Nothing new at the moment
Loading...
Как обычно бывает после майских праздников - хочется все успеть! Как у вас сейчас?

После событий февраля и марта рынок рекламы и продаж сильно изменился, а значит меньше лидов приходит в отдел продаж. Нужно что-то менять. Одно из хороших решений - это построение системы продаж.

Система начинается с целей и ключевых решений.

👉Как выбрать те действия, которые приведут клиентов именно вам?

👉 Как оптимизировать ресурсы и получить нужный результат?

👉 Как перестать сомневаться и начать действовать?

А также какие методы рекламы и продаж эффективны прямо сейчас - все это мы будем разбирать с участниками моей фокус-группы для нового продукта.

Формат индивидуально-групповой (только 5 человек), чтобы каждый получил результат от нашей работы. Продолжительность 1 месяц (может быть продлим)

💫Моя цель этого продукта: каждый посмотрел на свои продажи по-новому и сделал шаги в построении системы продаж. За подробностями пишите в личные сообщения

PS: этот продукт в первую очередь для тех, кто все время учится чему-то новому в продажах и хочет расти не когда-то потом, а прямо сейчас.

#продажи #увеличитьпродажи #система #системапродаж #спб #TB
1 day ago
Ямы продаж ⚡️

Закрадывались когда-нибудь такие мысли: это не мое, я больше не хочу продавать, этим клиентам ничего не нужно и подобные ? 🤔

✔Если вы хотя бы 1 год занимаетесь тем продуктом, которым занимайтесь, то они у вас точно были.

Такие мысли - это "знаки", что вы одна из двух ям продаж.

⚡Как понять, что вы точно в яме? - снизились статистики продаж - это объективный показатель.

1️⃣Яма продукта

Когда возникает ощущение, что "Я знаю все об этом продукте и поэтому мне скучно".

Если в эту яму попа сотрудник по найму, то спасет постоянное обучение обновлениям (это отдельный процесс внутри отдела продаж)

Если это эксперт, то вариантов 2: менять продукт или поднимать цену.

Если эти меры дали увеличение энтузиазма и продаж, тогда можно считать что яма пройдена, если нет, тогда wellcome на бесплатный 30мин разбор ✅

2️⃣Яма переговоров

Посложнее в том плане, что кажется что это "ОНИ (клиенты) не хотят покупать", а на самом деле причина в продавце.

Решения примерно такие же, но есть нюансы.

Удивительное в том, что не важно на каком вы уровне стартап или менеджер, руководитель отдела продаж или эксперт с многолетним опытом, эти ямы цикличны 😱

Расскажите как вы справлялись с ямами в продажах?

1 month ago
Ценности ❤

Вчера в общении с одним клиентом я поняла одну из главных моих ценностей в создании долгих отношений (в работе и жизни)

✅Для меня - это последовательность = ответственность.

Раньше я думала, что мне нужно научиться строить отношения с любым человеком. И надо сказать - что этот навык у меня прокачен на 100%👌

Теперь, когда я понимаю, что главное не подстроиться под каждого, а уметь видеть своих ❤

Когда совпадают главные ценности, тогда можно планировать и делать великие дела. Работу в долгую 💪

Если не совпадают, тогда оставлять для всех других короткое общение на дистанции, и это будет норм и для меня и для других.

Поделитесь вы учитесь общаться со всеми или находить своих? 🤔 что для вас в приоритете?⚡
1 month ago
Вы достигатор или лениватор? 🤯

.

Поможет с ответом простой вопрос: «Какое ваше главное достижение прошлого месяца?»🤔

.

.

Если его нет, не планировали, не можете вспомнить – что ж поздравляю – вы тот, кто забыл себя похвалить за свои достижения. 💥

Наверняка у вас были маленькие победы: например, вы уладили капризного клиента или сэкономили 5 тр бюджета на покупках, а может быть купли машину? 💥

.

На самом деле каждый день мы делаем много разных дел и достигаем целей. Только как нам это удается?

Вот 3 моих лайфхака 👇👇👇

.

📌Цели записывать

Когда мы пишем, то мы как бы записываем 2 раза на бумаге и в голове, т к прежде чем записать мозгу нужно еще разок это обдумать, представить и дать команд на запись. Плюс запись цели – это факт объективной реальности, к которой можно вернуться через месяц и проверить себя: как цель была записана (в какой формулировке) выполнена задача или нет. .

📌Декомпозировать цель до самого простого шага

Например, задача сделать продажу новому клиенту, который оставил заявку на сайте. Первый шаг – определить что это целевой клиент. Второй шаг – отправить расчет и т.д.

Шаги к цели должны быть на столько простыми и быстрыми, чтобы 1 шаг можно было сделать за несколько минут, тогда мотивация вас не покинет. .

.

📌Каждый шаг к цели – это всегда первый шаг (точка А)

После каждого шага вы получаете обратную связь о своих результатах, состоянии, ресурсах и пр. Входные вводные могут поменять ситуацию в любой момент и ваш путь цели может ско
1 month ago
Иногда продажи - это только продажи

📍Глядя на своих менеджеров, думаю: скрипты и базовые навыки общения - это то, что им нужно для того, чтобы делать средний результат в продажах.

И это все, что нужно?

📍Для среднего прогнозируемого результата не нужно интуитивных и экспертных продаж и не нужны инструменты внутренних трансформаций, чтобы продвигаться по карьерной лестнице.

Все просто. ✔

Честно сказать, я каждого менеджера воспитывала, как себя, и, наверное, поэтому, они когда мы расставались, то очень быстро становились руководителями отделов в других компаниях или открывали свой проект.

С одной стороны мне было всегда очень грустно от того, что они уходили и мне приходилось начинать сначала: брать птенца и выращивать его. 🥴

📍С другой стороны, не всевсем нужна трансформация, что до неё нужно созреть.

Скажите, у вас есть запрос на трансформацию в росте продаж?🤔

1 month ago
Subscribe if you like this
That way, you'll never miss a story by this author
Какая ваша супер-способность?😇

Она у вас точно есть ❤️

Как человек с синдромом самозванца, я искала ответ на вопрос - в чем моя ценность для других? 🧐

И нашла и признала только в этом году 😅

📍Вот она : Продажи через сильные стороны продукта или человека.

📍Я вижу и чувствую, что нужно человеку в продукте, который он ищет. Подбираю нужное решение, опираясь только на его критерии выбора и объясняю результат, который он получит в случае любого выбора. Это позволяет быстро создавать доверие с клиентом и делать сделки за 1 разговор.

✔Например, если я рекомендую кого-то, то это значит что именно для конкретной задачи подходит подход этого человека и его супер-способность поможет. Поэтому в моем арсинале рекомендаций только супер эксперты своего дела. 💪

Вернемся к вашим супер-способностям

есть одно НО - секрето-подхвох. Часто мы сами не осознаем свою ценностью для других, потому что для нас " это супер" - просто, незначимо, не важно. А со стороны нам говорят, что именно это супер-важно и ценно.

✅И чтобы осознать нужно увидеть себя глазами других людей, почувствовать их мурашки от своей ценности.

Именно так происходит процесс признания в себе ценности: гордость и любовь в себе того качества, которым мы помогаем другим.

Сложно завернула? 😁

Все просто.

📌Если хотим найти свою базовую ценность, то:

⚡1. выписываем все, что мне дается супер просто и легко

⚡2. спрашиваем у других, что для них ценно

⚡3. на стыке своих ответов и других людей будет ценн
1 month ago
Updating