Пенсионерам и бюджетникам нашли нового оператора. У Сбербанка их отнимает «Почта Банк»

Совместный банк группы ВТБ и «Почты России» начал агрессивное проникновение в регионы. Кредитное учреждение в перспективе хочет замкнуть на себе пенсионные деньги. И не только в Свердловской области.

Власти Свердловской области готовы отдать «Почта Банку» все социальные платежи. Как рассказал «РБК — Екатеринбург» вице-губернатор Свердловской области Александр Высокинский, банк предложил свои возможности по розничным операциям в самых отдаленных уголках региона. По данным издания, идея чиновника заинтересовала.

Речь может идти о 46 млрд бюджетных рублей, которые проходят через Минсоцполитики. Сейчас именно Сбербанк осуществляет львиную долю социальных платежей. Для финансового учреждения это дополнительные средства, которые можно пускать в оборот.

По версии зампреда правления «Почта Банка» Георгия Горшкова, стороны обсуждали текущую деятельность финансовой организации и перспективы реализации совместных социальных проектов.

Георгий Горшков, первый зампред правления «Почта Банка»:

— Мы не ставили цель подписать соглашение о сотрудничестве. Мы такой документ будем готовить. Мы принципиально договорились о работе с национальными парками и реализации ряда социальных проектов, связанных с повышением финансовой грамотности школьников. Помощи от региональных властей не просим, а предлагаем расширение своего участия в социальных проектах на территории Свердловской области.

После переговоров в «белом доме» представители «Почта Банка» раскрыли 66.RU планы по расширению сети. Их амбиции распространяются не только на бюджетную сферу.

   Фото: «Почта Банк»
Фото: «Почта Банк»

Интересны цифры, которые характеризуют деятельность ПБ в макрорегионе «Урал»: кредитный портфель — 18 млрд руб., депозитный — всего семь. По словам Горшкова, банк фондируется за счет межбанковских кредитов на рыночных условиях.

Во-первых, в 2018 г. учреждение начнет тиражировать услуги по расчетно-кассовому обслуживанию малого и микробизнеса. У юрлиц появится возможность получать банковские услуги прямо на селе.

Во-вторых, «Почта Банк» планирует стать ведущим digital-банком в стране и привлекать молодежь. Сегодня в почтовых отделениях выдается более половины интернет-заказов, а учитывая, что онлайн-ритейл растет быстрыми темпами, в ближайшее время это направление может стать одним из приоритетных.

В-третьих, это проект для пожилых людей, который предусматривает кешбэк на остаток и льготные ставки по кредитам и депозитам. Для этого банк договорился со всеми региональными отделениями Пенсионного фонда России. Согласно прогнозу, к 2023 г. доля пенсионеров составит треть от всех клиентов «Почта Банка» (на данный момент почтой пользуются 15 млн пенсионеров).

С потенциально самой разветвленной сетью филиалов (42 тыс. почтовых отделений по всей стране) «Почта Банк» имеет конкурентное преимущество и может заходить даже на отдаленные территории, где доступность банковских услуг самая низкая и куда в силу заведомой убыточности не пойдут другие игроки этого рынка.

Георгий Горшков:

— На базе этой инфраструктуры за полтора года мы открыли 12 тыс. банковских офисов. В следующем году планируем нарастить сеть еще на 50%. Наша главная цель — максимальное физическое покрытие. Под базовой финансовой услугой мы понимаем доступность безналичных денежных средств. Поэтому нашим базовым продуктом является сберегательный счет, на который граждане смогут получать зарплату, пенсию, другие социальные выплаты.

Что касается Свердловской области, то на 812 почтовых отделений связи приходится 460 точек, где предоставляют банковские услуги. Цель на 2018 год — увеличить это число еще на 20–30%.

«Почта Банк» развивает пять форматов. Флагманские центры расположены в зоне стрит-ритейла и занимают порядка 60–100 м2 площади. Особенность их в том, что там нет касс, а присутствуют только банкоматы. Есть мини-офисы, где работают 1–2 сотрудника банка, и отделения почтовой связи, где банковские услуги предоставляет обученный сотрудник почты. Также финансовая организация размещает стойки продаж в торговых центрах и имеет 45000 партнеров по POS-кредитованию.

На все обвинения в том, что «Почта Банк» использует административный ресурс и нерыночные инструменты конкуренции, Горшков отвечает, что в отделениях почтовой связи организация размещается на платной основе. Инфраструктурный платеж, который идет на модернизацию помещения, за отчетный период 2017 года составил 3,3 млрд руб.

Георгий Горшков:

— В целом для банка экономии нет: мы платим единую ставку независимо от места размещения — Красная площадь или город Ивдель. В первом случае мы, наверное, экономим, а в 400 км от Екатеринбурга наверняка переплачиваем. Далеко не всегда мы находимся в выгодной локации с высоким клиентопотоком. Мы можем выиграть за счет легкой инфраструктуры, которая позволяет заполучить клиентов почты.

Обслуживание одного окна выливается в 40 тыс. руб. в месяц, что, как утверждает Георгий Горшков, сравнимо с ценой аренды помещения в административном здании.

Ранее группа ВТБ, которая в ПБ контролирует 50% плюс одну акцию, не была представлена в массовом сегменте. Если ВТБ кредитует крупный бизнес, а ВТБ24 и «Банк Москвы» обслуживают население в крупных городах, то пенсионеры и бюджетники (особенно в малых городах и поселках) до этого времени были обделены вниманием госбанка. В этом смысле «Почта Банк» выходит на рынок, где будет конкурировать со Сбербанком.