Что такое FBA и в чем его преимущества для начинающих продавцов на Амазон?

Когда на наших мастер-классах мы говорим, что “Все, что нам нужно сделать, это находить выгодные товары, а остальное за нас сделает Амазон”, мы не шутим. Это в буквальном смысле так, и сейчас я объясню почему.

На Амазон мы работаем по программе Fulfillment by Amazon (FBA).

Эта программа позволяет сторонним продавцам (нам) пользоваться всей инфраструктурой Амазон.

Какие вопросы решает FBA?

  • Хранение товаров.

Позволяет хранить товары на своих складах.

По всей Америке таких складов 214, а в других странах - 114. Они огромного размера, самые маленькие приравниваются к 10 футбольным полям, а некоторые по размеру примерно как 14 футбольных полей.

Один из складов FBA
Один из складов FBA

Впечатляют масштабы?

2. Доставка.

FBA дает возможность организовывать маскимально быструю доставку до клиента. До 2 дней в любой конец страны.

3. Амазон сам принимает оплату от клиента и сам переведет на вашу карту прибыль.

4. Работает с возвратами.

Вам не нужно ломать голову о том, что делать с возвратом товара. Эти вопросы решают сотрудники Амазон.

Что же остается делать вам?

Ваша задача - найти товар и направить его в Преп-Центр. Дальше Преп-Центр делает всю работу по обработке товара и отправляет товар на склады FBA.

Заметьте, вам не нужно предпринимать никаких сложных действий для этого, не нужно никуда ехать. Достаточно сделать пару кликов мышкой в своем личном кабинете .

Джефф Безос разработал такую схему, где продавцы могут думать только о продажах. Обо всем остальном позаботится Амазон.

Плюсы FBA:

  • Наличие складов. Не надо думать о том, где хранить товары.
  • Доставка. Амазон позаботился о логистике, и предоставляет всю инфраструктуру, что значительно снижает риски для нас, сторонних продавцов.
  • Общение с клиентами. Все вопросы, в том числе по возвратам, решают сотрудники Амазон.
  • Доступ к клиентам Amazon Prime.

Клиенты Amazon Prime ежегодно платят компании 99$ и получают более широкий спектр товаров и бесплатную доставку за 2 дня.

Официально количество пользователей Amazon Prime не разглашается, но известно, что в среднем их более 70 миллионов по США!

Такие клиенты на Амазон тратят в 2 раза больше денег, чем те, кто не использует Amazon Prime.

Продавцы вне FBA не могут продавать свои товары таким клиентам и, соответственно, теряют в заработке.

Минусы FBA:

  • Конкуренция.

Думаю, не для кого не секрет, что на Амазон огромное количество продавцов и конкуренции на этой площадке никак не избежать.

2. Недобросовестная конкуренция.

Встречается не часто, но бывает. Сторонние продавцы могут купить ваш товар, а затем вернуть его с пометкой “Не соответствует описанию” или просто написать вам плохой отзыв, что негативно повлияет на ваш рейтинг.

3. Ваши товары и деньги (до тех пор, пока вам их не переведут), весь ваш бизнес находится в онлайне. Бывают случаи, когда аккаунты вместе с товарами и деньгами блокируются, но чаще всего это происходит по вине самих продавцов за несоблюдение правил.

Решение здесь только одно - внимательность и четкое соблюдение всей политики Амазон.

Если вы думаете открыть свой бизнес на Амазон, то программа FBA - самый оптимальный вариант. Вам не придется думать об организационных моментах и вы сможете полностью сосредоточиться на самом главном - продажах.