных отношений

Секреты дяди Жени, или Как разрабатываются конверсионные стандарты продаж

Секреты дяди Жени, или Как разрабатываются конверсионные стандарты продаж
Есть три основных подхода к их разработке: Ctrl-C и Ctrl-V (возможно, поэтому большинство из тех, что видел, стандартов продаж так однотипны) на основе понимания психологии потребительского поведения своей ЦА и ее цикла покупки...

Как увеличить продажи кухонь, если твоя точка в гипермаркете DIY?

Как увеличить продажи кухонь, если твоя точка в гипермаркете DIY?
Ко мне обратился с запросом владелец небольшого бизнеса по производству кухонь на заказ (чек средний - средний плюс). Все его продажи идут через торговую точку, арендуемую в строительном гипермаркете DIY...

Обезьяна, огурец и премия 10%

Обезьяна, огурец и премия 10%
Люди склонны происходящее с ними воспринимать через призму справедливости. Особенно оценку их труда в виде заработной платы. В этом плане мы недалеко ушли от своих лохматых предков. На видео - знаменитый эксперимент с обезьянками...
By scrolling further, you agree to the Terms and Conditions of the Yandex Zen service.
Read full text of User Agreement

Как мы остановили поток жалоб на срыв сроков

Как мы остановили поток жалоб на срыв сроков
... Ситуация накалилась до предела. Продавцы уже просто боялись идти на работу, потому что на них ежедневно обрушивался поток жалоб, ругательств и угроз. Но производство захлебнулось в заказах, поэтому сроки поставки постоянны срывались и переносились...

Как я работаю над увеличением среднего чека в магазинах своих клиентов

Как я работаю над увеличением среднего чека в магазинах своих клиентов
Нет, это не "бери больше, бросай дальше". И вообще, в разных ситуациях по-разному: 1. Отговариваю от этой идеи Украинская розничная сеть, аналог "Fix Price" обратилась с запросом на разработку стандартов допродаж...

Как продавать, если покупатель пришел с дизайнером?

Как продавать, если покупатель пришел с дизайнером?
Актуальный вопрос для тех, кто продает отделочные материалы, мебель, двери и т.п. Те, кто читал мою книгу или давно подписан на меня в соцсетях, знают, что я выделяю несколько технологий розничных продаж: #...

Как одним словом усилить или ослабить свой продукт

Как одним словом усилить или ослабить свой продукт
Словом можно убить, словом можно спасти, Словом можно полки за собой повести (строки из стихотворения Вадима Шефнера "Слова") Думаю, что все понимают, как важно правильно подбирать слова при презентации продуктов...

Как точнее оценить кандидата?

Как точнее оценить кандидата?
Подбором и оценкой я плотно занимался в течение 7 лет (по 3-4, в пик по 5 часовых собеседований в день). За это время я понял, насколько важно разделять понятия "мнения" и "факт". Оценивая кандидата, важно собирать факты...

Как я перестал бояться отказов

Как я перестал бояться отказов
Работа в продажах сопряжена с огромным количеством отказов. Многих продавцов они сломали, и те сменили работу. Я сам раньше их боялся – отказы надолго выбивали меня из колеи. Но еще противнее были угодливость,...
Updating