40
audience
91
subscribers

Блог о продажах и переговорах бизнес-тренера Виталия Голицына. Более 300 очных тренингов по продажам в 60-и городах и 17 странах мира. Сайт: golitzyn.com

Nothing new at the moment
Loading...
Виталий Голицын
Одним из показателей профессионального уровня продавца, является умение максимально подробно выявить потребности клиента, чтобы построить успешную презентацию товара или услуги. Качественно выявленные потребности помогают и в установлении контакта – Вам   приятно когда Вас понимают. С помощью данной статьи, Вы научитесь задавать правильные и точные вопросы клиенту, получите инструментарий для глубокого понимания потребностей клиентов и выведите свои продажи на совершенно новый уровень. Итак, что...
7 May, 2019
Виталий Голицын
Все клиенты разные. Помните о том, что все клиенты разные бывают. У них разные стереотипы по отношению к продавцу, разное эмоциональное состояние в момент контакта. Расслабьтесь и будьте готовы к любому развитию событий. Избавьтесь от эмоций. Ваш депрессивный настрой, равно как и излишнее возбуждение, может неоднозначно трактоваться клиентами. Более того, излишние эмоции будут мешать Вам сосредоточиться. Примените правило профессиональных переговорщиков: 10-12 глубоких и долгих вздохов-выдохов перед контактом, позволят Вам успокоиться и сосредоточится на работе с клиентом...
7 May, 2019