Пациент врачу: Здравствуйте, вы лечите эту Штуку?

Диалог с врачом:

- Здравствуйте, вы лечите эту Штуку.
- Конечно, лечим. И эту Штуку, и ту, и такую Штукенцию тоже.
- Сколько стоит вылечить мою Штуку?
- Приходите на прием, мне надо будет осмотреть вас. Первичный прием стоит 1500 рублей.
- Хм, а сколько стоит вылечить саму штуку?? И когда это произойдет?
- Я не могу сказать, сначала мне нужно провести прием, потом назначить анализы, потом видно будет...
- И я должен заплатить за прием и за анализы?
- Разумеется.
- И за второй прием тоже?
- Да, вторичный прием стоит 1300 рублей.
- А само лечение сколько стоит???
- Не могу сказать, это будет понятно после приема, анализов и по итогам первого курса лечения.
- Первого курса!? Есть и второй???
- Вполне возможно!
- И во сколько он мне обойдется? Как долго лечиться?
- Слушайте, я сейчас ничего не могу сказать. Приходите на прием, оплатите 1500 рублей и посмотрим.

Ничего не напоминает?

Дорогие врачи, а давайте, будет так. На прием к доктору приходит маркетолог:

- МАРКЕТОЛОГ: Сколько стоит вылечить мою Штуку?
- ДОКТОР: Первичный прием - 1500 рублей.

- МАРКЕТОЛОГ: Я спросил не про стоимость приема. Сколько стоит результат?

- ДОКТОР: Я не могу сказать это сейчас. Давайте проведем прием, назначим анализы, курс лечения и посмотрим через две недели.

- МАРКЕТОЛОГ: Слушайте, я готов платить только за результат. Мне нужно, чтобы вылечили мою Штуку. Остальное меня не интересует.
Приемы, анализы-шманализы - это вам нужно, а не мне. Мне нужна моя здоровая штука. Я хочу знать, когда именно её получу и сколько конкретно это будет стоить!

Что?! Зависит от многих факторов?? Надо провести тесты? Есть индивидуальные особенности??

Вы же специалист, вы должны знать! У вас что, опыта нет?!

Давайте так, я оплачу, когда Штука будет, как новая. Вы там делайте, что вам нужно, а расчет потом, по итогам работы. Согласны?

И вообще, я считаю, что ваша работа стоит 5000 рублей. Я бы и сам себе вырезал аппендицит, только времени нет.

Анализы ваши мне не нужны, некогда этим заниматься! Расплодились дармоеды.

Автор Армен Каладжян

Хотите клиентов, дилеров и инвесторов из Клуба директоров?

Клуб — крупнейшее независимое бизнес-сообщество в России. ​Наша команда: 

  • ​​​За 7 лет создал​а ​бизнес-сообщество с аудиторией более 200 000 управленцев и владельцев бизнеса из России и соседних стран. 
  • ​​​​Провел​а 395 рекламных кампаний ​для клиентов в секторе B2B от чайного дома "Крафти" до Альфа Групп.

​​​С помощью Клуба наши клиенты решают ​такие задачи:

  • ​Привлечение клиентов на сложные услуги с ​дорогим чеком (минимум ​100-300 тысяч рублей) или построение сети продаж​ (​находим оптовых покупателей);
  • Поиск дилеров в регионах (​спортивные бренды, производители гаджетов и мебели и другие);
  • Продажа франшизы (от 2 до 30 заявок​ в среднем);
  • Поиск инвестиций или кредито​в (от 5М до 100М рублей);
  • Продажа бизнеса ​и ​независимая оценка ​бизнеса.​

​Мы практики в решении проблем. Всегда ​привлекаем ​заказчика к ​​проекту. Потому что ​задачи бизнеса решаются совместно исполнителем и заказчиком. Нельзя просто дать денег и отойти. ​ Если вы согласны, читайте про аудиторию Клуба и смотрите, подходим ли мы вам.