Как не попасть на крючок к риэлтору

14.07.2018

Даже если вы не обращаетесь за риэлторской услугой - она будет вам просто навязана. Попасть на крючок, то есть в зависимость к риэлтору, легко. Ведь жильё это большая ценность для человека и дело тут совсем не в деньгах.

Одна овца - все стадо портит. И среди риэлторов есть недобросовестные и непорядочные.

Хорошие специалисты имеют своих постоянных клиентов, которые пришли к ним не с рекламы, а по рекомендации.

Посредственные - применяют нечистоплотные приемы манипуляции продавцом или покупателем недвижимости.
Чаще всего это происходит при купле-продаже жилья. Ведь обычный человек боится остаться без "своего угла" и готов пойти на уступки.

Расскажу о самых распространенных способов привлечь и удержать клиента

Манипуляции покупателем:

1. Размещаются недостоверные объявления о продаже квартиры. Фотографии квартиры конечно реальные, но квартира уже продана в позапрошлом году))

2. Цена в объявлении указана ниже, чем просит продавец

3. Немного изменен адрес или этажность дома, так маскируют хрущевки и брежневки.

4. Под объявлением написано "собственник", а на самом деле телефон указан риэлтора

5. Скрыта информация об обстоятельствах осложняющих сделку

6. Не объявлена цена услуги, а на финальном этапе сделки она завышена. А деваться уже некуда! Задаток то уже передали.

7. Вам помогли одобрить ипотеку - а значит у вас появилась (ложная) обязанность подбирать себе квартиру только с одним риэлтором и тем самым вы упускаете лучший вариант.

Если вы посмотрели квартиру с риэлтором - он оказал вам услугу. Предполагается, что оформлением сделки будет заниматься именно он и ни кто другой.
Даже если вы юрист - придется риэлторскую услугу оплатить по-полной.

-А я не хочу!

-Придется!
Иначе продавцу тоже не захочется иметь дело с нечистоплотным покупателем, уж риэлтор об этом позаботится, будьте уверены.

Манипуляции продавцом:

1. Предложение заключить так называемый эксклюзивный договор . Он предполагает запрет на обращение за услугой к другому специалисту - иначе большой штраф.

2. Заявка на просмотр квартиры якобы от покупателя, а приходит риэлтор и приводит покупателя, который готов купить. А вы в цену не заложили риэлторскую комиссии и теперь вам придется заплатить, а это непредвиденные большие расходы.

3. Если вы продаете квартиру и покупаете новую снизить цену продажи будет легко, если подтолкнуть вас на передачу задатка по новой квартире и ограничить срок выхода на сделку. Ведь задаток не возвращается и его легко потерять.

В общем, выбирайте себе риэлтора по рекомендации.

И будьте бдительны!

Сайт автора: Сделки с недвижимостью/EXSPERTRIELTOR.RU