Пять ГАРАНТИРОВАННЫХ способов продать квартиру ДОРОЖЕ.

30.05.2018

Как продать квартиру дороже

Несомненно, что все владельцы собственности при ее продаже стараются сделать это с максимальной для себя выгодой. То есть продать дороже. Но в последнее время рынок недвижимости, к сожалению, приносит больше разочарований, чем хороших новостей. Как мы говорили в нашей статье «Обзор рынка недвижимости 2017» стоимость квадратного метра жилья, как в новостройках, так и на вторичном рынке неуклонно снижается. К сожалению, это так. Причиной тому – снижение реальных доходов населения, уменьшение покупательной способности граждан, а как следствие – снижение спроса на недвижимость и значительное сужение рынка в целом. Но цель – продать квартиру дороже никто не отменял. Очевидно, что одного универсального способа для достижения этой цели не существует, а простое завышение цены к положительному результату не приведет. Поэтому в данном вопросе необходимо рассматривать несколько действенных способов продать квартиру дороже, которые в комплексе позволят достигнуть желаемых результатов. В этой статье мы подготовили для Вас самые работающие варианты продажи квартиры, позволяющие продать квартиру дороже.

1-й способ

Как ни парадоксально это не звучит, но подробный и тщательный анализ рынка недвижимости и результатов сделок купли – продажи, проведенный экспертами ЖИЛСПРОС  показывает, что большинство квартир продается по заниженной цене. Происходит это по двум причинам: изначально неправильная оценка квартиры и согласие продавца уступить квартиру со значительным дисконтом ( скидкой). О дисконте мы поговорим ниже, а сейчас остановимся на первой причине – неправильной оценке квартиры. Владелец, который первый или второй раз в жизни сталкивается с продажей недвижимости (а это 90% случаев продажи квартиры самостоятельно) не в состоянии правильно и объективно оценить ее стоимость. Он не может оценить все факторы, влияющие на цену, просто потому, что не все их знает и учитывает. Да и преобладающие тенденции на рынке ему не известны. Результат – в стоимость квартиры не заложены факторы, значительно повышающие стоимость квартиры. Итак, первый способ продать квартиру дороже – это правильно ее оценить.

2-й способ

Для потенциальных покупателей очень важно наличие полного комплекта документов для продажи недвижимости у владельца, отсутствие неясных вопросов и прозрачность предполагаемой сделки.  За покупку квартиры с готовыми и понятными документами, с отсутствием спорных по законности отчуждения вопросов, за быстроту возможности совершения сделки покупатель всегда готов доплатить и быстро согласится с предложенной Вами ценой. Поэтому, второй действенный способ продать квартиру дороже – иметь в наличии полный комплект документов, готовых к сделке и решить все спорные вопросы по отчуждению заранее.

3-й способ

Всем известен простой рыночный принцип:  больше спрос на товар – выше цена. Этот принцип справедлив и применительно к рынку недвижимости. Переводя его в нашу плоскость можно сформулировать его так: чем больше число потенциальных покупателей претендуют на Вашу квартиру, тем большую стоимость Вы сможете выставить. Нередки, например, случаи, когда покупатели сами предлагают большие деньги, лишь бы стать владельцем этой квартиры. То есть, третьим способом продажи квартиры дороже является привлечение наибольшего количества покупателей. Достигается это всесторонней онлайн и оффлайн  рекламой презентации продажи объекта. Но большинство продавцов этими прекрасными возможностями не пользуются и полностью их игнорируют.

4-й способ

Почти все, кто участвовал в просмотрах квартиры, помнит, что мнение о квартире при просмотре складывается буквально после первых пяти минут просмотра. И, допустим, если где-то висит кусок отклеившихся обоев – оно негативное, а если квартира в порядке – оно положительное. Впечатление о квартире потенциального покупателя при просмотре – крайне важно. Позднее, когда он будет принимать решение о покупке, сваленные, например, в углу комнаты вещи будут стоять у него в глазах и подсознательно заставлять сомневаться в целесообразности покупки такой квартиры. Поэтому продуманная предпродажная подготовка – верный способ повысить стоимость продажи квартиры.

5-й способ

  Пятым очень эффективным способом продажи квартиры дороже является способ грамотной презентации квартиры, эффективных показов и досконально выверенных переговорных процессов. Все эти составляющие в комплексе дают поразительный эффект. Профессиональные продавцы даже создают специальный сценарий презентации, просмотра и переговоров, в которых продумывают и выверяют каждое слово. Важно, чтобы все достоинства квартиры были подчеркнуты и поставлены на первый план, а речи о недостатках не было вообще. Некоторые профессионалы, например, способны из минусов квартиры сделать очевидные плюсы.

Мы перечислили Вам пять самых действенных и эффективных способов продажи квартиры дороже. Ни в коем случае не советуем Вам пренебрегать хотя бы одним из способов. Игнорирование одного, поставит под угрозу и выполнение других способов. Они работают и действуют только в комплексе.

Для наиболее правильного и профессионального применения способов продажи квартиры дороже обращайтесь к экспертам в этой отрасли. Это снизит ваши риски и повысит шансы добиться желаемого результата.

Каждый наш читатель находит ответ в наших статьях на волнующий его вопрос, если этого не произошло с Вами, то рекомендуем Вам почитать здесь.

И пожалуйста, если Вам не трудно и если Вам понравилась эта статья, то НАЖМИТЕ этот ненавистный «ПАЛЕЦ ВВЕРХ», так как без этого статья не показывается. СПАСИБО.

И мы всегда рады новым подписчикам, так, что будьте добры, пожалуйста - подпишитесь на наш канал!