Как реально выгодно продать недвижимость

20 December 2018

Практичные советы которые сберегут ваши деньги и нервы

Каждый собственник недвижимости, будь то жилой или коммерческой, мечтает продать ее за выгодную для себя цену, совсем не ориентируясь на реальный рынок. Покупатель недвижимости наоборот, хочет приобрести в свое владение объект, как можно выгоднее и дешевле. Получается замкнутый круг. Но если смотреть на вещи реально, и размышлять трезвой головой, то выгода будет налицо от любой сделки.

Для начала, разберем продажу жилой недвижимости. Как обычно у нас поступает продавец: Смотрит в объявлениях о продаже, в своем районе, схожие со своей квартирой варианты, причем учитывает только два фактора - площадь и количество комнат. Находит что-то усредненное, а дальше его начинает "душить жаба": Дорогой кухонный гарнитур, который покупали пару лет тому назад, благополучно добавляется в стоимость квартиры, тем же путем туда идут дорогие итальянские пластиковые окна, финская сантехника, дорогущий ламинат и т.д. Тем самым, на рынке создается объект недвижимости, переоцененный процентов на 30, от своей реальной стоимости.

Переоцененная сумма, очень сильно впивается в голову продавца, и когда агенты и покупатели говорят ему реальную стоимость его квартиры, то он посылает их ко всем чертям, и захлопывает за ними дверь с криками "Ищите дураков!". Такая продажа может затянуться на долгие годы. Чтобы этого не произошло, смотрите на вещи реально. Вот вам реальный пример, человеческой жадности:

Одна моя клиентка получает в наследство от отца, двухкомнатную квартиру в московской области. Обращается ко мне за помощью ее продать. Проведенное мною маркетинговое исследование показало, что средняя рыночная стоимость этой квартиры, в этом городе и в этом районе, составляет 2 500 000 руб. Барышня захотела 2 900 000 руб. И это при том, что плюсы в ее квартире только в том, что сделан ремонт на кухне, заменена входная дверь, и заменены окна на кухне и в спальне. Минусы - муниципальный ремонт на остальной площади, старая проводка и вся сантехника, восьмой этаж из десяти.

"Откуда взяли такую цену?" - спрашиваю я, у барышни.

"Я продаю стены, которые стоят 2,5 млн. - уверенным тоном отвечает она. - Дальше я продаю свой гарнитур, который стоит почти 300 тыс. Два окна, которые установлены на кухне и в спальне, очень дорогой деревянный стеклопакет, отдавала я за них почти 90 тыс. Ну и плюс новая входная дверь".

От таких расчетов, у меня слегка отвисла нижняя челюсть. Но следующая ее фраза, меня сразила просто на повал:

"Я не хочу продавать дешево эту квартиру, и терять свои деньги!".

"Ну тогда продайте ее за 600 тыс. Тем самым вы вернете вложенные в нее свои 400 тыс., и еще на двести останетесь в прибыли!" - выдал я ей свою версию, относительно потери ее денег.

Как можно говорить о потери денег, когда вы продаете доставшуюся вам на халяву, квартиру?! При любой адекватной сумме продажи, вы будете только в плюсе. И совсем не важно, что денег от продажи вам не хватит, чтобы купить жилье в столице. Но мадам оказалась упертой. Итог этой истории был следующим: В течении восьми месяцев, мы продавали эту квартиру, понижая цену четыре раза. Продать нам ее удалось лишь за 2,45 млн. руб. Хочу заметить, что собственница в квартире не проживала, но зато все эти месяцы исправно платила коммунальные платежи, создавая себе тем самым дополнительные расходы. Для чего был нужен ей этот восьмимесячный "геморрой", остается только загадкой. Что и кому она хотела доказать своей "хотелкой" по цене, тоже неизвестно.

Чтобы понять, насколько выгодно для себя вы продаете свою квартиру, вернитесь мысленно в прошлое, в то время, когда у вас появилась эта квартира. Если вы ее получили от государства много лет тому назад, или в наследство, то я вас поздравляю - вы уже являетесь миллионером. Продав эту недвижимость по правильной цене, вы в любом случае остаетесь в большом плюсе. Если вы покупали эту квартиру пять лет тому назад для себя, и сделали там шикарный ремонт и напичкали дорогущую технику, то это уже ваши проблемы. Не пытайтесь вернуть потраченные на ремонт и технику деньги, это просто будет нереально. Вы переоцените свой объект, и будете продавать его долгое время, несся дополнительные расходы на оплате коммунальных платежей. Как вариант - распродайте мебель и технику по отдельности, так вы вернете часть потраченных на них денег от каждой конкретной проданной вещи.

Если вы не торопитесь продавать недвижимость, и выставили ее специально по завышенной цене, с пометкой "торг уместен", то это тоже глупое решение. Продайте ее в короткие сроки по правильной цене, а вырученные деньги положите в банк на депозит, на тот самый срок, на который вы не торопитесь. Вы будете только в плюсе. Учитесь правильно считать, и у вас никогда не будет мысли, что вы прогадали.

В следующих своих статьях, я расскажу о том, как правильно покупать жилую недвижимость.