"Как продавать на eBay?" Часть 5 - Финансовые итоги, ожидания и прочее...

17.01.2018

2017 год был непростым годом...))))

Пришло время подвести итоги продаж на eBay. На сегодняшний день продажу я веду с двух аккаунтов.

Для начала по первому аккаунту:

В период с 29 июня по 14 сентября сумма перечислений на PayPal после вычета комиссии за перевод средств:

17,82 + 24,5 + 23,57 + 21,63 + 13,13 + 26,37 + 30,44 + 33,62 + 21,21 + 14,01 + 25,37 + 16,93 + 13,75 + 14,38 + 26,46 + 21,58 + 14,33 + 21,58 + 16,37 = 397,05 USD

Сумма сборов с продаж в пользу eBay за тот же период:

6,03 + 6,73 + 34.09 + 2,04 = 48,89 USD

Почтовые расходы:

259,6 + 601,8 + 1050,2 + 601,8 + 601,8 + 259,6 + 601,8 + 601,8 + 1032,5 + 389,4 + 510 + 330 + 389,4 + 259,6 + 389,4 + 601,8 + 259,6 = 8740,1 Рублей

Расходы на упаковку в среднем 70 рублей на одно отправление:

17 * 70 = 1190 Рублей

Расходы на покупку товара в среднем 300 рублей на одно отправление:

17 * 300 = 5100 Рублей

За этот же период было 2 возврата лекарственных препаратов из Германии и 1 из Франции:

21,63 + 25,67 + 21,88 = 69,18 USD

Возьмём средний курс вывода средств 1 USD = 57 Рублей.

Посчитаем чистую прибыль

(397,05 - 48,89 - 69,18) * 57 -8740,1 - 1190 - 5100 = 871,76 Рублей.

НЕ ГУСТО!!! :-(((

ЧИТАЕМ ДАЛЬШЕ!

Как уже упоминалось в предыдущих частях обзора "Как продавать на eBay?", продажи были начаты с аккаунта с нулевым рейтингом, и, продавал я лекарственные препараты, которые очень не любят таможенные службы Евросоюза.

Кроме того аккаунт с 13 сентября 2017 года попал под жёсткие санкции eBay - продажи ограничивали, удаляли выставленные товары, и, в итоге, заблокировали на 30 дней.

16 октября 2017 блокировка была снята и я смог снова размещать товары. К этому времени я набрал 9 положительных отзывов.

На сегодняшний день аккаунт ограничен - невозможен вывод средств с PayPal вплоть до отметки о прибытии товара в место вручения.

Невозможно купить товары выставленные на этом аккаунте через мобильное приложение eBay, что является причиной практически полного отсутствия продаж.

22 ноября 2017 года мне пришло сообщение от старого покупателя из Германии с просьбой прислать Экстракт Валерианы.

28 ноября 2017 года пришло ещё одно сообщение от покупателя из США - ей требовался Ингавирин.

Сумма перечислений на PayPal после вычета комиссии за перевод средств:

22,11 + 66,04 = 88,15 USD

Надо сказать, что когда покупатель обращается с просьбой, цена может произвольной - ограничивается вашей жадностью с одной стороны и платёжеспособностью покупателя с другой стороны.

Сумма сборов с продаж в пользу eBay:

10,95 USD

Почтовые расходы:

371,70 + 371,70 = 743,40 Рублей

Расходы на упаковку в среднем 70 рублей на одно отправление:

2 * 70 = 140 Рублей

Расходы на покупку товара:

6 баночек экстракта валерианы 160 рублей

3 пачки ингавирина 1560 рублей

160 + 1560 = 1720 Рублей

Возврат из Германии (с отметкой "продукт не соответствует евростандарту"):

22,11 USD

Курс вывода с PayPal 1 USD = 56.20 Рублей

Посчитаем прибыль:

(88,15 - 22,11 - 10,95) * 56,2 -743,4 - 140 - 1720 = 492,66 Рублей

Итого прибыль с одного аккаунта составила:

ТА-ДА-ДА-ДАМ!

871,76 + 492,66 = 1364,42 Рубля

Почему случаются возвраты?

Возвраты случаются по причине очень пристального надзора к отправлениям, в которых содержатся лекарственные препараты, со стороны НЕМЕЦКОЙ ТАМОЖНИ.

Возвратов из других стран не было, за исключением Франции, где покупатель указал неверный адрес доставки.

Первая причина возврата - форма выпуска или упаковки препаратов:

Причина возврата - гигроскопичный стерильный ватный тампон в упаковке с препаратом, который имеет непосредственный контакт с таблетками для приёма внутрь.

Частицы тампона могут остаться на таблетках.

Тампон впоследствии может стать причиной скопления вредных или опасных бактерий.

Пример упаковки соответствующей стандартам евросоюза:

Вторая причина возврата - большое количество упаковок лекарства в одной посылке.

20 пачек анальгина в одной посылке немецкая таможня пропускает,

а 40 пачек того же анальгина в одной посылке возвращает пометкой "не допускается"

Третья причина возврата - использование "нестандартных" упаковочных материалов.

Паковать лекарства лучше всего в картон с использованием скотча или воздушно-пузырчатую плёнку.

Категорически запрещается использовать пенопласт и прочие стройматериалы при упаковке лекарственных препаратов.

Вообще торговать лекарствами на eBay очень накладно, несмотря на кажущуюся с первого взгляда выгоду!

Проще продавать косметику, духи, чай, кофе, шоколад, семечки, журналы, книги, диски и прочее. Подробный обзор читайте в конце публикации.

Теперь я подведу итоги по второму аккаунту.

В период с 17 октября по 22 декабря сумма перечислений на PayPal после вычета комиссии за перевод средств:

14,90 + 24,46 + 20,64 + 24,46 + 37,83 + 41,57 + 8,72 + 27,33 + 28,28 = 228,19 USD

Сумма сборов с продаж в пользу eBay за тот же период:

3,50 + 3,78 + 8.72 + 4,68 + 5,61 = 26,29 USD

Почтовые расходы:

389,4 + 371,7 + 389,4 + 371,7 + 371,7 + 584,1 + 371,7 + 371,7 + 371,7 + 371,7 + 371,7 + 371,7 = 4708,2 Рублей

Расходы на упаковку в среднем 70 рублей на одно отправление:

12 * 70 = 840 Рублей

Расходы на покупку товара:

200 + 200 + 100 + 560 + 200 + 200 + 200 + 200 + 200 + 200 + 50 + 1000 = 3310 Рублей

За этот же период был 1 возврат из Франции - покупатель указал неверный адрес доставки - деньги я не возвращал.

Возьмём средний курс вывода средств 1 USD = 56,2 Рублей.

Посчитаем чистую прибыль

(228,19 - 26,29) * 56,2 -4708,2 - 840- 3310 = 2488,58 Рублей.

Получается в среднем 200 рублей с одного отправления.

На каких то посылках я заработал 400-500 рублей, на каких-то 50-100 рублей.

Одна посылка у меня оказалась вообще без прибыли.

Величина заработка это вопрос эксперимента с видами товаров и почтовой упаковкой.

Это за 2 месяца на новом аккаунте с нулевыми отзывами.

По итогам работы на первом аккаунте была улучшена технология паковки, позволившая значительно сэкономить на почтовых расходах.

Была учтена вероятность возврата, которую удалось избежать.

Как постоянный покупатель, я получил 15%-ую скидку в двух аптеках.

Сейчас аккаунт также находится под действием ограничений eBay - всё также из-за продажи лекарств.

Я окончательно убедился в том, что ПРОДАВАТЬ ЛЕКАРСТВА НА eBay НЕВЫГОДНО!

Лично для себя, основываясь на реальных данных, я примерно определил каким может быть объём продаж с одного аккаунта. Озвучивать свои соображения я здесь не стану, чтобы не показаться голословным. И вообще - я суеверный ;-))))

16 января ограничения снимут и второй аккаунт я планирую полностью загрузить аптечной косметикой.

Плюсы:

При продаже косметики вероятность возвратов на таможне нулевая.

Можно смело использовать практически любые упаковочные материалы без посторонних химических запахов.

Минусы:

Высокая цена закупки. Но при увеличении объёмов продаж покупать косметику можно не в розничных точках, а на оптовых базах.

По итогам продаж я буду публиковать отчёты. Подписывайтесь на канал и будьте в курсе.

Теперь кратко о том, что и почём продают на eBay.

Ну кратко настолько насколько это возможно. Потому как рассказ о том что продают, может занять не одну публикацию.

Как уже упоминалось - на eBay можно продать всё. Это не преувеличение.

Удивительно, но на eBay продают семечки:

Ссылка на товар

За 40 пачек по 500 грамм продавец из Германии выставил цену 119,6 EUR = 8195,18 Руб. плюс доставка 65,30 EUR = 4474.46 Руб.

Шоколад "Алёнка":

Ссылка на товар

50 плиток по 100 грамм 145 USD = 8254,58 Руб.

Продают чай:

Ссылка на товар

2,49 GBP = 192.26 Руб. за пачку. Плюс 5,99 GBP = 462.5 Руб. за доставку

Продают чипсы:

Ссылка на товар

9,95 USD = 566,44 Руб. за упаковку 165 грамм. Плюс доставка 16.99 USD = 967,21 Руб.

И покупают. 6 уже продано и 13 пользователей отслеживают этот товар.

Продают номерные знаки на автомобиль:

Ссылка на товар

30 USD = 1707,84 Руб. плюс доставка 10 USD = 569,28 Руб.

Продают предупреждающие таблички:

Ссылка на товар

69 USD = 3928,04 Руб. плюс доставка 11.95 USD = 680,29 Руб.

Продают пустые жестяные банки из под икры:

Ссылка на товар

9,49 USD = 540.25 Руб. плюс доставка 5.49 USD = 312,54 Руб.

Продают хозяйственное мыло:

Ссылка на товар

5 USD = 284.64 Руб. плюс доставка 5 USD = 284,64 Руб.

Запчасти к мотоциклам "Урал" и "Днепр":

Ссылка на товар

30 USD = 1707.84 Руб плюс доставка 30 USD = 1707,84 Руб.

Продают тельняшки:

Ссылка на товар

239 продано!!!! 44 отслеживают!!!!

9,90 EUR = 678.36 Руб. плюс доставка 13,00 EUR = 890,78 Руб.

Перечислять можно долго. Если Вам интересно, то в свободное время можно долго изучать выставленные и проданные товары.

В качестве руководства начинающего продавца я приведу цитату из переписки с покупателем из Германии. Покупатель русский, который во времена СССР жил в Одессе. Это мой второй покупатель. Вот что он пишет:

"Еще хотел сказать что мгновенно скупается, просто посмотрел ваш товар, если есть какие нибудь старые марки, монеты, медали, антиквариат...единственное что отталкивает это долгая доставка и + дорогая..если бы вы в Германии бы торговали то улетало бы быстро..ну + рейтинг тоже нужен. Еще ручной работы любое ремесло цениться, то что купить не так просто в интернете. К примеру одни продают камушки в виде талисманов, казалось бы ничего такого, а продали больше 3500 камней..просто я думаю в России есть вещи которыми люди заинтересуются."

"Вот китайцы к примеру...я не знаю как они отправляют...ну ладно там маленькие вещи..просто пример Ак 47 брелок...патрон от Ак 47 тоже брелок..всякое там монетки всякие...у них везде бесплатная доставка..да это ходовой и маленький товар все понимаю и там у них это копейки стоят..просто как они отправляют что не так дорого выходит для них .это не знаю..я сам в Германии давно живу, у меня родственников нету в России...просто я из Одессы помню у нас продавали на блошином рынке всякий антиквариат...тут это быстро уходит именно на ebay...со ставками когда есть риск конечно что купят за даром..многие покупают за дарма и потом продают дороже...просто у каждого города есть же все равно что то , к примеру где добывают янтарь..делают всякие изделия в виде может животных.. или из других камней что то...в общем просто решил дать совет. Я просто много в ebay провожу время и вижу чем интересуются люди.Если что то ценное то лучше не через ставку, а свою цену но чтобы можно было предложить цену...а там уже сами смотрите подходит вам или нет. Удачи вам в продажах!"

Удачи вам в продажах!

Подписывайтесь на канал.

Поддержи канал.