Голова – предмет темный?

Когда человек говорит, я хочу улучшить жилищные условия, то как правило, он хочет улучшить свою жизнь. Подобное желание превращает нас в ребенка у витрины с мороженым – хочется всего и сразу: со сгущенкой, с орехами, с вареньем и шоколадной крошкой. И как тут. Говоря языком взрослых, не впасть в ипохондрию? Видевшие «Формулу любви» знают, что «тут медицина знает разные средства, лучшее из которых и самое безвредное – беседа». Хотите побеседовать?

Те, кто может себе позволить, беседуют с риэлтором. Сценарий беседы, состоящий из тринадцати вопросов, прилагается. Честные ответы на них помогают покупателю принять верное решение.

13 вопросов

- Зачем вам квартира?

- Давно ли вы ищите подходящий вариант?

- Что именно вы уже успели посмотреть и что вас не устроило в увиденном?

- Опишите квартиру вашей мечты

- Как быстро вы планируете заключить сделку?

- Если вы завтра увидите квартиру своей мечты, вы будете готовы купить ее?

- Что должно находиться рядом с домом?

- Кто будет проживать в квартире? Если ли у каждого из них какие-нибудь обязательные условия?

- Какие именно параметры в приобретаемой квартире для вас обязательны? Квартиру без наличия чего вам даже можно не предлагать? Почему?

- На кого будет оформляться недвижимость?

- Из каких источников будет финансироваться покупка? Ипотека? Потребительский кредит? Продажа имеющейся квартиры? Накопления?

- В каком случае вы будете довольны результатом проведенной сделки?

- Как вы представляете себе сотрудничество с агентством? Работали с ним раньше?

На языке психологии такая беседа называется «Процесс выявления потребностей». Начинается с установления контакта между участниками. Заканчивается – принятием конструктивных решений.

Ответы на сотню «почему?» увеличивают шансы на покупку квартиры мечты. Или же дают понять, что вы мечтаете совершенно о другом. Так бывает: женщина думает, что может быть счастлива только рядом с владельцем нефтяной скважины, а встречает обычного продавца автомобилей, который умеет ее рассмешить, влюбляется, выходит за него замуж и живет счастливо.

Текст: Вероника Панкова, генеральный директор Центра недвижимости “Родные пенаты”

Партнер Жилищной программы «Переезжаем в Петербург» в Москве

ЦН «Родные пенаты»

Тел.: 8 499 706-89-18

ул. Автозаводская, д. 5, стр. 1, офис 207

(метро «Автозаводская», 300 м пешком)

Подпишитесь на наш канал ДЗЕН, и вы будете в курсе последних новостей о недвижимости!

Есть вопросы? Спрашивайте!

Жилищная программа «Переезжаем в Петербург» https://spb-new.ru/

  • Новый город! Новый Дом! Новая жизнь!
  • Межрегиональные обмены любого уровня сложности! Любые операции с недвижимостью Петербурга!
  • ЗВОНИТЕ: 8(800)333-27-12. Звонок бесплатный. Мы ответим на все ваши вопросы.
  • ПИШИТЕ: info@spb-new.ru— мы Вам ответим письмом.
  • ПРИЕЗЖАЙТЕ: Санкт-Петербург, Лиговский пр. дом 71, Невский пр. дом 8