Это гениально! Как я отдавал футболки бесплатно и зарабатывал на этом деньги! Самый крутой кейс 2017 года.

07.07.2017

Вообще если честно, то я не очень хочу рассказывать про этот кейс... это просто восхитительный и бесплатный способ привлечения толпы клиентов. Вас просто завялят кучами сообщений, вам будут писать, вас будут хотеть, о вас будут думать!

В прямых руках, в нужное время, в нужном месте и с достаточными инвестициями - человек, кто использует этот способ, который я распишу - сможет очень очень быстро обогатится! Главное сделать все грамотно и правильно просчитать.

Как я и сказал - я очень не хочу раскрывать этот способ, НО жизнь она непредсказуема, да и хочется принести немного добра в этот мир и помочь кому-то. Окей поехали.

Когда мне было 16 или 17 лет, я нарвался Вконтакте на одну группу по продаже какой-то одежды (уже не помню) в Белоруссии. И там была в закрепе одна замечательная и вкусная акция, суть в которой что-то примерно такое "Сделай репост записи, вступи в группы и добавь админа в друзья - и получи очки Ray Ban абсолютно бесплатно!" Все было в красивом чехольчике, оформлено и соответственно они были не оригиналы и стоили дешево. Соответственно люди ринулись делать репосты, добавляться в группу, так как наступало лето и очки хороший вообще не помешают, а тем более бесплатно!

С людьми надеюсь понятно в чем их плюс, НО какие плюсы и выгоды получает компания раздавая бесплатно очки, не зарабатывая на этом деньги, да и вообще может быть много нецелевой аудитории. Не проще было бы сделать крутое предложение и хотя бы по себестоимости продавать очки? Закинуть в группы где много целевой аудитории рекламу и радоваться заказам... Но не тут то было! Весь секрет находится глубже! Когда я понял всю суть - я начал действовать и тестировать на своем товаре. Сейчас расскажу всю суть и далее расскажу как я тестил этот метод на себе и что получилось на практике в цифрах.

Суть в чем: Компания закупает очень дешево большую партию неоригинальных очков Ray Ban, (по себестоимости кстати они очень дешевые тогда были) так же закупает фирменные коробочки, пакетики (скорей всего там сразу в комплекте вместе с очками все взяли). Далее сделали хорошие фото очков и запустили акцию с примерным текстом который я писал выше. Теперь по цифрам (это примерно):

Например берем партию 2000 очков - выходит 200 рублей с доставкой и со всеми затратами = 400.000 рублей. Далее бесплатно запускаем акцию у себя в группе про бесплатные очки, делаем репост себе на стену и просим друзей)) - в итоге репосты пошли поехали, люди начали вступать в группу, пошла живая беседа на стене, в обсуждениях и у вас в личке. Но дальше то что (спросите вы), а дальше когда админу пишут "как получить очки", он говорит оплачивайте доставку, отправим по почте (я не знаю какой почтой они отправляли, но я отправлял почтой россии), а сама доставка стоит например 400 рублей (в принципе это нормальная доставка, да и по идее за эти деньги можно купить на каком нибудь рынке очки и померить их, но такие еще нужно было найти, а там был тренд, в общем не будем придираться к товару и всяким мелочам, здесь важна сама суть, сама механика).

То есть закуп стоит 200 рублей + доставка 200 рублей (с пакетом и со всем) = 400 рублей у нас расходы и клиент нам платит 400 рублей якобы за доставку только. В итоге мы покрываем 400 рублями клиента все наши расходы, или может быть прямо чуток в минус = вот и сам секрет. Мы бесплатно раздаем товар, люди вступают в группу как бешенные и делают репосты - вы устаете от заказов и все это выходит вам в ноль. Реклама + клиенты + подписчики = 0 рублей!!! Представляете как это гениально? Конечно это будет работать только в нишах, где есть какой-то дешевый товар в закупе, а в рознице его цена не маленькая, то есть нужно чтобы была ценность у клиента, чтобы он прямо хотел получить бесплатно ваш товар и доставка в 400 рублей была осмысленна.

А знаете что еще самое крутое? Я сказал что это была группа по продаже какой-то одежды, то есть очки - это не какой-то левый товар, а товар который покупают вместе с какой-то одеждой или аксессуарами и наоборот. То есть когда клиент пишет "Здравствуйте, как получить очки и тд и тп" - Просто нужно прописать менеджеру скрипт (сценарий разговора), который он будет писать всем заинтересованным кто оплачивает доставку - Ведь вместе с очками человеку можно предложить или футболку, или шорты, или еще какой-то аксессуар типа часов прикольных - И здесь есть большой % людей, которые купят с очками что-то еще!!! Главное хороший скрипт написать и нормальный товар предлагать, можно даже какой-то с хорошей скидкой.

В общем мы выходим даже если в минус - то можно, даже НУЖНО предлагать что-то еще и мы уже из минуса выйдем в плюс, а может даже хороший плюс. Дальше с этими клиентами кто получит очки - можно продавать этим людям на протяжении всей жизни, так как они остаются в группе и видят ваши посты у себя в новостях - есть большой шанс что они купят у вас что-то еще. В общем надеюсь что вроде я ничего не забыл)). Согласитесь круто да?

Теперь я расскажу вкратце как я внедрил эту штуку у себя по продаже футболок. Раскрывать нишу не буду, но у меня была в принципе узкая тематика по футболкам, они были не для всех, а для определенной группы людей, с определенными интересами и образом жизни. Я также закупил футболки -> сделал группу ВК -> разместил пост с акцией -> Но я еще рублей за 300 купил рекламы в группах целевых - В итоге моя личка просто вспотела от запросов, начали вступать в группу люди, читать посты, писать, обсуждать, спрашивать цену и все такое. Была только небольшая проблема, так как я просил сначала деньги - а потом отправлял футболки, то люди не доверяли мне и не хотели оплачивать по предоплате, а желали получить футболку наложенным платежом - но мне это очень невыгодно, во первых с наложкой доставка дороже, а я не могу много за нее платить, а во вторых много людей кто заказывает не оплачивая - большой шанс что футболку просто не выкупят и получается я просто уйду в минус большой из за того, что за свои деньги отправил товар, а потом еще выкупать нужно будет его за свои деньги.. в общем вариант с наложкой мне был неинтересен.

Вот, футболки я ставил по цене примерно 1000 или 1200 рублей за штуку чтобы у людей поднять ценность в товаре, чтобы они думали нифига себе бесплатная дорогая футболка, не какое-то китайское некачественное Г, а реально мощная футболка ( на самом деле футболки были хорошего качества, всем нравился материал и как сидит ).

Перейду к цифрам: Закуп футболок 225 рублей я брал 100 штук = 22500 рублей. Доставка в среднем тоже рублей 200, иногда чуток дороже, иногда дешевле. (это с пакетом и всем остальным), а с клиента за футболку и доставку я брал 430 рублей, в итоге получается доход 430р - а затраты 425р, на 5 рублей в плюсе), но будем считать что в 0. Мне пришлось немного футболок друзьям раздать чтобы сделать фотки с пособирать отзывы, чтобы люди не боялись заказывать, а видели реально оставленные отзывы именно живых людей и именно в моих футболках. А по доставки кто-то спрашивал иногда почему такая дорогая доставка - я говорил что так как футболки бесплатные и мне нужно нанимать курьера из за большого количества заков, то и цена из за этого немного поднимется, (в принципе на это нормально реагировали и заказывали).

Самый прикол в том, что вместе с футболками я предлагал тематические силиконовые браслеты по 200 рублей и футболки с другим принтом по 50% скидке и люди реально покупали и браслеты и еще футболку, А цена на доставку не росла, так как веса хватало чтобы доставка стоила так же в среднем 200 рублей...

Таким образом я продал почти все футболки (оставил немного для себя), заработал примерно за 2 недели с доп. продаж примерно 20.000 рублей - Да это немного, НО у меня появились постоянные клиенты + живая группа без ботов + бесплатная реклама в виде постов была на стенах у моих клиентов и люди писали пачками еще долгое время.. Поэтому этот способ просто разрыв мозга.. он очень крутой, я боюсь что сейчас пойдет мощный хайп по этому способу)), но я буду немного рад, что кто-то заработает.

Сейчас я особо не занимаюсь и не веду группу по этим футболкам, так как это было просто мое хобби (именно продажа футболок), а так как я занимаюсь в основном продвижением бизнеса в интернете - это был мой небольшой тест)), я его кстати этой зимой только затестил 2016 году и 17 вначале, а думал о нем с 16 лет (сейчас мне 23), из головы не выходило. А по поводу почему не продолжил, ну во первых нужны были инвестиции около 500.000 рублей чтобы это дело начало приносить существенный результат в виде денег, а во вторых пропал интерес. Возможно попозже займусь если время будет.

Спасибо всем кто дочитал до конца! Применяйте способ и получайте результаты! Все-таки я писал не для компаний - для людей!