Девять лучших книг о продажах по версии журнала Inc.

10.12.2017

Amazon насчитывает 340,737 книг по запросу «продажи» и 48,427 книг по запросу «продавать». И так как читать почти 400,000 книг вы не собираетесь, я думаю, вам будет полезно узнать о девяти главных из них.

9. «Продажи большим компаниям»

Одна из главных ошибок в бизнесе – думать, что все компании похожи и развиваются по одному пути. В своей классической книге Джилл Конрат объясняет, как управлять политикой крупных компаний и подталкивать их к принятию взвешенных решений.

8. «Искусство комплексных продаж»

Согласно это книге, большинство предприятий верят, что хороши продавец может «продать что угодно кому угодно». Автор Джефф Талл, тем временем, рассказывает о постепенном процессе, с помощью которого продавец может помочь клиентам уточнить их потребности, определить альтернативные варианты и внести внутренние изменения.

7. «Психология продаж»

Продажи – нечто большее, чем просто стратегия и политика. Это практическое применение психологии в контексте бизнеса. В своей основополагающей работе Брайан Трейси говорит о внутренней мотивации как покупателей, так и продавцов, объясняет, как они взаимодействуют, предлагая друг другу новые возможности. Проницательно и по существу.

6. «Новая стратегия продаж»

Когда дело доходит до понимания того, как стратегия компании и её исполнение реализуют или ломают бизнес-модель, требуется недюжинное мастерство. Авторы Роберт Миллер, Стивен Хейман и Тед Тулеха рассказывают о лучших практиках успешных компаний, демонстрируя, как и почему их стратегии преуспели на рынке.

5. «Искусство торговать»

Сложно переоценить влияние Тома Хопкинса на мир продаж. Он был первым заявил о том, что теперь принято считать нормой: продажи, по большей части, являются процессом управления своими страхами и желаниями потребителей.

4. «Величайший торговец в мире»

В добавок к тому, что эта книга является одной из самых важных вообще в мире бизнеса, это классическое произведение Ога Мандино помогает читателю открыть для себя позитивную сторону, стоящую за продажами и принять сам процесс не как способ манипуляции, а как возможность помочь другим людям в достижении своих целей.

3. «Секреты заключения сделок»

Неудивительно, что смерть Зига Зиглара в ноябре 2012 года вызвала огромное количество благодарственных слов со всех уголков бизнес-мира. Кто-то однажды сказал, что все успешные люди «стоят на плечах гиганта». Для мира продаж Зиг был главным гигантом, пионером индустрии, описавшим базовые принципы, на которых построено большинство современных техник продаж.

2. «Маленькая красная книга продаж»

Мне нравится думать о Джеффе Джитомере как он «Сете Године в мире продаж». Джефф обладает способностью решать сложные деловые вопросы, а затем объяснять, как именно это делать, чтобы преуспеть. Эта книга разделяет второе место с другой классической работой Джитомера «Библией продаж».

1. «СПИН-продажи»

Наконец, книга, которая превратила продажи из искусства в науку. В то время как другие книги продаж полны анекдотов и предположений, Нил Рэкхэм внимательно изучил фактические показатели продаж и систематизировал то, что работает (и то, что не работает) в реальных ситуациях в продажах. Обязательно к прочтению для всех, кто связан с продажами.