Летняя распродажа началась, и самое время совершать выгодные покупки, но, чтобы шоппинг прошел успешно, стоит немного подготовиться и узнать, какие бывают подводные камни и какие есть лайфхаки, которые помогут сохранить ваши нервы и деньги.
Когда?!
Летняя распродажа коллекций весенне-летнего сезона, сокращенно SS (spring/summer), которые начинают поступать в магазины с февраля, начинается в конце июня. В распродаже участвуют все сегменты - от масс-маркета, среднего и до премиум-сегмента. Точные даты известны только сотрудникам магазинов.
Зачем?!
В начале сезона магазины получают основную прибыль от продаж по полной цене, далее, чтобы в конце сезона не было больших остатков, которые нужно где-то хранить (а за это надо платить), и чтобы вернуть хотя бы закупочную стоимость от проданного товара, начинают вводить скидки. Скидки вводятся постепенно, исходя из покупательского спроса, быстроты продаж той или иной модели и количества остатков на складе.
Сколько скидывают?!
Первый шаг. В зависимости от магазина и сегмента, скидки начинаются от 15% до 30%. Также могут вводить скидки, чтобы приблизить цифру к "психологической цене", которой является сумма, заканчивающая на 90,99,990, 999. Так покупатель, видя старую цену, например, "5999" и новую "3999", на подсознательном уровне округляет ее в меньшую сторону, и покупка кажется еще выгодней.
Остальные этапы увеличения скидок, в зависимости от позиционирования магазина, разнятся. Так, например, в большинстве магазинов масс-маркета максимальные скидки начинаются быстрее, нежели в магазинах премиальных сегментов. Как правило, увеличение скидок начинается перед выходными и также зависит от количества остатков и скорости продаж.
Когда конец распродажи и максимальные скидки?!
Завершается распродажа во всех магазинах по-разному, это зависит от концепции магазинов и прихода новых коллекций - капсульных или уже следующего сезона осень-зима. В среднем, максимальные скидки начинаются с начала августа и составляют от 40% до 70%. Также в период распродажи магазины могут проводить разные акции, например, при покупке 2 вещей скидка 50% или 70%. Магазин "Стокманн" приблизительно с середины августа устраивает акцию "Сумасшедшие дни", и к любой вещи добавляется дополнительная скидка 20%. Далее нераспроданные вещи отправляются либо в дисконты (если они имеются у магазинов), продолжают распродаваться на сайте магазина или складируются до следующего года или распродажи.
Подводные камни
Все мы хоть раз да шли на поводу у маркетологов, которые всячески стараются затащить нас в магазин, пообещав огромные скидки или очень выгодные цены, что у многих сложилось мнение об обмане и прочие отрицательные моменты, связанные с распродажами.
1. Плакат, баннер и другие каналы оповещения покупателей с фразой "Скидка 70%" явно привлекает внимание. Маркетологи работают с выделением шрифта, к примеру, «Скидки» и «70%» будут крупным шрифтом, а между ними мелким шрифтом будет «ДО». Получается «Скидки до 70%», то есть, по идее, обмана тут нет, и в основном в магазине могут быть скидки 20%, 30%, так и вовсе вещи по полной цене, и всего парочка вещей со скидкой 70%.
2. Не указан размер скидки. Многие магазины специально не указывают на ценниках % скидки. Так мы видим две цены - старую и новую, и в суматохе все кажется очень выгодным, хотя на самом деле выгода может быть как 20%, так и 15%. Не поленитесь, и посчитайте сумму скидки на калькуляторе, и думайте, покупать или же подождать еще.
3. Коллекции прошлых лет. Многие магазины на распродажи вывешивают коллекции прошлых лет, которые не продались в предыдущих сезонах, так что будьте готовы, что не все вещи будут актуальны в этом сезоне. Отправляясь на шоппинг, изучите модные тенденции, тренды и антитренды.
4. Качество изделий. Так как многие вещи мерили не раз, они могут иметь дефекты: следы от дезодоранта или макияжа, зацепки и даже дырки. Внимательно проверяйте вещи перед покупкой, так как при обнаружении дефекта дома, вещь могут не взять на возврат.
5. Много народу и бардак в магазине очень мешают продуктивному шоппингу. Поиск своего размера в наваленных кучах вещей и отстаивание в больших очередях в примерочную из приятного дела превращают шоппинг в каторгу. И не удивительно, что для многих улов будет мелким. Решением будет посещать магазины в период распродаж в будние дни утром, так торговый зал будет поправлен, и вы легко найдете свой размер, а в примерочной не будет очереди.
6. Импульсные покупки. В период распродаж совершается огромное количество импульсных покупок, это касается не только ненужных вещей, но и одежды и обуви не по размеру, которые, в последствии, будут висеть без дела, и вам не пригодятся. Если все-таки вы совершили импульсную покупку, не тешьте себя тем, что вы похудеете или разносите обувь, верните покупку в магазин, по закону вы имеете на это право, так что стесняться тут нечего.
Лайфхаки
1. Информацию об акциях и распродажах вы сможете узнать, подписавшись на email-рассылку на сайте интересующего вас магазина, там же можно мониторить скидки на понравившиеся вещи, узнавать об увеличении скидок.
2. Собственный Wish List в интересующих вас интернет-магазинах. Формируйте свой список понравившихся вам вещей. Добавляя вещи в "избранное", вы сможете проверять, вышла ли та или иная вещь на скидку, и следить за её увеличением.
3. Выбор торгового центра. Важно также знать, что торговые центры в крупных городах, находящиеся в центре города, имеют бОльшую скорость продаж и, соответственно, самые интересные модели разбирают в них быстро. Самый большой выбор в сезон распродаж в торговых центрах, находящихся на окраине города, как пример - торговые центры "Мега" в Москве.
Также поделюсь с вами информацией о распродажах в таких магазинах как: Zara, Pull and Bear, Massimo Dutti, Stradivarius, Uterque, Bershka. Каждый четверг, в течении всего периода, цены в данных магазинах будут снижаться.
За полезную информацию ставьте "палец вверх" и подпишитесь на канал, чтобы узнавать первыми о последних тенденциях в мире моды. Поделитесь также статьей в соцсетях, если считаете ее полезной.
Также рекомендую прочитать: 8 правил эффективного шоппинга.
Как самостоятельно разобрать гардероб? Вам всегда будет, что надеть! Пошаговая инструкция