Помочь?
246 subscribers

Как продавать больше? Способы повысить средний чек компании.

Как продавать больше? Способы повысить средний чек компании.

Существует множество вариантов повлиять на #прибыль компании. Самый простой из них – влияние на #среднийчек. Чтобы увеличить средний чек - делайте дополнительные предложения своим покупателям. Вы можете влиять на средний чек как в момент покупки, так до покупки и после покупки. Постараемся рассказать вам без формул, расчетов и сложных понятий.

  1. Продавайте более дорогой товар. В тот момент, когда клиент уже согласился на покупку предложите ему более дорогой товар-аналог, который будет обладать чуть большим набором функций, более новую модель и т.д.
  2. Предложите купить тот же #товар, но в большем количестве и за это сделайте скидку или подарок. В момент согласия на покупку товара предложите большее количество этого же товара, но с выгодой для покупателя. Например при покупке 2-х штук третий товар бесплатно, или при покупке 2-х товаров, цена каждого уменьшается на четверть и т.д.
  3. Продавайте расходники для товара. Предложите клиенту то, что в любом случае ему понадобится и он все равно придет за этим в магазин. Но если вы не продадите эти допмелочи сразу с товаром, вероятность того, что покупатель придет за расходниками в другой магазин высока. Составьте к каждому товару список из тех доптоваров, которые можно предложить покупателю и ознакомьте своих продавцов с этим списком, чтобы они по ходу продажи не импровизировали, а точно знали что нужно предложить.
  4. Если вы продаете #услуги, то предложите товар к этой услуге, если продаете товары - предложите услугу. Есть универсальные услуги такие как доставка, установка, наладка, гарантия и т.д. Но если вы хотите выделить себя среди конкурентов, то придумайте что-то свое специфическое и обязательно это предлагайте.
  5. Не забывайте про партнеров и предлагайте их товары. Не обязательно заниматься этим самим, можно наладить партнерские отношения за процент от продажи по вашей рекомендации или за скидку для вашего клиента. Для этого просто составьте перечень того, что вашим покупателям будет еще интересно приобретать вместе с вашим товаром и установите с этими компаниями партнерские отношения.
  6. Продавайте оптом со скидкой. Старайтесь продать покупателю больше товара за большую скидку. Это может накопительная система скидок быть, абонемент, разовая акция и т.д.
  7. Собирайте ваши товары и услуги в пакеты, но не в полиэтиленовые или бумажные как на кассе, а в #пакетныепредложения. Выгода для клиента при покупке такого пакета будет составлять 20-30 % от той цены, которую он бы оплатил покупая каждый товар или услугу по отдельности.
  8. Предложите удобные различные способы оплаты - рассрочка, кредит, безналичный расчет и т.д. Имея желание купить, но не имея налички в кармане покупатель может отказаться от выгодной для вас покупки, поэтому просто не дайте ему это сделать.

Уверены, что про многие способы увеличения среднего чека вы знаете из опыта собственной торговли или из своего покупательского опыта. Но признайтесь честно, сколько способов вы опробовали в своем бизнесе? Пишите нам на info@step-up-web.ru и мы поможем вам разработать стратегию по повышению продаж именно вашего товара или услуги, составим вам программу лояльности и обучим ваших продавцов новым стандартам продаж и многое другое.