Вперед, мой продаван! Как перестать стесняться и начать продавать?

15.05.2018

Вам приходится сталкиваться с разными людьми и вы не можете убедить их в том, что ваш товар стоит внимания?

Как получить уверенность в себе и найти подход к людям?

Вот некоторые советы, которые опытные продажники дают своим юным коллегам.

1. Не бойтесь получить отказ

Даже гипнотизеры и самые опытные продажными сталкиваются с отказами, это нормально. Главное не сдавайтесь и продолжайте стараться, рано или поздно все получится, это придаст уверенности в себе и после каждой удачной продажи или позитивного разговора с клиентом, вы будете чувствовать невероятный прилив сил.

2. Чтобы не сбиться и не потерять нить разговора если вы сильно нервничаете, стоит составить четкий план разговора.

Составьте список важных тем, распишите подробно все плюсы товара, который вы продаете. Не бойтесь вопросов от клиентов, все ответы перед вами.

3. Ведите себя правильно

Во-первых избегайте напористости, это скорее отпугнет оппонента, во-вторых постарайтесь быть дружелюбным, но не назойливым. Не скрещивайте руки, смотрите человеку в глаза, внимательно слушайте, что вам говорят и задавайте вопросы.

4. Внимание к деталям

Обращайте внимание на детали одежды собеседника, на стиль речи, возможно пристрастия в еде (если встреча в ресторане), постарайтесь показать человеку, что он вам интересен.

5. Будьте честны

Никогда не давайте ложных обещаний и не врите. Если человек уличит вас во лжи, то вы потеряете потенциального клиента навсегда.