Основная деятельность автосалонов направлена на продажу новых автомобилей, услуг, запасных частей, а также проведения ТО и ремонта. Также сейчас все больше и больше автосалонов делают упор на продажу автомобилей с пробегом. Но если новые автомобили автосалоны закупают или берут под реализацию непосредственно у заводов-производителей, то автомобили с пробегом приобретаются у обычных автовладельцев.
Как же происходит оценка автомобилей с пробегом?
Когда-то мне довелось поработать в автосалоне в отделе по оценке автомобилей с пробегом, которые сдаются под реализацию или в Trade-in.
Так вот человек, который приехал для покупки нового автомобиля может сдать свой старый автомобиль в Trade-in. Ему предлагают скидку на новый автомобиль, зачастую около 50 тысяч рублей.
Оценка автомобиля ведется сравнительным путем. Берутся основные сайты по продаже автомобилей, выбираются автомобили с таким же как у оцениваемого годом выпуска, примерным пробегом и состоянием. Выборка берется в среднем из 10-15 автомобилей. Затем вычисляется средняя цена из выбранных транспортных средств и отнимается так называемая скидка в 15-20 %. Именно на эту разницу и будет подниматься продажная цена подержанного автомобиля.
Что бы не быть голословным, разберем на примере:
Возьмем Hyunda Solaris 2015 года выпуска на автомате
Цены на данный автомобиль варьируются от 500 000 рублей до 680 000 рублей. Если рассчитать среднее значение то он получится 609 000 рублей. Отнимается 15% в размере около 91 000 рублей. Итого на первом этапе данный автомобиль оценивается в 609 000-91 000=519 000 рублей. Так же на каждый поврежденный элемент или элемент со следами кустарного ремонта делается скидка.
Далее, если клиента устраивает данная сумма идет второй этап - оценка агрегатов и ходовой части. Диагностика проводится за счет владельца и стоит порядка 2000 рублей. Но если автосалон и автовладелец (далее продавец и покупатель) совершают сделку, то сумма за диагностику возмещается. На этом этапе уже более трепетно и придирчиво проводят диагностику, т.к. необходимо найти как можно больше дефектов, ибо это все снижает сумму. Соответственно сумма с 519 000 рублей снизится примерно до 500 000. За эту сумму клиенту предлагается выкупить его автомобиль.
Если все прошло гладко, то заключается сделка. Автомобиль забирается на реализацию, а покупателю делается скидка.
Соответственно автомобиль, который можно было попытаться продать за сумму в среднем за 609 000 рублей, покупается автосалоном за 500 000. Далее он проходит предпродажную подготовку и выставляется за сумму на 5-10 % больше средней, т.е. 609 000 + 5% = 640 000 рублей, и салон будущему потенциальному покупателю будет готов сделать скидку в 5-10%.
В итоге с данного подержанного автомобиля автосалон заработает примерно 100 000 рублей, а скидка на новый 50 000 рублей. Соответственно, даже на так называемой акции, салон будет иметь прибыль.
