12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.

Если вам нужно убедить партнера по бизнесу или скинуть цену на автомобиль, то изучите эти методы убеждения и успех вам гарантирован.

1. Быть хорошим слушателем

12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.
12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.

Быть убедительным, так же значит быть хорошим слушателем. Убедитесь, что вы поняли, что говорит ваш собеседник, а затем повторите то, что он сказал. Это метод позволит ему чувствовать себя услышанными, что очень важно. А если он будет чувствовать себя неуслышаным, то так же начнет относиться и к вам.

2. Принимайте, то что имеет значение для собеседника

12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.
12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.

Конечно, вы сосредоточены на том, что имеет значение для вас, но ключ к убеждению — это понимание того, что имеет значение для другого человека, и, наоборот, то, что не имеет значения. Это достигается за счет активного слушания. Когда мы больше фокусируемся на том, что мы хотим сказать дальше, чем на том, что нам говорит другой человек, мы, вероятно, мы наверняка упустим шанс, который позволит придти к соглашению.

3. Дело не в тебе

12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.
12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.

Если вы пытаетесь убедить кого-то, не начинайте свой разговор с фраз "Я хочу" или "я думаю". Вместо этого, сосредоточьтесь на том, что вы можете предложить собеседнику. Также предлагаем избегать фраз, которые могут звучать обвинительно, таких как "Вы не понимаете" или "Вы не слышали, что я сказал." Попробуйте подумать о собственных интересах другого человека, а не о ваших, и тогда вам гарантирован успех.

4. Нет "но"

12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.
12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.

Некоторые слова и фразы-например, многократно повторяющиеся "но" - несут негативную коннотацию и могут ограничить вашу эффективность. Используя "но", как в "Я слышу, что вы говорите, но ..." может свести на нет точку зрения другого человека и ваши усилия по установлению контакта были напрасны.

5. Доверие-король

12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.
12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.

То же самое касается добавления "мычания". Говоря "МММ", вы становитесь неубедительными, что снижает вероятность того, что вы кого-то убедите. Ваш уровень уверенности играет главную составляющую в убеждении. В тот момент, когда ваша уверенность ослабевает, вы теряете опору. Вы должны быть опытными в том, о чем говорите.

6. Сосредоточьтесь на "мы"

12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.
12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.

В то время как некоторые слова и фразы следует избегать, другие стоит использовать чаще, такие как "мы" вместо "я". Использование слов понимания и солидарности с позицией другого человека помогает сократить разрыв между вами и заставить другого человека чувствовать, что вы на одной стороне. Использование "мы" вместо "я" сближает вас.

7. Пусть говорит ваше тело

12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.
12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.

Язык тела, безусловно, влияет на то, насколько убедительным мы кажемся. В конце концов, если вы кажетесь нервным, вы не будете так эффективны. Чтобы выглядеть более расслабленным, избегайте поз, которые могут заставить вас казаться закрытыми или напряженными. Демонстрация открытого языка тела более убедительна, чем язык закрытого тела. Закрытый язык тела, проявляется следующим образом, скрещивание рук и/или ноги. Вы также должны стоять с расправленными плечами и высоко поднятой головой, так как физическая уверенность может передать, что вы также эмоционально и психологически сильны. Например, когда вы покупаете автомобиль, ваша физическая уверенность увеличит вероятность того, что торговец поверит, что вы психологически уверены и даже сможете уйти, если вам не нравится сделка.

8. Наклоняйтесь, но с осторожностью

12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.
12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.

Наклон к другому человеку, это классический метод убеждения. Конечно, это может помочь вам в убеждении, но не переусердствуйте, так как человек может почувствовать, что вы вторгаетесь в его личное пространство. В то время как наклон к собеседнику часто является признаком интереса и вовлечения, не бойтесь расслабиться и откинуться назад, если разговор становится слишком интенсивным. Если уместно, используйте прикосновение, например, рукопожатие или прикосновение к плечу.

9. Следите за своим тоном и темпом

12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.
12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.

По словам доктора Ломбардо, ваш тон голоса также может повлиять на вашу эффективность. Использование восторженного тона голоса может помочь другому человеку получить возбуждение состояние от вашей идее. Просто попытайтесь соответствовать темпу речи другого человека. Если, например, вы разговариваете с кем-то, кто говорит быстро, важно, чтобы вы не говорили слишком медленно. В противном случае он может быть раздражен тем, как медленно вы говорите.

10. Покорить беспокойство

12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.
12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.

Многие люди нервничают из-за того, что пытаются продать свои идеи, либо потому, что им не хватает доверия, либо потому, что они боятся публичных выступлений. Один из способов преодолеть это беспокойство-практика.

11. Напряжения в руках

12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.
12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.

Нервозность также проявляется в нашем языке тела, особенно в наших руках. Когда мы нервничаем, мы склонны сжимать кулаки и ерзать руками. Это напряжение распространяется на все наше тело и даже на наш язык.Чтобы облегчить беспокойство, рекомендуем следующие советы: если вы сидите, положите руки на колени и расслабьте пальцы. Если вы стоите, держите пальцы расслабленными и открытыми. Вы обнаружите, что вы становитесь более расслабленными и открытыми, когда ваши руки расслаблены, и когда вы фокусируетесь на своих руках, вы забываете—по крайней мере немного—обо всем другом напряжении, которое вы чувствуете.

12. Будьте напористыми, а не агрессивными

12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.
12 правил, которые превратят вас в эксперта убеждений.

Прежде всего, помните, что цель состоит в том, чтобы быть сильным защитником ваших идей. Напористость означает выражение собственных потребностей и желаний, уважая других, в то время как агрессия неуважительно выражает свои собственные потребности и желания. Большинство людей не хотят, чтобы их уговаривали или манипулировали, поэтому стоит использовать все такие техники с осторожностью.

Если вам понравилась данная статья, и вы хотите, чтобы мы находили и готовили еще больше таких материалов, то подписывайтесь на наш канал, ставьте лайки и делитесь с друзьями.
А чтобы вам было удобней читать наш канал, рекомендуем скачать приложение Яндекс.Дзен на свой телефон:
AppStore || Google Play