1028 subscribers

4/ Размещение рекламы в Телеграм-каналах: Сколько она Стоит и Как ее Купить?

3k full reads
12k story viewsUnique page visitors
3k read the story to the endThat's 24% of the total page views
4 minutes — average reading time

Всем АП!

В предыдущей статье мы обсудили 10 Основных способов привлечения аудитории на Ваш Телеграм-канал.

В том же материале отмечалось, что для небольших и средних Телеграм-каналов основным способом получения новой аудитории является именно размещение рекламы в других Телеграм-каналах.

Как же ее покупать и сколько стоит такая реклама?

Давайте поговорим об этом подробнее.

4/ Размещение рекламы в Телеграм-каналах: Сколько она Стоит и Как ее Купить?

Внимание! Это четвертая статья из цикла материалов про Телеграм-каналы (полный список материалов по Телеграм находится здесь). Весь контент будет распространяться на бесплатной основе. Конечно же, можно задавать вопросы (пишите их в комментариях). Рекомендую сразу подписаться на канал, чтобы получать уведомления о новых публикациях.

Базовые правила покупки рекламы

Среди базовых правил отметим следующие:

1) Для массовой покупки рекламы канал должен иметь более 300 подписчиков

Не стоит начинать массовую закупку рекламы, пока Вы не привели на свой канал первые 300-500 человек. Иначе Ваш канал не будут воспринимать всерьез ни админы, ни будущие подписчики. Это приведет к снижению эффективности рекламных размещений.

Желательно, чтобы первые 300 человек были набраны за счет Ваших друзей, знакомых и подписчиков из других социальных сетей.

Если же после всех анонсов все равно не набирается достаточная аудитория, то придется выборочно разместиться в нескольких каналах, специальным образом адаптировав пост. К этому моменту Ваш канал должен содержать не менее 7-10 публикаций.

2) Поставьте себе лимиты "стоимости подписчика"

Эффективность рекламы в Телеграм принято измерять в виде "стоимости подписчика".

Значение данного параметра подсчитывается следующим образом: общая стоимость размещения в канале-доноре делится на количество человек, пришедших на Ваш канал.

Например, стоимость рекламы в канале-доноре составляет 12,000 руб., после размещения аудитория Вашего канала выросла на 800 человек. Стоимость подписчика: 12000/800 = 15 руб.

"Справедливая стоимость" подписчика варьируется в зависимости от тематики канала. В общем случае можно сказать, что платить за подписчика более 30 руб. нецелесообразно.

Стандартная "вилка цен" составляет 10-30 руб./подписчик.

4/ Размещение рекламы в Телеграм-каналах: Сколько она Стоит и Как ее Купить?

Внимание! Речь идет о расчётной стоимости подписчика, т.е. стоимости, которую мы определяем еще до покупки рекламы на конкретном канале.

В дополнение к расчетной стоимости подписчика (определяемой ДО покупки), проверяется и реальная получившаяся стоимость (уже ПОСЛЕ размещения).

Если по итогам размещения фактическая стоимость подписчика превысила 30 руб., то больше за рекламой на такой канал приходить не стоит.

3) Установите максимальную стоимость ошибки

Речь идет о максимальной стоимости одного размещения. В самом начале рекомендуется установить этот лимит в пределах 5,000-10,000 руб.

Зачем это нужно? - Чтобы не наломать дров на слишком большие суммы, допустив лишь одну-единственную ошибку.

Поставили себе бюджет на раскрутку, скажем, в 70 тыс. руб. в месяц. Определили "максимальную стоимость ошибки" в 7,000 руб. В данной ситуации вероятность"спалить вхолостую" весь бюджет стремится к нулю, т.к. ошибиться сразу 10 раз подряд практически невозможно.

В большинстве случаев молодому (небольшому) каналу стоит начинать рекламироваться на небольших и средних каналах. Покупать рекламу на крупных каналах (100,000 подписчиков и более) в первое время не стоит. Слишком велик шанс ошибиться.

4) Размещаем рекламу только в своей и соседних нишах

В Телеграме отлично работает правило: "Где нужный контент, там и нужная аудитория". Строго соблюдаем его и покупаем рекламу только в каналах, близких к нашему по тематике и контенту.

Например, если канал про Маркетинг/PR, то можно работать с каналами в этой же категории, с Бизнес-тематикой и Авторскими каналами, частично затрагивающими смежным вопросы.

Экспериментировать с посторонними нишами (например, развлечения, юмор) особенно не стоит, — результат будет хуже как в количественном, так и в качественном измерениях.

Где искать каналы для размещения рекламы? Существуют ли биржи рекламы в Телеграм?

На данный момент (апдейт от 02.09.20) на рынке появилась первая мощная биржа рекламы в Телеграм.

1) Биржа рекламы с бесплатной статистикой:

telega.in

2) Бесплатный каталог:

tgstat.ru

3) Платный каталог:

telemetr.me

Использование биржи рекламы удобно для безналичной оплаты и пакетного заказа — выбрал пачку хороших каналов и скопом заказал в них размещения. Просто и удобно. К тому же можно сразу прикинуть потенциальный результат.

Оба же сервиса по аналитике позволяют не только осуществлять поиск, но и сортировать каналы по тематике, объему аудитории, вовлеченности и другим параметрам.

Важно отметить, что Telemetr (платно) также позволяет производить экспресс-оценку отдачи от планируемого размещения, что невероятно облегчает работу. В ближайшее время я напишу отдельную статью по использованию данного функционала Telemetr, подпишитесь на канал, чтобы получить уведомление о ее выходе.

Показатель вовлеченности ER

Уровень вовлеченности, ER (от англ. Engagement Rate), — один из важнейших показателей качества Телеграм-канала, который показывает нам процент активной аудитории канала от общего количества подписчиков.

В общем случае стоит запомнить, что для каналов до 50,000 человек он должен быть выше 20-25%. В каналах, где он ниже, размещаться не следует. Мы еще затронем этот показатель в рамках данного курса.

Ручная проверка канала

Итак, мы подобрали несколько каналов, подходящих нам по тематике.

Стоимость размещения в них, как и прогнозная стоимость подписчика, нас устраивают. ER всех подобранных каналов выше 25%.

Что дальше?

На следующем шаге мы обязательно смотрим все каналы-претенденты вручную, бегло просматривая 5-10 последних постов в каждом из них.

Если посты содержат лишь малополезный "вторконтент" (в них нет своих мыслей), — размещение менее желательно. Если же виден авторский стиль — наоборот, это сильный плюс.

Также стоит обращать внимание на то, находится предполагаемый канал-донор в "открытом режиме" (когда канал доступен по адресу через @, как, например @activepublic) или в "закрытом" (канал доступен только по ссылке вида: https://t.me/joinchat/AAAAAEIz0EmV66XD7hivMA).

Размещаться можно и на открытых, и на закрытых каналах. При этом ценность размещения на первых ориентировочно вдвое выше (при сопоставимых показателях).

Контакт с админом

Далее мы пишем админу.

Контактные данные, как правило, можно найти прямо в описании канала.

4/ Размещение рекламы в Телеграм-каналах: Сколько она Стоит и Как ее Купить?

Пишем контактному лицу сообщение о том, что хотим купить у него рекламу. Обратите внимание, что в большинстве случаев указанную изначально стоимость можно снизить на 20-25%. Торгуйтесь.

Оплата рекламы в Телеграм, как правило, осуществляется или на карту одного из банков или на Qiwi-кошелек.

Важно! Не все каналы продают рекламу и не всегда реакция на запрос о размещении на 100% адекватна. Какой-то процент владельцев каналов все равно будет отправлять подобные сообщения в спам, даже не читая их. Телеграм же (имеется ввиду сам мессенджер) очень строг в отношении любых массовых рассылок и достаточно быстро блокирует аккаунты нарушителей. В результате легко попасть под блокировку, просто покупая рекламу. Выйти же из нее чаще всего невозможно.

Для того, чтобы не попасть в бан при первичных контактах:

  • не включайте ссылку на свой канал в первое же сообщение для администраторов. Указывайте ее только после получения ответа с их стороны;
  • никогда не общайтесь по рекламе с того же аккаунта, с которого Вы завели канал. Две причины: аккаунт могут забанить за ненамеренный спам и/или могут попытаться взломать, чтобы получить контроль над каналом.

Ведем таблицу закупок и считаем стоимость подписчика

Заводим табличку рекламных размещений, где документируем названия каналов, контакты админов, количество подписчиков, ER, стоимость размещения, "прогнозную стоимость подписчика", результаты ручной проверки (OK или НЕ OK) и пр. необходимые параметры.

Внимание! После каждого размещения вносим в таблицу также и фактические результаты (сколько подписчиков принесло данное размещение). На хороших каналах есть смысл повторно разместиться по прошествии 2-3 месяцев.

Аналогичным образом оформляется табличка по Взаимному Пиару (ВП). Процессу организации ВП будет посвящена отдельная статья, подпишитесь на канал, чтобы получить уведомление о ее выходе.

Грамотный выбор времени для выхода рекламного поста

Определяем лучшее время для публикации Вашего рекламного контента.

Какое же это время?

4/ Размещение рекламы в Телеграм-каналах: Сколько она Стоит и Как ее Купить?

Это сложный вопрос, здесь могу поделиться собственным опытом: мое излюбленное время — вечер одного из рабочих дней, в 17-19 часов по Москве. Такое время размещения чаще всего позволяет моему посту находится "в топе" (быть самым новым) вечер, ночь и часть утра. Это моя излюбленная тактика по размещениям рекламы, и она хорошо себя зарекомендовала.

Если же размещение по каким-либо причинам выпадает на выходной день, то я всегда прошу или дополнительную скидку или большее время нахождения поста в топе/ленте.

Важный нюанс: всегда просим поставить свой пост в некруглое время, т.е. не в 20:00, но 20:03, т.к. в "ровный час" выходит очень много постов, что приводит к одномоментному шквалу обновлений в лентах пользователей и Ваш контент рискует затеряться в этом чрезмерном потоке информации.

Публикуясь в неровное время, Вы перебиваете все посты, размещенные в :00 минут и получаете гарантированно больший охват.

Правильный текст для рекламного поста

Очень важный аспект: текст должен быть даже не столько рекламным, сколько привлекательным с практической точки зрения и даже отчасти информационным.

Помните, что он выполняет роль превью Вашего канала и именно опираясь на него потенциальные подписчики решают интересен ли им Ваш контент или нет. В данном тексте обязательно следует ответить на вопрос, который спросят многие: "Что я получу, подписавшись на этот Телеграм-канал?"

Рекомендуется также активно подключать эмоциональные усилители, описывая конкретные проблемы, "боли", с которыми Вы поможет справится своему подписчику.

Важно! Хорошо составленный рекламный пост может очень существенно влиять на рекламную отдачу. Согласно статистике Telemetr, рекламная отдача с одного и того же Телеграм-канала для разных рекламодателей может отличаться до 2-3 раз. Основная причина заключается как раз в качестве рекламных текстов.

В следующих материалах мы поговорим про то, как вычислять каналы-пустышки (где не стоит покупать рекламу) и составим краткую инструкцию по использованию сервиса Telemetr.

Stay tuned!

Напомню, в предыдущих статьях мы обсуждали:

3/ Как Растить Свой Телеграм-канал: Точки Входа
2/ Как, Когда и Что публиковать в Телеграм-канале
1/ Телеграм-канал: с чего все начинается
Как зарабатывают на Телеграм-каналах: не [пробел] мой пост

Продолжение следует...

Если статья заслужила лайк — поставьте его! Я всегда рад Вашим комментариям и советам, искренне признателен за любой Ваш опыт по теме. Отвечаю в комментариях. Буду рад видеть Вас в моем Телеграм-канале и на YouTube-канале Активный Пиар.

АП