6
audience
34
subscribers

Пишу про современные технологии продаж в b2c & b2b. Развенчиваю мифы, разрушаю иллюзии, щедро делюсь бизнес-хаками

New posts
Nothing new at the moment
Loading...

Обезьяна, огурец и премия 10%

Обезьяна, огурец и премия 10%
Люди склонны происходящее с ними воспринимать через призму справедливости. Особенно оценку их труда в виде заработной платы. В этом плане мы недалеко ушли от своих лохматых предков. На видео - знаменитый эксперимент с обезьянками...

Как мы остановили поток жалоб на срыв сроков

Как мы остановили поток жалоб на срыв сроков
... Ситуация накалилась до предела. Продавцы уже просто боялись идти на работу, потому что на них ежедневно обрушивался поток жалоб, ругательств и угроз. Но производство захлебнулось в заказах, поэтому сроки поставки постоянны срывались и переносились...

Как я работаю над увеличением среднего чека в магазинах своих клиентов

Как я работаю над увеличением среднего чека в магазинах своих клиентов
Нет, это не "бери больше, бросай дальше". И вообще, в разных ситуациях по-разному: 1. Отговариваю от этой идеи Украинская розничная сеть, аналог "Fix Price" обратилась с запросом на разработку стандартов допродаж...

Как продавать, если покупатель пришел с дизайнером?

Как продавать, если покупатель пришел с дизайнером?
Актуальный вопрос для тех, кто продает отделочные материалы, мебель, двери и т.п. Те, кто читал мою книгу или давно подписан на меня в соцсетях, знают, что я выделяю несколько технологий розничных продаж: #...
By scrolling further, you agree to the Terms and Conditions of the Yandex Zen service.
Read full text of User Agreement

Как одним словом усилить или ослабить свой продукт

Как одним словом усилить или ослабить свой продукт
Словом можно убить, словом можно спасти, Словом можно полки за собой повести (строки из стихотворения Вадима Шефнера "Слова") Думаю, что все понимают, как важно правильно подбирать слова при презентации продуктов...

Как точнее оценить кандидата?

Как точнее оценить кандидата?
Подбором и оценкой я плотно занимался в течение 7 лет (по 3-4, в пик по 5 часовых собеседований в день). За это время я понял, насколько важно разделять понятия "мнения" и "факт". Оценивая кандидата, важно собирать факты...

Как я перестал бояться отказов

Как я перестал бояться отказов
Работа в продажах сопряжена с огромным количеством отказов. Многих продавцов они сломали, и те сменили работу. Я сам раньше их боялся – отказы надолго выбивали меня из колеи. Но еще противнее были угодливость,...

Как мне продали накопительное страхование жизни

Как мне продали накопительное страхование жизни
Дело было 10 лет назад, и я был крайне негативно настроен к любым страховкам. Меня можно было понять – денег, которые я получил в качестве компенсации за накопительное страхование жизни в Госстрахе, едва...

История одного факапа

История одного факапа
А расскажу-ка я об одном своем факапе, друзья. Рассаживайтесь поудобнее (в качестве бонуса - пошаговая инструкция "Как понять, взлетит продукт или нет") Один производитель фармпрепаратов решил вывести на российский рынок новое обезболивающее...

Когда стандарты продаж не работают

Когда стандарты продаж не работают
Трое математиков и трое физиков собираются ехать на поезде в другой город на конференцию. Они встречаются перед кассой на вокзале. Первой подходит очередь физиков и они, как все нормальные люди покупают по билету на человека...
Updating
About