1,6K subscribers

Увеличение заказов дизайнерской мебели

Увеличение заказов дизайнерской мебели

Описание проекта

mebelnazakaz.ru специализируется на дизайнерской мебели и интерьере, которые произведут “ВАУ” эффект на ваших гостей, а вам создадут уют и комфорт. Специалисты компании создадут мебель и интерьер основываясь на ваших потребностях, возможностях и желании.

Задачи по проекту “mebelnazakaz”

Повысить узнаваемость компании на рынке и привлечь новых клиентов из сегмента B2C за счет контекстной рекламы Яндекс и Google, а также таргетированной рекламы в соц. сетях.

Карточка проекта ( Продвижение мебели)

☑️Домен: mebelnazakaz.ru.com
☑️Тематика сайта: мебель
☑️Регион работы: Краснодар

Этапы работ по проекту

1.Согласовали KPI

Перед запуском кампании по продвижению дизайнерской мебели необходимо сформулировать цели, которые должны быть достигнуты в результате разработки и внедрения стратегии продвижения. Цель должна быть определена в соответствии с методикой SMART, а именно:

⏺цель должна быть конкретной (Specific)
⏺цель должна быть измеримой (Measurable)
⏺цель должна быть реально достижимой (Achievable or Attainable)
⏺цель должна быть значимой (Relevant)
⏺цель должна быть ограниченной во времени (Time bound)

2. Анализ ниши

Чтобы точно знать, с какой аудиторией нам предстоит работать, нужно детально проанализировать ее характеристики и особенности. Это один из ключевых этапов в начале сотрудничества с любым брендом. Что мы выявили при помощи специальных сервисов:

☑️85% аудитории женщины
☑️47% аудитории имеет возраст от 25 до 35 лет, ещё 14% от 35 до 45 лет
☑️Большинство аудитории живёт в Краснодаре

Основные интересы аудитории:

⏺обустройство и ремонт дома
⏺товары и услуги
⏺развлечения
⏺красота и мода
⏺дом и семья

3. Анализ похожих проектов

В каждой соц. сети мы провели исследование по тому как рекламируются конкуренты. Для наилучшего результата мы анализировали крупные компании и бренды, которые уже многие годы успешно рекламируются. В список компаний, которые мы исследовали попали: Hoff, Кухня Мария, Домовой и др. Примеры:

Увеличение заказов дизайнерской мебели
Увеличение заказов дизайнерской мебели

4. Выводы по анализу

Мы исследовали соц. сети в сфере мебели и выяснили, что основная целевая аудитория проектов – женщины от 25 до 45 лет, которые проживают в крупных городах и заинтересованы в обустройстве дома.

Главные отличительные черты контент-стратегии конкурентов:

☑️Публикация ярких фото и видеоматериалов с демонстрацией товаров
☑️Информирование о новинках
☑️Использование вовлекающего контента: конкурсы, розыгрыши с призами, мини-активности
☑️Публикация полезного контента: статьи о выборе мебели, уходе за ней, трендах и интерьере
☑️Публикация акций как на отдельные товары, так и на категории

Решения по продвижению mebelnazakaz:

☑️Публикации в едином стиле
☑️Для прогревании использовать полезный и информационный контент
☑️Проводить интересные и нестандартные интерактивы
☑️Рассылки с информацией о товарах и акциях
☑️Запуск рекламных компаний, тестирование различных форматов объявлений и офферов
☑️Оптимизация рекламных компаний

5. Создали рекламную воронку

Рекламная воронка (Воронка продаж) – это путь, который проходит потребитель с момента привлечение его внимания до покупки. Создание рекламной воронки это один из важнейших этапов продвижения товара и бренда, к этом мы подходим учитывая специфику аудитории и особенности соц. сетей.

6. Сегментировали целевую аудиторию

Таргетинг на целевую аудиторию для продвижения мебели был сформирован на основании следующих критериев:

☑️Аудитории различных соцсетей
☑️Сегмент по ГЕО
☑️Аудитория группы и ретаргета
☑️Аудитории по прямому интересу: ремонт, дизайн, конкуренты
☑️Аудитории широких интересов: детские магазины, кулинария, семейные базы отдыха и т.д.
☑️Аудитории с интересом к определённым товарам

▶️Поисковая рекламная кампания

Помимо таргета в соц. сетях мы настроили рекламные компании в поисковых системах. Аудитория для показа рекламы на поиске Яндекс и Google была подобрана на основе поисковых запросов, по которым осуществлялся поиск вариантов покупки дизайнерской мебели .

Примеры поисковых запросов:

– дизайнерская мебель в Краснодаре
– заказать кухню по дизайну
– создание интерьера в квартире
– кухня на заказ
– и тд

▶️Кампания в рекламных сетях РСЯ и КМС

Аудитория для показа в сетях фактически совпадала с аудиторией на поиске, за исключением определенных настроек в рекламной кампании, а именно:

– добавлен краткосрочный интерес “дизайн”
– добавлен автотаргетинг для расширения аудитории
– и тд

7. Разработали оффер

Оффер для дизайнерской мебели – это торговое предложение, в котором отслеживается выгода для покупателя или клиента. Основная цель оффера, увеличить продажи, качественный оффер – привлекает аудиторию и побуждает покупать товар или услугу “не отходя от кассы”.

“Создадим уникальный интерьер в вашем доме, в котором будет чувствоваться тепло и уют”

8. Разработали рекламные креативы

В соответствии с сегментацией целевой аудитории и техническим требованиям рекламных систем, разработали креативы (объявления) для каждого сегмента. Для каждого сегмента целевой аудитории сформировали по несколько креативов с целью проведения A/B тестирования.

9. Настроили веб-аналитику

Настроили веб-аналитику так, чтобы она работала в связке с сайтом, рекламными каналами и CRM-системой. Интеграция с CRM необходима, чтобы перенести в сервис информацию о заявках из телефонии, почты, чатов, сервисов обратного звонка и связать ее с визитами на сайте. Это помогает отследить путь клиента.

Интеграция рекламных каналов позволяет автоматически подтягивать в сервис данные по расходам и конверсиям, что в свою очередь позволяет отслеживать эффективность рекламы и следить за расходами.

Результаты маркетинговой кампании

❌Данные по переходам и конверсии под договором NDA

Мы регулярно публикуем различные кейсы по продвижению компаний на рынке. Спасибо, что прочитали данный кейс по привлечению клиентов на дизайнерскую мебель и повышению узнаваемости бренда на рынке.

Больше кейсов на нашем сайте