Grebenuk Resulting — строим отделы продаж под ключ. За 5 лет 56 выполненных проекта

22.04.2018

Приветствую, меня зовут Михаил Гребенюк. Я основатель Grebenuk Resulting. Мы строим отделы продаж под ключ в России, СНГ и Европе

За 5 лет мы:
Выполнили 56 проектов, здесь можете посмотреть кейсы
— Наняли 150 менеджеров по продажам
— Наняли и ввели в работу 15 РОПов

Мы единственные в России, строим отдел продаж своими руками «от и до» и делаем это командой, а не одним человеком. Гарантируем рост выручки уже в первый месяц, и вернем деньги, если не выполним обязательства.

Прочитайте статью полностью и вы узнаете:
— Как мы работаем и почему смело гарантируем результат
— Почему мы вернули деньги клиенту?

Михаил Гребенюк — основатель Grebenuk Resulting
Михаил Гребенюк — основатель Grebenuk Resulting

Мы не занимаемся консалтингом и мотивационными тренингами

Нашим клиентам, это малый и средний бизнес с годовым оборотом от 100 миллионов рублей, не нужны советы и мотивационные речи, у них уже результат. Но, они столкнулись с проблемой: много входящих заявок, а продаж мало. Собственник все внимание тратил на развитие продукта, но отдел продаж остался недоразвитым. И стал, узким горлышком бизнеса.

Наша задача выявить в компании причины низких продаж, предложить решения, самим их внедрить и создать систему в отделе продаж. И передать ее собственнику в виде простых инструкций, чтобы после нашего ухода все продолжало работать.

Кстати, у нас есть телеграмм канал «Деньги Гребенюка» в нем делимся решениями для роста выручки. Каждая статья это наш реальный опыт за 55 проектов, поэтому мы пишем их как инструкцию для предпринимателей с конкретными шагами, без воды.
Подписывайтесь t.me/DengiG и получайте каждый день новую инструкцию.

Как мы работаем и почему смело гарантируем результат?

1. Подписываем NDA — договор о неразглашении коммерческой тайны и контактной информации посторонним лицам. Также, наши клиенты получают эксклюзивное право, т.е. мы отказываем в работе вашим прямым конкурентам в родном регионе.

Пример, наш клиент компания «Дачник» — строит дома, бани, беседки эконом класса. Они обращались к нам три раза:
— В первый раз, мы увеличили им выручку на 40%
— Во второй раз, мы увеличили выручку за декабрь на 60%, по сравнению с декабрем прошлого года. При том, что это не сезон в строительстве.
— В третий раз, была цель продать на на 50% больше, чем за аналогичный период предыдущего года. Нам не удалось полностью выполнить план, не хватило всего 15%. Да, компания заработала в 1,5 раза больше, чем за этот же период 2016 года.

Однако, по договору мы были должны вернуть 100% денег за 3-й период работы, в случае недостижения плана хотя бы на 1 рубль, поэтому вернули деньги клиенту. Подробнее про этот кейс можете прочитать здесь: Кейс: Строительная компания Взорвали продажи и вернули деньги...

Михаил Гребенюк — основатель Grebenuk Resulting и Максим владелец  «Дачник»
Михаил Гребенюк — основатель Grebenuk Resulting и Максим владелец «Дачник»

Так вот, недавно к нам обратилась строительная компания, работающая в сегменте и регионе, как и наш клиент «Дачник». Мы уточнили у Максима, собственника «Дачник», на что, он ответил, эта компания действительно его прямой конкурент. Поэтому мы им отказали в работе. Спросите почему? Все просто, такой подход запускает мощное сарафанное радио и приводит лояльных клиентов, с которыми работать гораздо приятнее.

2. Проводим аудит компании и выявляем дыры в отделе продаж:
— Cобираем статистику отдела продаж за год и отцифровываем ее
— Выявляем аномалии результатов среди менеджеров. Почему одни продают лучше других?
— Прослушиваем 20 звонков менеджеров по продажам и анализируем
— Прозваниваем 30 купивших и 30 накупивших клиентов и собираем отзывы
— Исследуем 10 конкурентов и производим 5 тайных закупок и анализируем
— Производим оценку ENPS в компании
— Производим анализ репутации компании заказчика
— Производим анализ CRM системы в компании
— Проводим один день с лучшими продажниками и анализируем их работу
— Проводим один день со средними продажниками и анализируем их работу
— Анализируем работу РОПа
— Выявляем точки роста компании на основе аудита

Такой аудит занимает две недели, за это время мы досконально изучаем отдел продаж в вашей компании. И на основе 4 летнего опыта и 55 проектов за спиной, предлагаем проверенные решения для роста, которые уже помогли другим клиентам.

3. Обучаем компанию статистикам и ЦКП, кстати что такое ЦКП вы можете прочитать здесь: Что такое ЦКП и как увеличить выручку с менеджера в 2 раза Это действительно очень важный инструмент для любой компании

4. Обучаем эффективному проведению планерок, постановки планов и составляем чек лист планерок

5. Создаем аватар идеального менеджера.
Помогаем создать систему для быстрого найма нужных сотрудников и для быстрого обучения и адаптации новых менеджеров

6. Разрабатываем систему мотивации индивидуально под вашу компанию

7. Внедряем CRM систему, определяем воронку продаж под ваш бизнес.
Настраиваем поля и CRM под вашу компанию, создаем регламенты для работы в CRM, создаем видео-обучение по работе с CRM

8. Пишем скрипты для отдела продаж.
Тестируем и внедряем финальный вариант в компанию

9. Создаем отдел качества внутри компании заказчика.
Разрабатываем регламенты и чек листы, видео обучение, лично обучаем руководство, проводим индивидуальный тренинг со специалистами отдела качества. Контролируем первые планерки в компании заказчика.

10. Проводим тренинг для отдела продаж
Делимся опытом и технологиями для повышения конверсии отдела продаж

Хотите, чтобы мы прокачали ваш отдел продаж?

Наша команда Grebenuk Resulting:
За 5 лет построила 56 отделов продаж в России, СНГ и Европе.
Наняли более 150 менеджеров по продажам
Наняли и ввели в работу 15РОПов

Оставьте заявку на нашем сайте, для построения отдела продаж под ключ.
За 2 месяца мы своими руками создадим системный отдел продаж в вашей компании и передадим Вам в виде простых инструкций.

Михаил Гребенюк — основатель Grebenuk Resulting
Михаил Гребенюк — основатель Grebenuk Resulting

Подписывайтесь:
Telegram канал
YouTube канал
Вконтакте группа
Мой инстраграм

Если вам понравилась эта статья, также советуем:

Как увеличить выручку, добавив новый статус в воронку продаж?
Разница между штатом и удаленкой. Как нанять удаленного сотрудника и не утопить бизнес?
Как увеличить продажи на 30%, добавив вопрос в скрипт?
Что такое ЦКП и как увеличить выручку с менеджера в 2 раза?