tradehack.ru

Закон Парето Эмпирическое правило в наиболее общем виде формулируется как «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата». Может использоваться как базовая установка в анализе факторов эффективности какой-либо деятельности и оптимизации её результатов. Приводимые в законе цифры нельзя считать безусловно точными: это скорее просто мнемоническое (совокупность специальных приёмов и способов, облегчающих запоминание нужной информации) правило, нежели реальные ориентиры...

Ликвидность Свойство активов быть быстро проданными по цене, близкой к рыночной. Бывают высоколиквидные, низколиквидные и неликвидные ценности (активы). Чем легче и быстрее можно обменять актив с учётом его полной стоимости, тем более ликвидным он является. Для товара ликвидность будет соответствовать скорости его реализации по номинальной цене, без дополнительных скидок. Спасибо, Wiki! Приятная проблема - слишком быстро расту. Товар быстро оборачивается с учетом роста выручки от 30-60% месяц к месяцу...

Равновесная цена. Wildberries. Праздники, акции, Дни рождения: самого Wildberries, внучатого племянника второго акционера, любимой собачки и т.д. WB поступательно снижает цену. И что делали все селлеры перед акцией? В разы задирали цену и давали глубокую скидку, занимались очковтирательством, цена для покупателя оставалась неизменной. Всё! Нема ни голых ни дурных. Что сказал WB перед днём всех шопоголиков, цветной пятницей и понедельником? "Для того, чтобы Ваш товар попал в акцию, необходимо снизить...

Сколько зарабатываешь? Для ответа на этот вопрос нужно понимать, сколько и на что я трачу деньги. Я записываю все расходы до мельчайших деталей. Стараюсь аллоцировать их по товарам, детализирую во времени. Зачем? Я знаю, сколько зарабатываю и на каком продукте. Слышали истории про продажи на миллиард с отрицательной прибылью? Я видел такие продукты. Да-да, эксперты! Важно учитывать жизненный цикл товара. Отрицательная прибыль не повод отказываться от продажи этого товара, а может и повод. Но чтобы сделать верный вывод, нужно начать собирать информацию...

Помните речь главы Coca-Cola - "Жизнь — это игра, построенная на жонглировании пятью шариками"? Мой комплект (Семья, здоровье, друзья и душа) забрали и заперли. А шарик с работой заменили на другой комплект... И объявили новые правила игры - как только падает один шарик, падают оставшиеся 4. И жонглировать ты будешь 24/7. Да, мне знакомы слова "делегирование" и "команда". А еще я умею считать. И интуиция на основе расчетов подсказывает, что на старте важно расти на +50% месяц к месяцу в режиме жесточайшей экономии...

Благодарите своих клиентов за покупку и за высокую оценку. И не забывайте о допродаже :) Сложнее работать с негативом. Одна звезда рушит рейтинг товара. Чтобы вернуть рейтинг после оценки с одной звездой, нужно 5 оценок с 5-ю звездами. Не бывает качественного товара с низкой себестоимостью. Требуйте от поставщика повышения качества, обсудите, что делать в случае брака, спросите, как можно повысить качество. Вот почему важно работать с производителем, а не перекупом. Перекуп не придет ногами к инженеру, и инженер не решит проблему...

Давайте честно. Это необходимые действия для роста продаж. Большие компании покупают лидеров мнения, рекламу, вставляют продукты в кадры фильма и т.д., они формируют образ товара. А микро-предприятия без маркетингового бюджета придают ускорение отзывами. И это часть маркетинга. Товару нужна история продаж. Но если товар г@вно, никакая накрутка не поможет. Крайне важно подобрать качественный товар. Качественный = износостойкий + заявленные функции должны соответствовать ожиданиям покупателя + качественная упаковка...

Товар выбрал, заказал, дождался, упаковал, отгрузил, он появился на сайте. И чего? А ничего! Совсем ничего! Первая поставка случилась 8 марта. Напомню, в январе заказал 11 товаров, к 4 марта приехало 2 из 11, в Китае Новый год. Проходит месяц, продажи = 0. Факт - ваш товар никому не нужен и, вероятно, о нём никто не узнает, если только вы не продаёте известный бренд или вашим товаром не занимается сам Вайлдберис. И это искусственное завышение рейтинга алгоритмами WB длиною в 14 дней для новичков вам тоже не поможет...

Не буду спекулировать на важности отгружать товары на разные склады, обещать приросты или пугать упущенной выручкой. Чтобы делать такие заявления, нужно выбрать несколько товаров, с одинаковой историей продаж, рейтингом, одинаковым потенциалом роста, без влияния сезонности и с одинаковой маркетинговой поддержкой. Нужно провести исследования в один промежуток времени, например, мои товары продаются слабо во вторую и третью недели любого месяца, как думаете, почему? А потом разделить эти товары на 2 группы, одну размазать по складам, вторую загрузить в Коледино и замерить результат...

Первая поставка, это волнительно, ладошки потеют, пульс поднимается. Прочитайте инструкцию WB. В два подхода заходил на ее изучение. Не хотел читать, но прочитал. Вот это сила воли, скажете вы! Нет, это .... ммм, безвыходность. Мне кажется, инструкции пишут люди, которые ими не пользуются, это бы многое объяснило. Но если упростить процесс создания поставки и убрать "а что если", все сводится к нескольким шагам и заполнению двух файлов: Создать поставку > Запланировать > Отвезти > Ждать появления товара на сайте и потягивать винишко...

Первая поставка на склад WB заняла 4 дня с момента получения груза. Сейчас, после получения груза, товар через 4 часа едет на склад в д. Коледино. Вес поставки вырос с 20 до 150 кг. Нужны инструменты. Термопринтер или термотрансферный принтер для печати этикеток. Пытался подобрать под Мас с подключением по wi-fi, такие есть, но по цене от 70 т.руб. Подключение по wi-fi денег не приносит, поэтому купил TSC TE 200 - отлично работает, но только на Винде, к Маку подключаю через Parallels desktop (цена ПО 5 000 руб)...

В том документе, который мы пропустили и не читали, написано: На бирках должны быть указана информация согласно требованиям ТЕХНИЧЕСКОГО РЕГЛАМЕНТА ТАМОЖЕННОГО СОЮЗА с указанием штрих-кода и артикула. Из оферты Вайлдберис Согласно техническому регламенту Таможенного союза ТР ТС 017/2011 продукция легкой промышленности должна: маркироваться единым знаком обращения (ЕАС) на рынке государств-членов Таможенного Союза; обязательно содержать на ярлыке, бирке, этикетке и внешней упаковке соответствующую маркировку с информацией на русском языке...