Истинный продажник. Кто это?

13.07.2018

При длительном размышлении и анализе той информации, которую мне дали я сделал определенные и основные выводы, которым придерживаюсь до сих пор. Основной вопрос я всегда задавал себе-Зачем? А побочным уже шел-как это сделать?

Что нужно знать и уметь для менеджера отдела продаж,чтоб стать ТОПом или "звездой" продаж?

Это суммарные качества в человеке, а именно:

- Знании самого (самой) себя и своей роли в продажах;

- Знании как можно большего числа методов различных продаж (розничные, прямые, консультационные…);

- Знании продаваемого продукта и/или услуги;

- Знании рынка, на котором продаешь (его жизни и его изменений);

- Знании своих покупателей и своих конкурентов;

- Знании методик подготовки к продажам.

Во – вторых, нужно уметь работать с людьми. Психология – двигатель личных продаж. Вывод простой: необходимо прочитать хоть одну книгу по психологии личности и/или о характерах. Нужно знать основные типы людей (покупателей). Люди покупают, руководствуясь своими желаниями, поэтому изучайте человеческое поведение и мотивы, если хотите влиять на покупателей.

В – третьих, нужно быть готовым к постоянным неприятностям. Работа с людьми – это не сахар! В продажах вы каждый день сталкиваетесь с покупателями, которые настроены к вам, как к продавцу, агрессивно. Нужно быть толстокожим или иметь, как говорят бизнесмены, «стальные я...а». И нужно быть оптимистом, иначе профессия покажется вам адом.

В – четвертых, нужно учиться всю свою жизнь. Изучать различные методики продаж и психологии. Уметь быстро адаптироваться и отбрасывать то, что не работает; быстро перестраиваться и опять пробовать.

В – пятых, нужно жить продажами. Думать о них как на работе, так и дома. Вы должны знать, что для того, что бы стать профессионалом в спорте, необходимо одно и то же упражнение (например, удар в боксе) выполнить 10 000 и более раз. Если вы продаете или тренеруетесь продавать, многократно включая воображение, то это приведет только к хорошим результатам.

В – шестых, необходимо быть уверенным в себе и наглым. Всегда выглядеть, на 100 баллов! Быть отлично одетым и светиться от внутреннего чувства победителя.

Когда ко всему этому придете внутренне Вы поймете на сколько изменился Ваш внутренний мир и мир в целом.