Как заранее направить мысли человека на вас и вашу просьбу

30.03.2018

Говорят, что первое впечатление о человеке складывается в первые несколько секунд и следующие несколько минут его закрепляют. Так как же с самого начала сложить о себе нужное впечатление?

Этот прием описывается в книге Роберта Чалдини "Психология убеждения". В книге описывается исследование, в котором привлекательный мужчина подходил к девушкам около цветочного магазина, пекарни и обувного, и с помощью одних и тех же фраз просил у них свой номер телефона. Схема была простая: представился - сделал комплимент - попросил номер.

Больше всего номеров он получил около цветочного магазина. Этот же прием может помочь как в отношениях или дружбе, так и в бизнесе.

Но почему же получился такой результат?

Ответ прост - цветы ассоциируются с романтикой, в отличие от пекарни или обувного магазина. Вот так просто столик в кафе у окна с видом на цветочный магазин может помочь вам произвести лучшее впечатление на свидании. Если такого нет, то не стоит отчаиваться - подойдет и просто букет цветов или даже ваш любимый галстук в цветочек. (хотя тут я, конечно, утрирую)

Подумайте также как может помочь вам окружение при организации, например, бизнес-ланча. Некоторые назначают встречи в кофейнях, но атмосфера там не особо вяжется с понятием "успех", а это не играет вам на руку. Позовите партнера в хороший ресторан или стейк-хаус - они изначально создают атмосферу успеха и вы с большей вероятностью заключите выгодную сделку.