Быстрый способ подготовки к переговорам! 5 шагов. + БОНУС ПРАКТИКА!

06.04.2018

Искусство ведения переговоров - это баланс между запросами слишком мало и слишком много.

Чтобы достичь баланса, приемлемого для обеих сторон, вам нужно сосредоточиться на ваших оппонентах и предвидеть, что им нужно.

Какую цель поставить?

Фокус на взаимную выгоду. Отсекаем все лишнее!

Нужно фокусироваться на позиционные переговоры, в которых участники не являются ни друзьями, ни противниками.

Необходимо решать общую проблему.

Таких чучастников не назовешь «мягкими» переговорщиками, которые делают уступки. Или «жесткие» переговорщики, которые предъявляют требования и добиваются победы.

В «позиционных переговорах» участники, сосредотачиваются на проблеме как на чем-то, что может решить обе стороны, и работают над поиском мудрого решения, который приведет к взаимной выгоде всех.

МЯГКИЕ ИЛИ ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

ПОЗИЦИОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Советы для переговоров

5 шагов, чтобы подготовиться:

  • Отделите людей от проблемы, которую вы надеетесь решить. Объясните суть проблемы и предложите совместно её решать, не затрагивая личностный фактор своего аппонента!
  • Определите интересы обеих сторон: ваши и их.
  • Варианты мозгового штурма для взаимной выгоды. Предложите, где вы и другая сторона могут собраться вместе. Определите потенциальные независимые правила. Каковы конфликтующие интересы между вами и другой стороной?
  • Определите отступные или, что будете делать если у желаемого с действительным не совпадут результаты. Это то, что вам нужно, если переговоры не приведут к вашему идеальному результату - или к идеалам другой стороны. Хорошо подготовьтесь, знайте на что готовы в итоге, так-же , что может ущемить вашего оппонента.
  • Наконец, когда дело доходит до любых переговоров , не сосредотачивайтесь полностью на деньгах.

Если сосредоточится на ценности, а не прибыли это принесет пользу не только в переговорах, но и в отношениях, а это всегда дает сверх прибыль. Лучшая защита вас и ваших капиталов это крепкие человеческие отношения.

НАСТАВНИК СКАЗАЛ: Каждый человек сегодня должен иметь четкое представление о том, что они действительно ценят больше денег и как они эту ценность создадут для других. Это лидерское качество которое дает независимость от лидеров над вами и раскрывает неограниченные возможностям согласно вашим ценностям.


+БОНУС лучший опыт примененных фишек канала "ТВОЕ ДЕЛО" в переговорах!

Как готовится к переговорам?

Готовится нужно заблаговременно минимум за 1 день. Достаем всю информацию, анализируем. На переговорах всегда пользуемся неподготовленностью оппонента.

Если вы не приготовились за один день, лучше идти вообще неподготовленными, импровизируйте.

Кто выигрывает на переговорах?

Кто больше молчит и слушает, четко идет по своему плану к определенной, ранее запланированной цели, тот и выигрывает.

Кто подготовился и действует согласно плану, такого оппонента не возможно сбить с толку.

На самих переговорах:

Не соглашается на предложения без встречного предложения! Иначе уйдете с чувством что недоделали.

Перед каждым важным решением минимум ночь. Это важное правило. Решение с утра и точка, даже если очевидно надо соглашаться, решение только с утра.

Как определить итоговую стоимость за услуги или товар?

Закрываем глаза и называем самую бесстыжую цифру, смотрим на оппонента, а у него даже глас не дернулся тогда, добавляем "это без доставки, и накладных расходов,еще + 10 %, смотрим "глаз дернулся" но оппонент еще не покраснел, вы "и еще + 5 % за обслуживание техники", покраснел все вы определили итоговую стоимость ваших услуг или товара для данного клиента, где он тоже останется довольным. ( фразы нужно заблаговременно подготовить).

Уважаемые друзья, для вас создаются эти материалы. Для канала ТВОЕ ДЕЛО это возможность поделится своим опытом. Для людей которые пишут эти статьи очень ценно когда вы оценивайте статью с помощью лайка и подписывайтесь на канал. Так становится понятно каким опытом делится и в каком направлении двигаться вместе с вами, помогая развиваться твоему делу.