Какое место за столом переговоров занимает альфа-самец?

31.07.2018

Рассадка за столом переговоров может повлиять на результат. Если вы будете знать, куда правильно сесть и «читать» расположение других людей, получите весомое преимущество. Вот наша шпаргалка.

1. Если вы ведете беседу один на один за четырехугольным столом.

1. Хотите продемонстрировать собеседнику уважение и показать, что он значим для вас — займите угловую позицию. Так вы видите взгляд и жесты собеседника и создаете ему ощущение свободы и естественности.

2. Хотите создать неформальную обстановку — садитесь рядом с собеседником. Обычно так садятся друзья или люди, которые занимаются общим делом. Так вы показываете, что готовы взаимодействовать на равных.

3. Хотите занять жесткую позицию и отстаивать свои интересы — садитесь напротив собеседника. Стол будет служить барьером между вами. Но такая расстановка опасна — создается напряженная атмосфера соревнования.

4. Не садитесь наискосок друг от друга (с разных сторон стола). Такая позиция показывает незаинтересованность в разговоре, возможно, собеседники испытывают негативные эмоции по отношению друг к другу.

2. Если в переговорах участвуют несколько человек.

Самый статусный займет место во главе стола и будет сидеть спиной к стене.

Вторую позицию займет человек, который сядет напротив самого статусного — он тоже будет видеть всех присутствующих, но может не видеть входящих.

Третья позиция будет у человека, который выберет место рядом с первым.

Для успешных деловых переговоров выбирайте круглый стол с одинаковыми креслами. Такая рассадка — знак доверия собеседников друг к другу и желания сотрудничать.

Больше о психологии и личном бренде — в нашей новой статье по невербалике.