Nothing new at the moment
Loading...
У вас бывало ощущение, что во время покупки кажется, что она необходима, а придя домой, вы понимаете, что зря потратили деньги? Как так вышло, что вы приняли ненужное вам решение? Все просто. На сегодняшний день активно развивается сегмент продаж, где менеджеров обучают психологическим приемам внушения. Скажу честно, этим пользуются все менеджеры, но по целям я бы их разделила на 2 группы: Первая группа менеджеров использует техники продаж для того, чтоб ускорить принятие решения. Они не навязывают, а помогают сделать выбор...
2 years ago
Как часто вы повторяете свою просьбу мужу, работникам, детям и т.д.? Это огорчает, особенно если такое происходит с близкими людьми. Сразу складывается ощущение, что вас игнорируют, обесценивают и не замечают. Часто на этой почве возникают скандалы и ссоры. А вы задумывались что вы ведете себя точно так же? Абсолютно всем людям приходится повторять основную мысль минимум 2-3 раза, чтоб мозг сконцентрировался на ней. В продажах даже есть правило повторения, когда менеджер концентрирует внимание...
2 years ago
У всех менеджеров по продажам, будь то холодные, теплые или горячие продажи, есть один страх – получить отказ. Поэтому при обучении персонала огромное внимание уделяется не только проработке этого страха, но и мерам профилактики подобных ситуаций. Согласитесь, намного проще предотвратить возражение, чем отработать его. Поэтому сегодня поговорим о простом, но эффективном правиле «Правило трех ДА» и как его применять в жизни. Название говорит само за себя, нужно просто преподнести свою мысль так, чтоб собеседник вынужденно согласился с вами 3 раза подряд...
2 years ago
Программирующие предложения пришли в продажи из психологии манипулирования. Но я постоянно использую их в обыденной жизни. Часто вижу эти приемы на рекламных баннерах, в сериалах и даже в постах блогеров. Уж не знаю осознанно ли последние используют их, но порой бывают вполне удачные примеры. Сегодня хочу вам рассказать о таком простом приеме, как программирующее начало и окончание предложения. Например, «Очевидно, что 45 минут урока благоприятно влияют уровень концентрации учащегося». Что? Как это вообще связанно? Да не важно...
2 years ago
Принято говорить, что жертвами манипуляции становятся слабые люди, пережившие утрату или не защищённые слои населения. Это не так, манипуляторы давно успели подстроить средства манипуляции под типы личностей и их потребностям. Разберем 5 простых средств управления жертвами манипуляции. Первый тип, можно считать самым большим блоком по принадлежности к нему. Это самые обычные люди, которые живут размеренной жизнью, работают, отдыхают, спят, едят и пр. У этого типа людей преобладает логика и здравый смысл...
2 years ago
Subscribe if you like this
That way, you'll never miss a story by this author
Манипуляторы – это психологи без корочки. Они интуитивно разбираются в типах личности, выявляют ваши слабости и играют на ваших чувствах. При этом они способны трансформироваться под стать вашему типу темперамента и менять облики по щелчку пальца. Давайте разберем какими способами манипуляторы достигают своей цели и как им ответить? Манипуляторы не просто используют своих жертв в целях достижения желаемого, в добавок ко всему манипуляторы грамотно перекладывают ответственность на свою жертву и «катаются» пока их не сбросят...
2 years ago
Updating