Как продают дилетанты

6 August 2018

Бизнес растёт, развивается. Текущий транспорт уже не справляется.
Пора идти на поклон к всероссийскому дилеру за подмогой: продай коммерческий автомобиль большей грузоподъёмности! Помогу программе импортозамещения :)

Накануне внимательно изучил его предложения на сайте. Выбрал подходящий автомобиль.
Всё понятно. Остались ньюансы, которые всегда возникают на месте.

В воскресенье приехал в автосалон.
Блин! Не ждут меня там! На коротенькой на 6 мест парковочке для клиентов мест нет - заняты машинами персонала (в шоу-руме кроме меня был один покупатель).
В то время как на служебной парковке, что на 8 мест, одиноко стоял чей-то Лэнд-Ровер. Свободные же места аккуратно были зарезервированы конусами.
Нда-а...

Грузному в возрасте менеджеру сразу сообщил - приехал купить здесь и сейчас самый бюджетный автомобиль. Желательно цельнометаллический. Но самый бюджетный, повторяю.
-Так и купить? Сразу? - насмешливо отвечает неповоротливый менеджер. - Не получится!
Думаю, почему? Парковка полна машин! И в шоу-руме выбор представлен. Ему продажи не нужны?

А тот начал обычную практику авто-менеджеров: по прайсу такая-то цена. Но надо добавить одно, другое, третье, четвёртое...
-Скока-скока, - спрашиваю?
-Девятьсот девяносто, - отвечает.
-Со всеми скидками и прочее?
-Да!
Думаю про себя, да за миллион - лучше иномарку взять!

-Ничего не понимаю, - продолжаю. - У вас на сайте 805 с полным приводом. А с задним - 775. Это - ложь?
-Это, - объясняет, - это Соболь. А я вам - про Газель.
-Но я же сразу сказал - мне нужен самый бюджетный автомобиль!
-Их нету. Завод стоит. Приходите через неделю.
-А что за машина выставлена на улице?
-Она, - говорит, - для скорой помощи, без внутренней отделки.
Мне всё стало ясно. Стало скучно с ним общаться. Оставил свой телефон. И пошёл по шоу-руму.

На одном из столов менеждеров стояла отлитая в бронзе на дубовой подставке тяжеленная табличка "ЛУЧШИЙ".
С интересом разглядываю стол: чем лучший?
А и верно! Менеджер не отфутболивает покупателей, как меня тот, пожилой, а продаёт: на столе лежал готовый пакет документов на проданный автомобиль с паспортом транспортного средства, новыми номерными знаками и прочим.

Во, думаю! Работает человек не языком, а руками и ногами!
Жаль, не мне он достался...

Смотрю далее.
В шоу-руме стояли машинёшки того же класса, что требовалась мне: 7-местная пассажирская и 5-местная с тентованным бортом.
Всего на 70 тыщ дороже того, на чём я остановился.

Странный менеджер, думаю. Чем предлагать машину другого класса и на четверть дороже, мог бы вскочить из-за стола, подвести в этим, уговорить, убедить, уломать, ублажить бесплатными ковриками или ещё чем, и - ПРОДАТЬ!
Продать имеющиеся в наличии авто "всего-то" на 10% дороже того, что я намыслил.
Зато контора уже сегодня была бы с деньгами.

И этот жирок свой растрёс бы :)

Ты так же продаёшь..?