👎 "Эффективность продающего" Илья Кусакин

09.04.2018

Собственно, начну не с книги, а с ее автора и, если вы задаетесь вопросом - кто же он, вот цитаты, отвечающие на ваш вопрос : "Человек который лично продал различных товаров и услуг на сумму более чем 1/2 миллиарда рублей, опыт человека, который построил лично десятки успешно работающих отделов продаж" и "Я хотел бы привести вам список личностных качеств, которые в свое время позволили мне стать одним из лучших переговорщиков нашей страны"- не правда ли скромняга. Эта скромность автора проходит тонкой нитью через всю книгу.

Каждый второй гуру продаж заявляет, что в его трудах все написано "без воды" - данный опус не исключение. Лично я думаю, что в чистом виде этот термин можно применить только к содержанию - вот уже где все кратко и по существу.

Интересное решение в виде ссылок на YouTube, думаю, в будущем книг с такими возможностями будет становиться все больше. QR Coder был бы удобнее (бесплатно идею подарил)). Понравилась четко выделенная целевая аудитория потенциальных читателей (молодые люди от 16 до 23), расчёт на подрастающее поколение. Забавно, что к обычному списку человеческих пороков - алкоголизм, наркомания, тунеядство и т.п., у молодого поколения появилась еще и порно зависимость. Рекомендации по борьбе с ними найдёте здесь же.

Для меня книги по продажам, как и книги по саморазвитию читаются с прицелом замотивировать и, как можно быстрее, достичь результата. Мне к книгам на такие темы периодически нужно возвращаться для вдохновения или получения новых знаний. В данном случае было интересно узнать про новые "фишки" в сфере продаж. Здесь их более чем достаточно, но, как и в любом деле, главное их применять.

Подводя итог, скажу - читать строго менеджерам по продажам не старше 23 лет, боюсь, всем остальным будет просто не очень интересно. Первая часть повествует о том, как захотеть сделать из себя сверхпродавца, после чего отфильтровать все свое окружение и с удвоенной силой броситься в омут продаж. А третья часть как раз поможет вам правильно тренироваться, поэтапно достигая намеченных показателей.

Приятной трансформации!

Цитаты:

"Пребывание в иллюзиях — главное из всех наслаждений"

"Итак, формула успеха такова: УСПЕХ = РИСК × ЭФФЕКТИВНОСТЬ"

"Ведь если желания нет, если вы не «заряжены», то даже если прочтете сотни книг, помимо этой, вы рискуете стать главным философом в области продаж, но так и не вырасти в успешного профессионала, умеющего заключать много сделок или создавать высокую оборачиваемость товара!"

"Прошлое дает нам опыт"

"Слабый человек всегда нервный"

"Утомляет не любимая работа, а бессмысленная беготня".