4 параметра выбора вида точки продаж

В наше время существует более десятка различных видов точек продаж - от всем привычной торговой точки Офлайн до страницы в Инстаграм, канала на Youtube, вебинаров и т.д.

Прежде, чем определиться с форматом продаж, нужно понимать, что:

Задача любой торговой точки - снабжать бизнес Заявками.

Таким образом, при выборе точки продаж у вас будет 4 критерия:

  • объем потенциальных клиентов (Трафик);
  • стоимость привлечения потенциального клиента в точку продаж (CPL);
  • возможность дальнейшего Прогрева клиента до заказа (так как только до 10% клиентов готовы купить при первом посещении);
  • удобство оформления заказа для клиента.

Давайте проанализируем некоторые виды таких точек.

Торговая точка Оффлайн

  • Объем трафика зависит от месторасположения (в наше время за хорошими местами идет настоящая охота),
  • CPL - обычно, чем выше трафик, тем дороже стоимость аренды за кв.м. (но бывают исключения),
  • Прогрев - при помощи витрины (размещения на ней новых акций и предложений),
  • Оформления заказа максимально удобное, так как идет живое общение с менеджером.

Сайт

  • Объем трафика зависит от сформированности спроса на ваш товар (кол-ва запросов в поиске),
  • Cтоимость лида (CPL) - от уровня конкуренции, чем она ниже, тем проще будет вывести сайт в ТОП по ключевым запросам и тем дешевле будет стоимость рекламы,
  • Прогрев - с помощью настройки ретаргентинга и ремаркетинга,
  • Оформление заказа - достаточно удобное.

Страница в Инстаграм

  • Объем трафика зависит от выбранной ниши,
  • CPL - от нуля рублей при ручном массфоловинге,
  • Прогрев - с помощью постинга,
  • Удобства оформления Заказа - ограничены.

Страница в Вк

  • Объем трафика зависит от выбранной ниши,
  • привлечение клиентов стоит денег,
  • Прогрев - с помощью постинга,
  • удобства оформления Заказа - также ограничены.

Таким образом вы можете проанализировать любой вид точки продаж и определиться для себя, с какого именно вида вам лучше начать. Если вы еще не уверены в нише - начинайте с пока еще бесплатного Инстаграм.

Нужно автоматизировать учет заказов? Обращайтесь, с удовольствием помогу.

Подписывайтесь на мой канал YouTube и на мою страничку в Инстаграмм.