Нитки манипулятора, или управление речевыми оборотами. Часть 3.

27.01.2018

Продолжение серии статей про управление речевыми оборотами.

Часть 1.

Часть 2.

8. Все выборы.

- Вы можете войте в транс медленно, вы можете вообще не входить в транс, но я думаю, что вы войдете в него очень быстро.

Вы перечисляете все возможные выборы. НО! Здесь вы просто выделяете то, что хотите получить невербально – голосом, интонаций, движением руки. И это остается в подсознании...

При этом нежелательный результат вы описываете с грустью и сомнением, всем своим существом показывая, как вы с ним не согласны, но... Честность требует сообщить и об этом варианте. А наиболее желательный результат выражается подчеркнуто и с максимально положительной невербаликой.

- А здесь какая пресуппозиция?

А здесь ее и нет. В этой речевой стратегии нужный вариант поведения выделяется положительной невербаликой (а нежелательный – отрицательной). И бессознательно предложенный выбор будет предпочтительней. Например, вы можете сказать:

- Ты можешь долго думать об этом, (с нормальной интонацией, голова неподвижна).

можешь выкинуть это из головы(покачивая головой "Нет" и поджимая губы)

а можешь быстро принять решение. (кивание головой "Да" и улыбаясь)

- А можно выделять только при помощи речи?

Можно. Особенно в тексте. Но в речи невербальное выделение будет работать намного лучше.

- Ты можешь сделать все завтра, можешь вообще ничего не делать, но я надеюсь, что ты сделаешь это сегодня.

В данной фразе нежелательный вариант подчеркнут конструкцией "вообще ничего" – то есть если ты не делаешь этого, то считается, что ты вообще ничего не делаешь. А желательный вариант усилен словом надеюсь. Точно так же, как в самом первом примере про транс, он был усилен словом "думаю".

- Есть ли разница, где находится нужная фраза: в начале, середине или конце?

Есть. Запоминается начало и конец фразы, а середина как бы "пропадает". То есть наиболее вам предпочтительный вариант должен находиться в начале или в конце:

- Ты можешь сделать домашнее задание завтра, ты можешь его списать, но лучше если ты сделаешь его сегодня.

- А всегда должно быть три выбора? Возможно ли их два или пять?

Два варианта – это предыдущая речевая стратегия "ложные выборы". А больше чем три… Можно сделать и более трех вариантов, но здесь уже вопрос времени. Если фраза будет ну о-о-очень длинной, ваш собеседник забудет не только середину и начало, но и вообще к чему данная речь относится. Так что 3-4 варианта в большинстве случаев вполне достаточно.

9. Отрицания в командах.

Мы не преследуем тех, кто отказался разместить у нас рекламу, не подкарауливаем их после работы, не звоним по ночам домой, не шлем писем с угрозами, не нанимаем жуликов для производства разборок.
Ничего подобного нет!

Юмористическая газета "Красная Бурда"

Бессознательное не умеет работать с отрицаниями. Оно их просто игнорирует. И это можно использовать.

Не спешите начать всё заново. (команда: спешите начать всё заново)

Использование отрицаний позволяет аккуратно вписаться в контекст, и пройти через барьеры сознания (которое с отрицаниями как раз может справится).

Конструкция этой речевой стратегии крайне проста: вы определяете команду, а потом ставите перед ней частицу "не".

- От вас не требуется полностью полагаться на мои слова.

- Вы же не хотите купить дорогую вещь не посмотрев?

- Как будут работать в этом варианте два отрицания в предложении?

Здесь команда: "хотите купить". А осмотрят ли эту самую дорогую вещь или купят сразу – скорее всего без разницы.

Понятно, что "отрицания в командах" можно эффективно использовать и с другими речевыми стратегиями:

Почему вы считаете, что не стоит обращать внимание на мелочи? (команда: стоит обращать внимание на мелочи).

- Вы можете купить или не купить этот пылесос сейчас. (команда: купить пылесос сейчас).

Не надо меня так внимательно слушать! (команда: надо меня внимательно слушать).

Для того, чтобы команда сработала, она должна быть либо в повелительном наклонении: бегай, кричи, говори, покупай. Так же можно употреблять глаголы действия в настоящем времени: хотите, получаете, обращаете внимание, применяете...

- То есть все родительские крики, вроде "не бегай"...

Чаще всего приводят к совершенно обратному результату. Последствия от того, что команда дана с самыми благими намерениями, не изменятся. Крик: "не беги, упадёшь" приводит к вполне закономерному результату – ребёнок бежит и падает.

Так же скорее всего будут приводить к совершенно обратному результату крики:

- Не смотри на меня!

- Не обращай внимания!

- Не позволяй себе расслабиться!

Вообще, сообщения о том, чего не будет, часто вызывают приток тех, кому то "чего не будет" очень интересно.

- Здесь вы не найдёте много интересного.

- Мы не будем говорить о сексе.

Отрицания можно использовать и как скрытые угрозы:

- Мы вам не угрожаем.

- Мы же не будем вас бить.

Сознание отрицание проглатывает и успокаивается, а бессознательное начинает беспокоиться. Правда в последнее время такие вещи довольно легко отслеживаются (тренировка). Но беспокойство остаётся.

Третья часть.

Если вам понравилась статья, подпишитесь на канал.