Сколько и на чем зарабатывают менеджеры автосалонов по продаже новых автомобилей

24.06.2018

Не знаю как вас, а меня всегда мучал вопрос: сколько зарабатывают эти люди в дешевых костюмах с нагеленными волосами, которые хотят от нас только одного - чтобы мы подписали договор, внесли задаток и навешали на машину столько допоборудования, чтоб она больше походила на новогоднюю ёлку? Если вам тоже интересно, то читайте дальше.

Итак, зарплата менеджера по продажам новых автомобилей складывается из огромного числа факторов. Есть базовая ставка - обычно она минимальная - в районе 10-12 тысяч рублей. Все остальное - это бонусы с продаж. Можно получать от 5 до 40 тысяч с одной машины. Все зависит от того, выполняешь ли ты норму по продажам и допам или не выполняешь. Зависит от того, дооборудует ли клиент машину чем-то сверх того, что дает завод-изготовитель, или забирает "голую" машину. Дополнительное вознаграждение капает менеджеру за оформленное КАСКО и кредит.

Средняя зарплата менеджера в Мерседесе в Казани, например, около 80 000 рублей. Для этого нужно продать примерно две машины со средним набором допоборудования. Есть те, кто продает "голые" автомобили и зарабатывает 30-40 тысяч в месяц, а есть те, кто продает 5 машин с допоборудованием и зарабатывает 300+. Правда, в следующем месяце может быть не 300+, а 20. Но в среднем около 80 тысяч в месяц. Причем этих 80 можно добиться разными путями. Можно продать 2 машины в кредит с КАСКО и небольшими допами, а можно продать 5-6 без ничего.

Вообще сам дилерский центр зарабатывает больше всего на обслуживании машин и на продажах допоборудования (на самих машинах с учетом тех, скидах, которые они делают, они зарабатывают совсем немного). Поэтому для дилеров важнее, чтобы менеджер продавал не много "голых" машин, а много допоборудования к ним.

Зная это, становятся понятны почти все вопросы менеджеров о кредите, о страховке, о допах и всем остальном. Для менеджеров есть более выгодные клиенты, а есть менее. И именно по причине того, что их доход напрямую зависит от того, что им удастся вам продать, они с таким усердием стараются продать вам как можно больше и заменяют скидку в реальных деньгах подарками.

P.S. У кого есть опыт работы менеджером в автосалоне, пожалуйста, напишите мне - контакты в описании канала.