Как продать ручку?

Прием стал очень часто использоваться на собеседованиях после выхода знаменитого фильма "Волк с Уолл Стрит". Именно поэтому подобного рода нестандартные вопросы нужно предусматривать заранее. Предлагаю вашему вниманию 5 практических советов.

Заранее говорю, что это не обязательно может быть ручка. Потенциальный работодатель может попросить вас продать абсолютно любой предмет, не обязательно канцелярский.

Совет 1. Не теряйтесь.

Первое и самое главное. Это очень важно. На собеседовании будет проверяться ваша готовность к неожиданным и нестандартным вопросам, которые от клиентов можно услышать довольно часто. Многие терпят провал именно из-за полного ступора после такого вопроса.

Совет 2. Говорите уверенно.

Хороший продавец должен уметь говорить красиво и бегло. Этого и ожидают от вас на собеседовании. Запинки, слишком громкая или слишком тихая, несвязная речь вряд ли помогут вам в будущем расположить к себе покупателей, что работодатель прекрасно понимает.

Совет 3. Проявляйте креативность.

Не стоит говорить, какая эта ручка хорошая и гладкая. Думаю, вы догадываетесь к чему это приведёт. Подумайте, почему у вас должны купить именно эту ручку? Чем она отличается от тысяч других? Зачем ему вообще сейчас ручка? В каких ситуациях нужна ручка? Очень хорошо, если у работодателя не будет других ручек при себе. В этом случае можете попросить адрес его электронной почты или номер мобильного телефона. Можете попросить его написать адрес места, где он купил свои часы (скорее всего, это охотно сделают, ведь это своего рода комплимент и просьба одновременно). Что угодно. Найдите потребность!

Совет 4. Создайте позитивную атмосферу.

Не стоит приходить на собеседование со злым или слишком серьёзным лицом. Но не перегибайте. Можете попробовать пошутить, если это уместно. И не забывайте улыбаться!

Совет 5. Будьте готовы работать с возражениями.

А они скорее всего будут. Например, собеседник ответит, что у него уже есть ручка. В этом случае похвалите его за это и предложите ему купить ещё одну, аргументируя это тем, что паста в его ручке может закончиться в самый неподходящий момент или, к примеру, ручка потеряется.

Помните, что качество вашего ответа расскажет работодателю о ваших способностях очень много, это своего рода тест на вашу профессиональную пригодность.

Вот так выглядят 5 советов, о которых я хотел рассказать в статье. Надеюсь, что статья была для вас полезной. Успехов вам и до скорых встреч!