Как работает авиасейлс?

сайт aviasales изнутри

Почему на aviasales билеты дешевле?Каждому, кто хоть однажды покупал авиабилеты через интернет, знакомо название этого сайта.

Многие путешественники так и говорят: я купил билеты в авиасейлс.

И вот здесь появляется самое большое заблуждение.

Все дело в том, что по авиационным правилам, продавать билеты на самолет могут только уполномоченные авиакомпаниями агентства, аккредитованные российским регулятором рынка авиабилетов – транспортной клиринговой Палатой(ТКП). Авиасейлс же не является агентством и не аккредитован ни ТКП,ни международным регулятором BSP/IATA, то есть, сами никому ничего не продают.

Тогда откуда же у авиасейлс берутся билеты?

Дело в том, что сайт авиасейлс – это аукционная площадка для аккредитованных агентств. Агентства по продаже авиабилетов, а часто и сами авиакомпании, подключаются к торговой площадке авиасейлс, начиная конкурировать и демпинговатьпрактически по всем существующим направлениям полетов.

Для пассажиров эта конкуренция, конечно же, выгодна: чем дешевле билет на самолет, тем приятнее его покупать.

Но зачем это нужно авиа агентствам, ведь результат любого демпинга – это потеря дохода, снижение рентабельности бизнеса.

Тут должны последовать бурные овации в адрес маркетологов авиасейлс, сумевших вложить в головы руководителей агентств абсолютно ложную мысль о том, что чем чаще название их агентства мелькает на сайте аукциона, тем быстрее публика их запомнит и станет лояльной.Абсолютное заблуждение. Исследования покупателей говорят о том, что название агентства, у которого был куплен билет на аукционной площадке, запоминает максимум пять человек из ста.

Кроме того, некоторые агентства, только начинающие свою деятельность, рассуждают так: да, мы продадим дешевле. Но зато много и, за счет большого объема, все равно получим свою прибыль.Но игры с демпингом цен редко приносят хорошие результаты, а зачастую могут принести и неприятныесюрпризы...

Дело в том, что агентства обязаны в жесткие сроки рассчитаться с авиакомпаниями за проданные билеты, а большую часть их прибыли от продажи забирает себе авиасейлс за допуск к площадке.

И вот, несколько лет назад агентство Эвитерра, активно работающее через авиасейлс, продало большое количество авиабилетов за рубеж на новогодние праздники.Посчитав свои прибыли. Оказалось, что Эвитерра не в состоянии рассчитаться с авиакомпаниями.Дело о многомиллионных долгах ушло в суд, российский регуляторавиарынка ТКП аннулировал проданные билеты, а несколько тысяч человек, планировавшие празднование нового года за границей, так никуда и не улетели.

эвитерра в aviasales

Безусловно то, что низкая цена билетов на самолет является отличным мотиватором для покупки, просто надо заранее знать о подводных камнях при покупке дешевых авиабилетов, и о том, как эти камни можно обойти, чему и будут посвящены некоторые следующие статьи на нашем дзен каналеPRO Travel.У нас Реально полезная информация для любителей путешествий.

Поблагодарить автора канала за работу можно лайком внизу статьи и подпиской на канал.

Поверьте, мне будет очень приятна ваша оценка

Ваши вопросы пишите в комментариях, они реально важны для того, чтобы определиться, что вам действительно интересно.