Анализ товарных потоков позиций ассортимента по разным параметрам. Нюансы для сетевых компаний - сетей филиалов и т.п.

13 May 2019

Вы можете оптимизировать управление запасами либо передать наиболее трудоёмкие процессы анализа и прогнозирования на аутсорсинг.

Управление ассортиментом – одна из составляющих процесса повышения прибыли компании через оптимизацию запасов и управление запасами.

Управление ассортиментом, как принятие решений в управлении запасами и закупками по ассортименту, – оптимальных решений, – возможно только после анализа движения товарных потоков по каждой позиции ассортимента.

В предшествующих выпусках канала рассмотрели анализ товарных потоков товарных позиций по различным параметрам и свойства потока, которые соответствуют различным значениям и сочетаниям:

1. Анализ дефицита запасов и оценка бездефицитного спроса.

2. ABC-анализ по 4 параметрам:

– выручка,
– прибыльность,
– запросы клиентов в компанию,
– запросы на склад (накладные).

При этом необходимо проводить его в разрезах:

– год (для повышения точности - "скользящим итогом"),
– сезон/ не сезон,
– помесячно.

Рассмотрели объединение результатов анализа в общую группу и совмещение результатов анализа по разным объектам.

3. Анализ совместных продаж – комплиментарного спроса.

4. Сезонность спроса и периоды в течение которых она может проявляться. Необходимо напомнить, что сезонность может проявляться в течение:

– года – с распределением спроса по сезонам либо месяцам,
– месяца – с распределением спроса по шагам планирования при использовании принципов объёмно-календарного планирования,
– недели – распределением спроса по дням недели.

Необходимо отметить, что помимо сезонности спроса может существовать и сезонность в поставках. которую также необходимо анализировать и учитывать при управлении запасами.

5. Равномерность спроса – с расчётом коэффициента вариации.

6. Регулярность спроса. При появлении признака нерегулярного спроса/ потребности, сразу необходимо учитывать еще 4 параметра:

– характерный объём сделки (спроса если период существования спроса более 1 дня) по данному товару,
– отклонение от характерного объёма сделки (спроса),
– характерный перерыв между сделками (периодами возникновения спроса),
– отклонения от характерного периода между сделками/ периодами спроса.

7. Анализ рисков в спросе – наиболее вероятные отклонения от запланированного объёма продаж.

8. Риски в поставках:

– в сроках отклонения прибытия поставки,
– риски возникновения некомплекта,
– отклонений от заказа/ плана поставки,
– риск поставки брака – коэффициент выбраковки
и т.д. и т.п.

Методология анализа "точность-исполняемость" описана чуть ранее.

Также кратко описаны свойства товаров при совмещении разных видов анализа.

Это – минимальный объём работ по анализу товарных потоков, необходимый для принятия объективно экономически оптимальных решений.

Но всё это рассматривалось применительно к одному складу. А если у компании существует сеть филиалов или розничная сеть?

В этом случае все параметры анализируются "снизу вверх" по сети, – от уровня конкретного (каждого) филиала до уровня всей компании в целом.

Классификация при проведении ABC-анализа – распределение товаров по группам, – часто будет значительно отличаться от филиала к филиалу даже при их географической близости.

Будут отличаться характеристики регулярности, сезонности и т.д.

Иначе говоря, анализ по всем параметрам потока надо проводить в разрезах:

– по филиалам – анализ товарного потока для каждого товара по каждому филиалу,
– по дивизионам – при дивизиональной или "окружной" (когда несколько филиалов объединяются в дивизионы или округа для оперативности управления),
– для всей компании в целом.

Это позволит принимать решения при управлении запасами и закупками, при планировании продаж и т.д. с учётом особеностей спроса на каждом филиале/ магазине.

Аналогично можно проводить анализ клиентской базы.

Ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал. Не забудьте поделиться заметкой с друзьями и коллегами.

Репост приветствуется.

В комментариях ждём ваши вопросы.

Вы можете посмотреть другие интересные статьи на нашем канале.