Как Менеджеру по продажам - найти выгодную работу.

12.01.2018

Делюсь своим опытом.

Уясните следующее - работодатель тоже хочет найти работника. Поэтому если вы хороший профессионал - не стесняйтесь заранее предлагать свои условия. Не факт что на них согласятся , но во внимание точно примут.

Итак составляем - резюме - тут без фанатизма - работодателю чаще всего пофиг на резюме менеджера так как любой сейлз - показывает себя в бою в продажах.

Берем и составляем список своих желаемых условий - их обязательно надо озвучить( зарплата, премии, гибкий график ) - а вдруг согласятся и это не шутка у меня иногда работодатели соглашались даже на такие условия которые я думал - точно не примут.

Постим резюме - HH, Job, SuperJob.

На всякие местечковые бесплатные площадки, и помойки рекламы типа Авито смысла большого нет так работодатель который не может оплатить 3-5 тыщ. за поиск сотрудника - не сможет найти и денег на вашу заработную плату.

Итак вы запостили свое резюме.

Если будете ждать у моря погоды, вас найдут те к кому люди тупо не идут - потому что у них плохие условия.

Вспоминай - ТЫ менеджер про продажам и можешь продать себя активно с помощью обычных холодных звонков.

И у нас в отличии от работодателя поиск вакансий - бесплатный.

Берем все вакансии которые есть, отметаем из них те где бы вы не стали работать ни при каких условиях.

Единственное что - на предлагаемую зарплату - не смотрим это до найма на работу - предмет торга.

Звоним, общаемся, идем на собеседование, если фирма сомнительная то называем свою зарплату чтобы сразу сказали да или нет, если фирма нормальная то идем на собеседование независимо что там написано.

На собеседовании запомните - работодателю - по фигу кто ВЫ и кем были до него, его так же не интересует как вы презентуете себя. Не верьте тупым учебникам - верьте мне я 10 раз сам нанимался и наверное раз 500 манагеров нанимал.

Работодателя интересует только одно - как Вы будете продавать товар.

Поэтому во первых потратьте немного времени и перед каждым собеседованием узнайте чем занимается компания, что продает, по чем продает и как можно больше о ней.

И на работодателя неизгладимое впечатление производит когда манагер вместо того чтобы говорить о себе говорит:

Вот смотрите вы торгуете кофе оптом( не важно памперсы это или камазы главное показать что ты профи):

Но я не видел вас в сетях - а, в, с - работает ли вы с сетями - и нужно ли мне будет пытаться в них влезть, если есть связи то говорим с какими работаете если нет то не надо обманывать ?

А с мелкими магазинами ?

А по каким регионам ?

А какая сейчас выручка ?

А какой выручки хотите достичь в этом году ?

И так далее выясняяте у работодателя - то что именно его интересует больше всего - его желания его планы ?

Сделайте так чтобы работодатель вас захотел - а это вы можете сделать только если говорите о нем, о его товаре, о его планах, а не о себе.

И в итоге , когда поймете что с работой точно справитесь , и когда речь зайдет о вас говорите да я читал вашу вакансию, но мне хотелось бы вот такие условия - и озвучиваете условия, дальше просите рассказать о схеме мотивации и работе и так далее.

Ну а дальше ждете - согласятся ли или нет, и что предложат.

И не останавливайтесь на первой конторе , сейчас есть такая манипуляция чтобы меньше денег платить - вам предлагают минималку - но согласится надо сейчас.

При такой манипуляции говорите что прямо сейчас вы можете только отказаться так как доход не устраивает, а если подумать день другой может и соглашусь.

А далее все просто выбираете лучшее предложение и соглашаетесь.

Но только учтите - если вам где-то предложили сразу работать по вашим условиям - соглашайтесь не торгуясь - ибо вы цели своей добились.

Александр Че

https://vk.com/id466175234