Переговоры. Можно эффективней.

Лучше держать свой рот закрытым и позволять людям думать, что вы дурак, чем открыть его и развеять все сомнения в этом 

Samuel Langhorne Clemens

Подготовка к переговорам

Сформулируйте чёткую цель, которую вы должны достигнуть по итогам переговоров, например, подписать договор, зафиксировать направления сотрудничества, определить дату совместного мероприятия и т.д.

Подготовьте полную картину о себе и своём проекте

  • Идеология
  • Достижения
  • Планы
  • В чём нуждаетесь
  • В чём не нуждаетесь
  • Рынок, аудитория

Вы должны знать всё, о продукте, который продаёте.

Узнайте сильные и слабые стороны оппонента

  • Социальные профили
  • Выступления
  • Идеологии проектов

Переговоры

После окончания всех прелюдий (приветствие, обнимашки, заказ блюд…), у вас будет буквально 5 минут, чтобы озвучить предмет встречи, а именно:

  • Рассказать о себе и своём проекте
  • Объяснить собеседнику, почему обратились именно к нему
  • Озвучить чёткий оффер. Предлагаем сделать это, в такие сроки, за такую стоимость, в результате чего вы получите это, а мы это.

Последующая часть переговоров должна строиться вокруг вашего оффера и взаимовыгодного сотрудничества.

Ещё мысля

Встречают по одёжке. Оденьтесь, как подобает человеку, который пришёл выиграть переговоры.

Не бойтесь переспрашивать. Однозначность восприятия обеими сторонами всех обсуждаемых вопросов — залог последующего продуктивного сотрудничества. Записывайте важные нюансы переговоров и озвучивайте их собеседнику.

Каждый риторический/политический/религиозный вопрос увеличивает 80% бесполезно потраченного времени и уменьшает 20% результирующего времени (привет Парето).

Мыслите позитивно и будьте готовы рассматривать вопрос «под разными углами».

Всем «докторам» психологии и «гениям» НЛП: в 99%, все ваши попытки манипуляции собеседником будут очень явными и неестественными. Не пытайтесь повлиять на оппонента путём озвучивания заученных из книг фраз. Гораздо более эффективным будет, самостоятельный анализ собеседника, искреннее желание понять его мотивы, предмет интереса и причины поведения. Если научитесь слушать, а не просто слышать собеседника, то вскоре, сможете интуитивно применять знания полученные из книг. 

Ну и конечно, приходите раньше назначенного времени, выключайте звук на телефоне и ещё много чего, что вы узнаете только на практике!