3 правила убеждения

09.04.2018

Эти правила названы в честь известных людей, которые успешно ими пользовались.

Правило Гомера

Аргументы (доводы, которые мы используем для убеждения) бывают сильными, средними и слабыми (по степени убедительности). Начинать нужно с сильного аргумента, потом использовать 2-3 средних, а в конце — самый сильный аргумент. Слабые лучше вообще не использовать.

    ‌‌‍‍     ‌‌‍‍

Правило Сократа

Вы задаете человеку несколько вопросов, на которые он обязательно ответит "да", а после он автоматически склонен согласиться и с последующими утверждениями.

— Ты же знаешь, что зарядка помогает быть здоровым?
— Да.
— Ты хочешь быть здоровым?
— Да.
— Ты попробуешь делать по утрам зарядку?
(уже автоматически) Да, надо бы.

Это правило еще называют правилом трех "да".

    ‌‌‍‍     ‌‌‍‍

Правило Паскаля

Паскаль сказал: " Ничто не разоружает так, как условия почетной капитуляции". Уважайте собеседника и не унижайте его, позвольте ему проиграть достойно. Очень часто с нами не соглашаются именно чтобы не выглядеть униженным.

— Классный фильм!
— Тут же кошмарная игра актеров и режиссура ужасна!
— А мне понравился! (собеседник защищается)
— Ну есть несколько неплохих моментов и идея ничего так. Ну 50/50... (не принижает точку зрения собеседника, а частично разделяет)
— Ну вообще да, актеры играли слабо. (собеседник соглашается)

    ‌‌‍‍     ‌‌‍‍

Хотите больше постов о психологии общения? Ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал.