9 цитат из книги «Сделано, чтобы прилипать»

Новая книга братьев Чипа и Дэна Хизов о том, почему некоторые истории и идеи не забываются и передаются из уст в уста, а на другие никто вовсе не обращает внимания.

Выбрали 9 цитат, которые могут дать вам подсказки, как сделать ваши посты, тексты и истории запоминающимися.

1

Шесть принципов успешных идей: Простая (Simple), Неожиданная (Unexpected), Конкретная (Concrete), Достоверная (Credentialed), Эмоциональная (Emotional), История (Story). Внимательный читатель заметит, что из первых букв названий можно составить слово SUCCESs.

2

Как только мы узнаём что-то, становится сложно представить, каково не знать этого.

3

Важный вывод теории пробелов: прежде чем закрывать пробелы, их нужно открыть.

4

Ни один план не выдерживает столкновения с врагом. Без сомнений, этот принцип имеет значение для людей, у которых вообще нет военного опыта. Ни один план по продажам не выдерживает столкновения с клиентом. Ни один план урока не выдерживает столкновения с подростками.

5

Все удачные рекламные объявления похожи друг на друга, но каждое неудачное некреативно по-своему.

6

Почему люди говорят о работе? Одна из причин кроется в человеческой природе: мы говорим с другими о том, что нас объединяет.

7

Старая максима рекламы: вы должны разъяснять выгоду выгоды. Иными словами, люди не покупают сверло на четверть дюйма. Они покупают отверстия размером четверть дюйма, чтобы украсить дом рисунками своих детей.

8

Самое главное, постарайтесь извлечь личный интерес из каждого своего заголовка. Сделайте так, чтобы ваш заголовок давал читателям понять, что в нем есть что-то, чего они хотят.

9

Пробелы в знаниях рождают интерес. Но чтобы доказать, что они существуют, понадобится обозначить некоторые знания. «Это то, что вы знаете. А это то, что вы упустили». Как вариант можно задать контекст, чтобы людей волновало то, что будет дальше.