Елена Рашевская

Хочу поделиться притчей. Врач каждый день ходит одной и той же дорогой мимо бабулечки с собакой. Собака постоянно скулила. Врач не выдержал, подошёл к старушке и спросил: "Почему собака постоянно скулит? Может, ей больно? Я врач, могу помочь." Ответ бабулечки его поразил. - Собака постоянно ложится на гвоздь. И скулит от боли. - А что же она с него не уйдёт? - Да боль же вполне терпима. Ничего не напоминает? Пока всё терпимо, мы никуда не двигаемся. Ровно лежим на гвозде. Впереди Новый Год. Можно от всего будет отвлечься, а там видно будет. Зачем напрягаться, чему-то обучаться... Терпимо же... Напоминаю, что тренинг состоится 22.12.23. Запись в личку @rashevskayaev #бизнеспсихолог #психологияпродаж #бизнескоуч #страхисостояние #мышление

Хочу поделиться притчей. Врач каждый день ходит одной и той же дорогой мимо бабулечки с собакой. Собака постоянно скулила. Врач не выдержал, подошёл к старушке и спросил: "Почему собака постоянно скулит? Может, ей больно? Я врач, могу помочь." Ответ бабулечки его поразил. - Собака постоянно ложится на гвоздь. И скулит от боли. - А что же она с него не уйдёт? - Да боль же вполне терпима. Ничего не напоминает? Пока всё терпимо, мы никуда не двигаемся. Ровно лежим на гвозде. Впереди Новый Год. Можно от всего будет отвлечься, а там видно будет. Зачем напрягаться, чему-то обучаться... Терпимо же... Напоминаю, что тренинг состоится 22.12.23. Запись в личку @rashevskayaev

Меня часто спрашивают: Ваш Elevator pitch? С чем Вы работаете в продажах? Как ни странно это звучит вначале - со СТРАХАМИ. Не открою Америку, если скажу, что в любом деле есть базовые моменты, которые необходимо учитывать, прежде чем стартовать. Например, если вы сели на старый разваленный велосипед, то, как ни крути педали, вам уехать далеко не получится. Ведь важно ни к какой цели вы идете, а с какой энергией и в каком состоянии вы к этому идете. Ваше состояние это ваше все. Как только меняется состояние, все остальное меняется само собой. Без каких-либо усилий. Мы, порой, сами не замечаем, как попадаем в ловушку нашего мозга. А мозг нас усердно пытается "уберечь от лишних телодвижений" А именно: 1. Преодолевать свои страхи. Страхи — это гости в голове. Они съели всю еду и выпили все вино, но ведь хорошо сидим… душевно…. 2. Признаваться себе, что страхи есть. А когда сидишь в зоне комфорта, где все уже расписано, вроде бы понятна дорога, что и как делать, чтобы получать небольшую, но стабильную зарплату. 3. Тратить свои ресурсы: деньги, время. 4. Отделяться от своего окружения, которое зарабатывает примерно также. А еще есть крутой "бонус" у откладывания решения. ЕСЛИ Я НЕ ПРИМУ РЕШЕНИЕ НАЧАТЬ, ТО Не придется напрягаться: «Я итак на работе напрягаюсь, а еще тут вкалывать». А тут надо учиться новому, нужно делать много действий. Не придется получать отказы. «Как это так, что мне могут отказать?». Я весь такой белый и пушистый, а тут бац и отказали, и сказали, что это предложение им вообще не нужно. Ну, честно, кто себя узнал? Я знаю, что это такое. Я прошла через это. И с удовольствием делюсь своими наработками и навыками с моими клиентами. Мне будет очень интересно узнать Ваше мнение по этому вопросу. #бизнеспсихолог #психологияпродаж #бизнескоуч #страхисостояние #мышление

С точки зрения психологии продаж есть 3 вида продаж: 1. "Втюхинг" - единовременная продажа. Работает при продаже товара только один раз, клиент после подобной продажи второй раз к этому продавцу не придёт. 2. Товар продаёт себя сам. Продавец фактически не участвует в продаже, покупка свершается только в случае чётко сформированной потребности. Чаще в этом случае клиент "покупается" на упаковку. 3. Я "О.К" - клиент" О.К» упаковка соответствует содержимому. Такой способ продаж позволяет сформировать круг лояльных клиентов, увеличить объём продаж. С каким из способов продаж Вы чаще всего сталкиваетесь? Что конкретно раздражает? Жду ваших реакций, комментариев. #бизнеспсихолог #психологияпродаж #бизнескоуч #страхисостояние #мышление

Новая рубрика "Вопрос - ответ" За последние дни я провела около 40 интервью (выясняла потребности клиентов). Запросы у предпринимателей примерно одни и те же: -Текучка кадров. - Невозможность найти толкового администратора. - Незнание сотрудниками этапов продаж. - Неумение общаться со сложными клиентами. - Растерянность при возникновении нестандартных возражений. В процессе общения все задаваемые вопросы были успешно разрешены. Если Вы нашли себя в этих вопросах, или вам нужна консультация по другим темам, пишите в группу слово "Вопрос", либо в личные сообщения @rashevskayaev. Как всегда, напоминаю о приближающейся дате тренинга. Жду ваших реакций, комментариев. #бизнеспсихолог #психологияпродаж #бизнескоуч #страхисостояние #мышление

Золотые стандарты продаж Процесс производства любого продукта заканчивается, когда, когда этот продукт куплен. Соответственно, состоялся последний этап продаж - заключение сделки. А если сделка не состоялась? На одном из последних тренингов мы разбирали в ролевой игре следующую ситуацию. В одной крупной ювелирной сети запомнились две потенциальные покупательницы. Мать и дочь. Девушке на двадцатипятилетие хотели купить золотые часы. Посетили несколько салонов, тщательно и внимательно выбирая подарок. Запомнились тем, что примеряли большое количество дорогих моделей, несколько раз возвращаясь, но не выбрали из них ни одну. Естественно, у продавцов нарастало чувство раздражения и досады. Как ни странно, покупка всё же состоялась. Некоторые модели часов в салонах совпадали, и именно одну из них всё же купили. Как Вы считаете, в какой из салонов вернулись покупатели? Вы правы. В тот, где их любезно улыбаясь, проводили со словами «Приходите ещё." Любому человеку приятно, когда им показывают их значимость. Продавцы салона, независимо от испытываемых ими эмоций, сумели искренне и вежливо проводить сложных покупателей, сохраняя профессионализм и сдержанность. Соблюдая золотые стандарты продаж: видеть в каждом покупателе потенциального клиента, независимо от того, совершена сделка или нет. Буду рада видеть Вас на тренинге "Продажи без продаж" 22.12.23. Разберём Ваши сложные и интересные ситуации. #бизнеспсихолог #психологияпродаж #бизнескоуч #страхисостояние #мышление #консультацияпсихолога

Золотые стандарты процесса продаж. Процесс производства любого продукта заканчивается когда, когда этот продукт куплен. Соответственно, состоялся последний этап продаж - заключение сделки. А если сделка не состоялась? На одном из последних тренингов мы разбирали в ролевой игре следующую ситуацию. В одной крупной ювелирной сети запомнились две потенциальные покупательницы. Мать и дочь. Девушке на двадцатипятилетие хотели купить золотые часы. Посетили несколько салонов, тщательно и внимательно выбирая подарок. Запомнились тем, что примеряли большое количество дорогих моделей, несколько раз возвращаясь, но не выбрали из них ни одну. Естественно, у продавцов нарастало чувство раздражения и досады. Как ни странно, покупка всё же состоялась. Некоторые модели часов в салонах совпадали, и именно одну из них всё же купили. Как Вы считаете, в какой из салонов вернулись покупатели? Вы правы. В тот, где их любезно улыбаясь, проводили со словами "Приходите ещё." Любому человеку приятно, когда им показывают их значимость. Продавцы салона, независимо от испытываемых ими эмоций, сумели искренне и вежливо проводить сложных покупателей, сохраняя профессионализм и сдержанность. Соблюдая золотые стандарты продаж: видеть в каждом покупателе потенциального клиента, независимо от того, совершена сделка или нет.

Добрый день! Расширяю темы, с которыми работаю в психологии. 1.Психология денег. 2. Отношения. 3. Саморазвитие или поиск предназначения. Возможно, Вам, или кому-то из Ваших знакомых будет интересно. Предлагаю записаться на мой новый канал clck.ru/...f6l . В качестве бонуса за подписку предлагаю бесплатную стратегическую сессию по одной из тем. Записаться на сессию можно в личку: clck.ru/...f34 Заранее благодарю.

Продажи — это просто? Так думают многие. Но и нырять тому хорошо, кто умеет плавать. Читая многочисленные чаты, я восхищаюсь предложениями молодых людей (я их называю недопингвинятами), которые в 18 лет объявляют себя наставниками и учат других экспертов искусству продаж. Моё УТП - я не работаю со своими клиентами по готовому скрипту. Мы все индивидуальны - в переводе с латыни - единственный, неповторимый. Каждому из нас нужен свой ни на кого похожий Золотой ключик, который подойдёт только нам. Вы тоже считаете - что продажи - не тогда, когда товар продаёт сам себя — это просто? #каквыбратьпсихолога #бизнеспсихолог #психологияпродаж #бизнескоуч #страхисостояние #мышление #бизнеспорусски