Три принципа борьбы за свои деньги: что делать, если вам (или вы) должны круглую сумму

Как выйти из долгового кризиса с минимальными потерями, выстроить эффективную работу с задолженностями, создать систему финансово-правовой безопасности бизнеса, чтобы исключить долги и финансовые кризисы из своей жизни, – об этом рассказывает Сергей Елин, соавтор книги «Арсенал должника и взыскателя» и эксперт-практик по вопросам предпринимательства.

Мы как владельцы аудиторско-консалтинговой группы «АИП» (топ-30 российских консалтинговых компаний по версии «Эксперт РА») каждый день сталкиваемся с непростыми случаями в области ведения и защиты бизнеса и задач, связанных с кризисными ситуациями. И если сейчас вас волнуют вопросы «Как выйти из долгового кризиса?», « Как эффективно взыскать долги, не нарушая закон?», «Как выстроить систему управления дебиторской задолженностью? «, в моей книге вы найдете ответы.
В основе нашего практического опыта – 5000 клиентов; 60 антикризисных проектов и более 50 проектов комплексного структурирования бизнеса; 117 семинаров для предпринимателей; 2500 кейсов от участников моих тренингов и исследовательских групп.

Принцип №1
Инь и ян
Я анализирую ситуации с позиций и должника, и взыскателя —по очереди. Это полезно для того, чтобы понимать стратегии оппонента, да и подобные роли в наше время могут легко поменяться. От алгоритма действий и набора инструментов – к комбинациям и пониманию бизнеса как игры. Должникам важно оценить свое финансово-правовое состояние, знать особенности задолженностей (долги перед бюджетом, долги по зарплате, залоги, банковский долг, долг перед коллекторами), законодательный аспект и алгоритм действий при возникновении задолженности. Кредиторам нужно разобраться в стратегии взыскания долга как во внесудебном порядке, так и в суде.

Принцип №2
Поведенческая психология
Знаете ли вы, что только 1% таких людей не собираются отдавать долг? Остальные 99% хотят, но не могут и действуют по совершенно другим и отличным друг от друга мотивам. Мы разработали особенную классификацию психологических типов должников, которая поможет выстроить стратегию переговоров и спрогнозировать действия и аргументы оппонента. «Жертва» или «псевдоконструктивист», «агрессор» или «адекватный должник» – понимание психотипа сделает процесс взаимодействия с ним эффективным, а значит – результативным.

Принцип №3
Концепция финансово-правовой безопасности
Российскому бизнесу сейчас особенно не хватает стабильности, долгосрочных перспектив и защищенности. И чаще всего рабочий день проходит в режиме «затыкания дыр», а не в режиме «строительства» эффективной компании и разработки стратегий развития. Это можно изменить, если организовать бизнес с учетом концепции финансово-правовой безопасности. Для этого владельцам бизнеса и управленцам нужно:

1) осознать свои риски по всем ключевым финансово-правовым аспектам;
2) достоверно их измерить;
3) оценить альтернативные варианты работы в числовых показателях и найти «золотую середину» (так я называю баланс между рисками, затратами на их минимизацию и прибыльностью);
4) составить план мероприятий с учетом стратегических целей и перестроить свой бизнес согласно выбранному оптимальному варианту.

P.S. 

Что еще посмотреть
Книга «Арсенал должника и взыскателя» – часть уникального мультимедийного образовательного проекта «Финансово-правовые решения для защиты, сохранения и развития бизнеса». Кроме книги проект включает в себя: электронный журнал «Финансово-правовые решения» , семинары и вебинары, канал на YouTube, сообщество в Facebook, Банк решенийи бизнес-клуб АИП.

Специально для всех читателей «Альпины» мы дарим бесплатный доступ к ресурсу: логин – writer (пароль – y29zJ#!7tHR).

Автор: Сергей Елин,
Эксперт в области финансово-правовой безопасности бизнеса
Автор: Сергей Елин, Эксперт в области финансово-правовой безопасности бизнеса