"Вечные" вопросы управления продажами

Журнал «Управление сбытом» провёл ряд круглых столов, посвящённых вопросам системы управления продажами в условиях экономического кризиса. Ваш покорный слуга был также приглашён к этим обсуждениям. В этой статье мы предлагаем вашему вниманию тексты этих публикаций, предваряемые редакторскими вопросниками. Хочется надеяться, что высказанное автором мнение, основанное на многолетней практике построения систем управления продажами, поможет вам в организации эффективных продаж.