7 убийц твоего рекламного бюджета

30 August 2018

Бюджет, клики, ctr, клиенты, тизеры, промопосты, - в таргете за место под солнцем проходит настоящая битва.

По мне так, в рекламе главное не просто получить прибыль.
А как можно дешевле заполучить тех самых долгожданных клиентосов.

Делюсь секретными секретами про сохранение бюджета в таргете ВК.

Этим пользуюсь я и тебе советую, так усилия будут эффективнее и прибыль будет выше.

__
● Первый убийца - Убийца Цели

По-моему немного глупо выглядит любой запуск рекламы без понимания конечной цели.

Без понимания результатов, которыми ты будешь доволен.

Для чего ты настраиваешь таргет? - Ради кликов?
Что хочешь получить на выходе? - Клиентов?
Каков твой бюджет? — Ну там 5-10 тысяч или если пойдет больше.
По какой цене клик/подписчик/лид/заявка/клиент тебя устроит?
Эммм… не знаешь?

Ты должен просчитать все заранее.

Самый простой способ — почитай кейсы, не один, а так штук 5 - 10 разных из твоей сферы.

Вероятно ты изначально не сможешь добиться таких же результатов, НО будешь знать свой план и понимать куда стремиться.

Если кейсов на свою тему не нашел.
Смотри схожие проекты.

Ты можешь бездумно крутить таргет, приводить подписчиков и возможно даже получать продажи, но не будешь понимать насколько это рентабельно!

Поэтому ставь цель, считай прибыль и затраты.

Пример по одному из моих проектов:
__
Дедлайн 26 августа.
Бюджет 50000р.
1000+ подписчиков в рассылку.
Цена подписчика до 40 рублей.

Есть от чего отталкиваться.

Строим таблицу и вносим данные, по 100 подписчиков в сутки.
Если мы отстаем, увеличиваем ставку, подключаем новые объявления, ищем новые аудитории и т.д.
__

● Убийца пополнения рекламного кабинета.

Когда есть возможность немного сэкономить или получить небольшую прибавку к бюджету, почему ею не воспользоваться?

Многие пополняют свой личный рекламный кабинет и работают через него.

Если я скажу, что на каждую 1000 рублей тебе добавят 100 рублей сверху?
Т.е. пополнил на 1000, а получил 1100. Интересно будет?

Да, 100 рублей не много, но если посчитать в объеме то со временем у тебя может накопиться такая сумма: пополнил на 1500 000, а получил 1 650 000 р.

150к сверху, нормально будет?

Про сервис спрашивай в личке, если интересно.
__

● Убийца тестов!

Представь, ты пришел на рынок за яблоками.

Перед тобой одинаковые прилавки, с одинаковыми яблоками, с однотипными вывесками, только номера прилавков разные.

Немного яблок покупают у всех, но за одним прилавком очередь из клиентов, а все потому что он кричит: Яблоки, свежие, вкусные яблоки. Подходите. Покупайте.

Его конкуренты: А че так можно было? Мы тоже хотим больше продаж.

Еще вчера этого никто не делал. Завтра так будут делать все.
А послезавтра станут покупать у того, кто будет кричать громче, интересней и привлекательней.

В рекламе тоже самое.

Запускаешь объявление, видишь хорошие показатели, радуешься и прыгаешь от счастья, клики есть, подписоны идут.

Каеф.

Проведи еще 10-20-30 тестов разных объявлений, вероятней всего ты сможешь снизить цену в несколько раз, клиентов получишь больше и конкуренты будут поглядывать на тебя с опаской.

Да, работка не такая простая, но она того стоит, здесь ты становишься более опытным специалистом, когда начинаешь делать так!
__

● Убийца статистики.

Не все ведут статистику, а это важно.
Следующий шаг поможет сэкономить еще больше средств путем простейшей аналитики.

Когда ведешь трафик на группу, руководствуйся статистикой из кабинета.

Если крутишь рекламу на сайт или в рассылку ВК, ставь метки!

Наглядный пример:

Объявление 1:
Цена клика 5 рублей,
Конверсия в подписку 30%,
Цена подписчика - 17 рублей.

Объявление 2:
Цена клика 7 рублей,
Конверсия в подписку 55%,
Цена подписчика - 13 рублей.

Видишь разницу?
В первом объявлении клик дешевле, но подписчик дороже.

Нас больше интересует цена клиента, а не клика!

● Убийца лимитов.

Однажды я запустил новый проект, отправил объявления на модерацию и ушел спать.

Проснувшись я был поражен!
Огромная часть бюджета была откручена.
Деньги улетели в трубу.

Только дневной лимит на всю РК меня немного выручил.

Поэтому ставь ограничения на каждое объявление и обязательно дневной лимит на весь рекламный кабинет.
__

● Убийца ставок

Смотри, тебе нужно добраться из точки А в точку Б. расстояние 200 км.
Ты сел за руль и нажал газ в пол. Потратил 40 литров бензина и долетел до места за 40 минут.

Ты что торопишься? - Если да - Окей.

А если не торопишься, то можешь проехать тоже расстояние, за 80 минут, но потратить 20 литров.

Поэтому нет смысла на этапах тестов заряжать рекомендованную ставку.

Ставь её в районе 30-40%, крути, смотри показатели.

Понимаешь что нужны объемы повышай её. Но следи за ценой клика и подписчика.

Тише едешь - дальше будешь. Но разгоняться иногда тоже нужно.

Следуй своему плану.
__

● Убийца сохраненных аудиторий.

Рано или поздно каждый таргетолог сталкивается с такой ситуацией: открутил большое количество бюджета, основная часть аудитории уже видела объявления.

Собираем новые базы, но цена клика растет.
Базы ведь новые. Почему так?

Потому что нужно исключать людей из показа, которые уже видели данное предложение несколько раз и показывать рекламу уникальным пользователям.

Поэтому:

В каждом объявлении собирай, данные.
Собирай тех, кто посмотрел, кликнул, вступил, скрыл записи, сделал репост.

Собирай их всех, они пригодятся тебе в дальнейшем.
Да, каждый показатель в отдельную аудиторию.

У меня по каждому проекту есть такие:

Просмотрели запись
Кликнули
Сделали репост
Подписались
Негатив
Поставили лайк

В дальнейшем это поможет тебе снизить цену клика раза в 2.
Когда выйдешь на объемы, тебе обязательно потребуются эти аудитории.
__

А теперь представь, что будет, если это соединить вместе ?

● Перед запуском расставляй цели
● Пополняй бюджет через сервис
● Делай тесты
● Ставь UTM метки
● Не забывай про лимиты
● Работай со ставками
● Сохраняй аудитории

Это простые советы, но в итоге они помогут сэкономить кругленькую сумму на рекламе, привести больше клиентов и увеличить прибыль.

Буду рад видеть комментарии и вопросы по данной теме.

А можешь ты знаешь еще убийц в данной сфере?