Советы для тех, кто хочет построить успешный бизнес с нуля.

28.09.2017

Советы для тех, кто хочет построить успешный бизнес с нуля. Ищете идею, которая принесла бы вам миллион долларов?

Возможно, поиски 100-процентного варианта займут не один год. Многие основатели компаний-единорогов добились успеха именно потому, что не ждали озарения свыше. Они начинали работать над тем, что есть, пробовали разные идеи и в конце-концов уходили далеко от первоначального замысла. Тогда как начинающие предприниматели все пытались найти «ту самую» идею и в итоге постепенно перегорали.

Все, что вам нужно сделать — это заглянуть внутрь себя, посоветоваться с окружающими и найти то, чего до сих пор не хватает в мире. Затем нужно просто найти лучшее решение этой проблемы. Звучит легко и просто, но дьявол кроется в деталях. Вот несколько советов для тех, кто начал поиск своей идеи.

Загляните внутрь себя

Великие идеи рождаются, когда вы сами остро чувствуете потребность в чем-то. Хотя это не всегда удается заметить в повседневной суете.

Присядьте поудобнее, расслабьтесь и задайте себе вопрос: Какие таланты вы цените в себе больше всего? Какие навыки хотите улучшить?
Сознательно или подсознательно, но Марк Цукерберг хотел быть более социальным, и на свет появился Facebook. Джек Дорси хотел больше знать о том, что происходит в городе, и так появился Twitter.

Теперь перейдем к более конкретным вопросам:

-Какая часть вашего дня самая сложная?

- Чего вы пытаетесь избежать?
-В каких случаях вы вынуждены возвращаться к неприятному опыту или неудобным инструментам, чтобы выполнить задачу?

-Какие задачи в процессе дня доставляют вам самые большие трудности — на работе и за ее пределами?

Запишите свои ответы. Даже если вы не смогли идентифицировать что-то стоящее, в следующий раз, когда вы их перечитаете, вас может озарить.

Найдите то, что вами движет

Когда нам нравится то, что мы делаем, время летит незаметно. Такие моменты скрывают в себе новые возможности. Вот способ вынести бизнес-идеи из ваших увлечений.

1. Перечислите, что вам действительно нравится делать. Выбери три или пять главных пунктов.

2. Разберитесь в себе: что вам действительно нравится в этих делах?

3. Определите одну или две наиболее болезненные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, когда делаете то, что вам нравится.

4. Опишите подробно, как решить эти проблемы при наличии всех необходимых ресурсов.

5. Расскажите своим друзьям и коллегам о своем решении проблемы, узнайте, что они об этом думают.

6. Подробно опишите минимально жизнеспособное решение. Как оно выглядит?

7. Определите, что вам нужно для создания прототипа и приступите к работе.

Совершите самый первый и простой шаг без промедления: сегодня, прямо сейчас. Решите, каким должен быть ваш следующий шаг, и запланируйте его на завтра, на утро (если необходимо, проснитесь раньше).

Поймите, вы на пути к тому, чтобы сделать что-то значимое.

Посоветуйтесь с профессионалами

Поговорите с людьми, которые работают в интересной для вас сфере или в области, в которой вы видите самый высокий потенциал. Несомненно, большинство из них сталкиваются с самыми разными проблемами в своей профессиональной жизни и знают все их детали.

Задавайте им вопросы, не перебивайте, внимательно слушайте и записывайте ответы. Можете спросить следующее:

1. Какие задачи вы выполняете в повседневной работе?

2. Какая из этих задач занимает больше всего времени?

3. Какие задачи вам меньше всего нравятся? Расскажите, как вы беретесь за эту задачу?

4. Если бы у вас была волшебная палочка и вы бы могли сделать что-то, чтобы облегчить выполнение этой задачи — что бы вы сделали?

После десятого интервью вы можете заметить, что некоторые ответы повторяются. Вероятно, это то, что вы ищете. В идеале необходимо провести 25−30 бесед, чтобы собрать достаточное количество данных и увидеть повторяющиеся шаблоны.

Обдумайте преднамеренную идею

Дэн Льюис, генеральный директор Convoy.com, пошел дальше и сформулировал три основных типа идей:

1. Спонтанная идея;
2. Инсайдерская идея;
3. Преднамеренная идея.

Первые два типа не зависят от наших усилий. Напротив, идеи третьего типа рождаются, когда получить доступ к информации трудно. Таким образом, приходится приложить дополнительные усилия. Но именно эта идея вам и нужна.

Алгоритм ее поиска следующий:

Мотивация -> Проблема -> Несколько идей -> Проверка эффективности -> Реализация.

Это займет около 30−40 часов.

Ищите жалобы

Каждый раз, когда кто-то жалуется, записывайте. Это могут быть жалобы на что угодно: от уровня обслуживания до цен на банные полотенца.

Прислушивайтесь к фразам вроде: «Ненавижу», «Я бы хотел», «Это так раздражает». Это подсказки для потенциальных идей.

Поиск в твиттере также может дать пищу к размышлению. Эту соцсеть часто используют для публикации жалоб, адресованных компаниям, или просто для мыслей вслух. Вот еще несколько фраз, которые могут приблизиться к пониманию.

«Я бы хотел, чтобы у меня было»
«Это просто ужас, потому что»
«Это так бесит»
«Кто-нибудь знает, как»

Вы также можете прочитать разделы отзывов на разных сайтах, где пользователи оставляют свои предложения и комментарии. Время от времени там можно найти что-то интересное.

Новые платформы

Найдите проблему, существующее решение которой все еще неудобно или устарело. Затем вам нужно понять, могут ли люди решить эту проблему самостоятельно, но под вашей координацией. Вот простой алгоритм.

1. Выберите рынок, где две стороны обмениваются некоторыми ценностями (например, водители такси и пассажиры, слесари и владельцы квартир);

2. Определите проблемы, которые ограничивают их сотрудничество;

3. Подумайте о том, как решить проблемы обеих сторон. Ваше
изобретение должно увеличить ценность их сотрудничества.
Лучший пример — Uber. Поэтому вам нужно сопоставить недооцененный ресурс (свободное время владельцев автомобилей) с неудовлетворенной потребностью (дешевое такси на каждый день, как будто вы располагаете собственным шофером).

Пока нет идей? Вы можете изучить эту тему на Quora. Однако нет гарантии, что вы выберете уникальную идею, над которой еще никто не работает.

Шестиугольник идей

Рамеш Раскар, профессор Массачусетского технологического института, создал уникальный метод разработки изобретательских навыков. Он называется «Шестиугольник идей». Вот основные принципы его мышления.

1. X для Y => X для ??? (Uber для такси => Uber для домашней уборки)

2. X + Y = ??? (Скутер + двигатель => Электрический скутер)

3. Есть молоток, нужны гвозди (Молоток — это App Store, гвозди —
приложения, создание экосистемы приложений)

4. X + «определение» = ??? (Прокат автомобилей + «социальный» = Каршеринг)

5. Сделайте точно противоположное (Есть банк со многими офисами => Онлайн-банк с одним офисом или вовсе без офисов)

Рамеш любит говорить: «Важно работать с людьми, которые думают иначе. Чем больше вы отличаетесь друг от друга, тем эффективнее будет совместная работа».

Анализ продукта

Вот несколько простых упражнений, которые помогут вам получить новые идеи.

1. Увеличение продаж: Возьмите любой продукт и попытайтесь придумать способы увеличить их продажи. Как вы думаете, что необходимо сделать для этого? Как вы можете сделать это лучше?

2. Применение новой бизнес-модели: Выберите продукт и полностью измените бизнес-модель. Если речь идет о магазине игрушек — что случится, если начать сдавать игрушки в аренду?

3. Декомпозиция бизнес: Существует Facebook с множеством функций, и есть Twitter с единственной функцией трансляции статуса пользователя, аналогичной Facebook.

Мозговой штурм для стимуляции творческого мышления

Модель мозгового штурма Дэвида Скока подталкивает к творческому мышлению. Вот ее основы:

1. Определите, что приносит максимальные неудобства потенциальному клиенту;
2. Найдите гениальное решение, чтобы ликвидировать эти неудобства;
3. Запишите, затем оцените и обоснуйте свои идеи.
Выглядит просто, но каждый процесс займет время.

Саморазвитие

Ваши идеи отражают ваш внутренний мир, опыт и взгляды. Таким образом, самообучение — отличный способ придумать что-то новое. Вот несколько способов развить свои творческие способности:

1. Просматривать случайные видеоролики TED, интервью с известными предпринимателями;
2. Читать, читать, читать — причем как статьи, так и соцсети;
3. Чаще использовать различные продукты и услуги — по крайней мере, раз в день.

Не существует универсального решения, великая идея может дотянуться до вас повсюду: когда вы едете куда-то, бежите или работаете над проектом. Никто не знает, когда это снова произойдет. Будьте сосредоточены и продолжайте наблюдать.

Иногда вы чувствуете, что вы близко — так близко, что вы не сдадитесь.

Вы можете устать, почувствовать разочарование или раздражение, но не сдавайтесь!

Продолжайте движение вперед, и однажды золото окажется в ваших руках.