Приемы манипуляции в торговле.

продажи,манипуляции
продажи,манипуляции
Я -продажник(не могу сказать,что гуру,но кое-что смыслю)Мои статьи могут быть полезны как потребителю,так и продавцам.

Товаро-денежные отношения зародились очень давно,люди с давних времен научились обменивать собственные излишки на нужный товар.Часто можно услышать выражение:"На рынке два дурака..."Может когда-то так и было,но на сегодняшний день дурак только один.

Огромная конкуренция вынудила производителей бороться за искушенного потребителя.На что только не идут продавцы,чтобы впихнуть свой товар(не всегда нужный и полезный).Я представляю вашему вниманию несколько маркетинговых хитростей,с помощью которых выбор делается вместо покупателя.Одна статья-один прием.

Выбор без выбора.

Продавцы успешно используют данный манипулятор,суть заключается в том,что выбор покупателя будет сделан либо в ту либо в иную сторону.Например когда вам презентуют смартфон,то показывают 2-3 модели в разной ценовой категории,заранее зная,что вы либо сэкономите,выбрав модель подешевле,либо раскошелитесь и возьмете товар подороже.И в том и в другом случае вы купите и во многих случаях сделаете выбор из предложенного продавцом.А если учесть,что существует кредит,то все и того проще...Подобного рода предложения звучат:"Эта модель подороже из-за бренда(или еще из за чего-нибудь),но есть модель с такими же функциями,но дешевле потому что...)Многие люди скажут:"Ну и что,я ведь и пришел за товаром мне дали выбор,я купил...все нормально."Да,но это не совсем так.Дело в том,что любой продавец работает за зарплату,и предлагает вам товар исходя из собственной выгоды(процента за продажу и т.д.),а значит руководствуется корыстью,а не помощью в выборе.В результате такой помощи многие остаются не довольны покупкой и клянут данный салон,после идут в другой и натыкаются на подобное))).Такой метод применяется в разных отраслях,немного видоизменяется,но суть та же.

Противоядие:Перед любой более или менее значимой покупкой определитесь с выбором исходя из своего вкуса,желания,бюджета...Далее выберите несколько подходящих товаров и соберите по ним максимум информации о функционале.Также можно поискать специалиста среди друзей(но тогда ваш выбор будет зависеть от вкусов помощника).А уже после будучи вооруженным информацией следуйте за покупкой.На вопросы продавца типа:"Почему именно этот телевизор,смартфон,чайник..?"ответьте однозначно я так хочу(чтобы избежать других крючков."Если же предложение о покупке застало вас врасплох,то ничего вам не мешает отсрочить покупку на пару часов или день,чтобы проверить сказанное(все лучше чем купить спонтанно.)

Делайте осознанный выбор!!!Следующая статья на эту тему:"Манипуляция чувством потери"