Затянутое, но необходимое вступление
Для начала сделаем уточнение, чтобы избежать путаницы. В данной серии постов про ИП нас интересуют именно те люди, которые работают сами на себя. Они недавно ушли с наемной работы и открыли свое дело. Поэтому большую часть работы им приходится выполнять самим, лишь частично делегируя ее другим. Существуют ИПшники, создавшие мощнейший бизнес, на которых работает 70 человек, которые могут позволить себе роскошную жизнь и не работать в принципе. Они здесь не рассматриваются, потому что они предали наш цех и ушли в бизнес. Шутка. Они молодцы, и когда я сам стану одним из них, то обязательно о них напишу.
Роберт Кийосаки, блистательный автор, Моцарт в области финансовой грамотности, разделяет всех работоспособных людей на 4 класса: наемные рабочие, свободные (например, фрилансеры), бизнесмены и инвесторы. При этом между наемными рабочими/свободными с одной стороны и бизнесменами/инвесторами с другой лежит громадная пропасть. Она заключается в том, что первые вынуждены работать для того, чтобы жить, а вторые нет. Поэтому ИПшник, на которого работают 70 человек, рассмотренный выше, относится ко второй группе, а ИПшник, который работает сам в своем магазинчике, относится к первой, хотя формально они оба являются предпринимателями.
Это очень важное разделение, и его нужно понимать с самого начала. Когда вы открываете свое дело и работаете там, на бумаге вы становитесь бизнесменом/биснесменшей, но по сути оказываетесь кем-то между наемным работником и фрилансером. Наемным работником, потому что попробуйте-ка не повыходите на работу, даже если у вас свое дело! Фрилансером, потому что вы теперь более или менее свободны во многих аспектах. Итак, в данной серии постов мы будем говорить именно об этом парадоксальном существе - ИПшнике, свободно пашущем на самого себя, но не могущем не делать этого.
Я лечу! Я лечу!
Вспоминаю, как это было. Страшновато, но бесконечно интересно и захватывающе. Я начинал с чехольчиков для телефонов и изначально хотел заниматься только ими. Тогда, в 2013 году, они были на пике популярности. Сначала думал открыться в киоске на автобусной остановке! Связался с владельцем, узнал аренду - 20 000 р. и что-то приуныл с этой суммы. Тогда я решил запустить свою финансовую империю на старом рынке, прямо под открытым небом! Поехал на рынок, а его, представьте себе, нету. Ну просто нету. Снесли все к чертям :) И табличка "Новый рынок находится на Арбузова, там-то и там-то". Так я очутился на Арбузе (крытом рынке), о котором еще обязательно как-нибудь напишу. Зашел в администрацию, сказал, что хочу заниматься чехольчиками для телефонов. Видели бы вы их лица. Для них тогда это было какой-то сомнительной экзотикой, вроде супер-тряпок или чудо-ножей из рекламы на диване. Они не верили в то, что на этом можно хотя бы аренду окупать. Это сегодня они ходят ко мне в магаз за зарядочками, чехольчиками, стеклами по 100 рублей с бесплатной наклейкой (о стеклах обязательно напишу!).
Но я отвлекся. Эх, воспоминания. Наверное, первый год в качестве ИП был самым интригующим и самым интересным. Первые впечатления бесценны! К тебе подходит посетитель, и вроде бы ситуация та же самая, что и на прежней работе, но она воспринимается совершенно по-другому. Потому что теперь ты - собственник, а собственник это теперь ты. И за все отвечаешь именно ты. Все вопросы - только к тебе. Понравилось посетителю? Тебе спасибо. Заслуга исключительно твоя. Не понравилось? Тогда это твой персональный прокол, и извиняться нужно будет лично.
Второе, на что сразу же обращаешь внимание, это деньги. Ты начинаешь зарабатывать в несколько раз больше, чем делал, трудясь на дядю/тетю, с одной и той же выручки. Ощущение такое, что теперь твой труд оплачивается по-честному и что раньше тебя попросту использовали другие люди для зарабатывания денег. На новом месте, в своем магазине, мне было достаточно продать 3-4 чехольчика, чтобы заработать те же деньги, что я делал за весь день на прежней работе. Правда выручка в целом была теперь ниже, так что приобщаться к миру роскошной жизни было рановато. Спойлер: и сейчас, спустя 5 лет, тоже рановато, но определенные подвижки в этом направлении все же есть.
Третье незабываемое переживание касается отношений с другими людьми. Теперь, как уже было сказано, за все отвечаешь ты и только ты, и за ширмочкой "ну, мне так велели делать" спрятаться уже не получится. Люди чувствуют, что перед ними владелец магазина, и ведут себя с вами по-другому. И это не всегда плюс. Одни говорят более уважительно что-ли или по крайней мере с б0льшим вниманием относятся к твоим словам. Других же портит знание о том, что перед ними стоит босс. Они начинают выпрашивать скидочки, а иногда даже пытаются взять что-то без денег, "до получки"*.
Самым впечатляющим изменением в отношениях с другими людьми лично для меня стало то, что абсолютно со всеми я теперь на равных (кроме подчиненных, хехе). Работая на кого-то, мы вольно или невольно усваиваем иерархическую систему взаимодействия с другими людьми. Всегда есть начальство. И каким бы оно ни было, ты обязан(а) его слушаться. Если ты чоткий, дерзкий, как пуля резкий и можешь себе позволить тут и там не слушаться начальника, проявляя свою независимость, несгибаемость и т. д., значит, тебе уже очень скоро придется искать новую работу. Помесь Дартаньяна с необузданным скакуном никому не нужна. Работодателю нужен работник, который будет, вы удивитесь, работать, а не демонстрировать свое ЧСВ, собственную уникальность и утонченность как личности направо и налево.
Когда же ты становишься предпринимателем, не важно, маленьким или большим, все вокруг становятся твоими партнерами. Администрация рынка - люди серьезные, ворочащие миллионами. Но они не начальство для меня. Они - партнеры, коллеги, если угодно. Покупатели теперь тоже партнеры, контрагенты. С ними мы заключаем сделки купли-продажи. Они такие же субъекты переговорного процесса, как и я. Далее поставщики. Тоже не начальники. Ты приходишь, и с тобой начинают работать на равных, даже если ты малыш**. Налоговая? Я ведь должен их слушаться? Должен конечно! Но там сидят такие же наемные работники, чьей задачей является взаимодействие с такими, как я. В общем, весь мир теперь находится с тобой в одной горизонтальной плоскости, без иерархии, с равными правами. Звучит как-то преувеличенно, но на мой взгляд дела обстоят именно так. И как-нибудь я напишу более широко о предпринимательстве как отношении к жизни и к миру.
Но что-то мой мотор забарахлил
Вместе с описанными выше привилегиями (деньги, свобода решать все самому/самой, отношение со всеми на равных) начинающий предприниматель не может не заметить и оборотной стороны процесса. Свобода предполагает наличие ответственности, а также то, что теперь вам придется пахать, как угорелому. То есть, свобода начинающего предпринимателя предполагает его... рабство!
Вы спросите, как так? Это же антонимы! А вот как. Вы ведь помните, что, вступая в новую жизнь, мы попрощались с нашим руководителем? Теперь его нет. А ведь он все это время делал массивную работу, о которой мы даже и не догадывались. Мы думали, что он просто сидит в офисе, иногда позванивает нам, чтобы поругать, приезжает, чтобы подокапываться и забрать все деньги. А он, между прочим, ежедневно обеспечивал существование рабочему месту, которое бережно для нас создал. Решал проблемы, о существовании которых мы даже не знали: утрясал все с налоговой, занимался рекламой, искал поставщиков, присматривал места для расширения, принимал решения о том, во что вкладываться, подбирал людей и т. д.
Так вот. Теперь всем этим придется заниматься вам. И прежде, чем вы сможете воспользоваться волшебной кнопкой "делегирование", пройдет достаточно времени, чтобы упахаться. Ведь предполагается, что вы создали нечто с нуля. А это значит, что для того, чтобы к вам прилетел хоть один работник (и не захотел улетать через пару дней), нужно, как минимум, построить аэропорт.
Процесс упахивания обычно запускается с самого начала. И выражается это в том, что вам приходится делать абсолютно все: расклеивать объявления по подъездам, подметать пол, ездить за товаром, печатать и нарезать ценники, делать продажи и бегать в налоговую, общаться с посетителями, в то время как нужно срочно делать заказ товара и т. д., и т. п. Верно говорят, что предприниматели это те, кто работает и тогда, когда все остальные отдыхают. Но верно также и то, что, пройдя определенный путь, предприниматель начинает зарабатывать даже тогда, когда он/она не работает вовсе. А это дорогого стоит. Штука в том, чтобы пережить период тотального упахивания и выйти на новый уровень, когда ты начинаешь использовать других людей в качестве усилителей себя самого. Но это все впереди, а пока что мы подходим к угрозе, скрытой на пути у каждого начинающего предпринимателя.
*Кстати, обратите внимание. Вы никогда не встретите человека, который прошел определенный профессиональный путь, хорошо зарабатывает и называет свою зарплату позорным советским словом "получка". Такие люди подсознательно чувствуют: зарплата это то, что ты заработал сам, а получка это то, что тебе дали, кинули в тарелку за отсиженные часы присутствия. Напротив, привыкшие к тому, чтобы десятилетиями работать за копейки без возможности существенно повлиять на размер своего заработка, употребляют пассивное и стыдливое слово "получка" сплошь и рядом.
**Не берем во внимание дурь отдельных менеджеров, которые поглядывают на ИПшников с 1 магазином свысока. Они полагают, что птицы их уровня это крупные региональные игроки. Но сами они при этом не создали и ларька по продажи кураги и попросту не понимают, что такое свой бизнес.
<< Предыдущий пост Что значит быть ИП. Пролог. Новая надежда.
>> Следующий пост Что значит быть ИП. Акт второй. Реальность наносит ответный удар.
ОГЛАВЛЕНИЕ
Что значит быть ИП. Пролог. Новая надежда.
Что значит быть ИП. Акт первый. Скрытая угроза.
Что значит быть ИП. Акт второй. Реальность наносит ответный удар.
Что значит быть ИП. Акт третий. Возвращение предпринимательской силы.